大家人壽升級“星河計劃” 打造具有“專業(yè)化、職業(yè)化、數字化”特征的獨立代理人

　　中證網訊（記者 薛瑾）大家人壽總經理郁華5月16日在大家人壽2023星河戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，大家人壽探索獨立代理人模式以來，先后啟動“星鏈計劃”招募保險事務所合伙人及優(yōu)秀代理人，啟動“星辰計劃”提升績優(yōu)代理人數量，以及發(fā)布“星河計劃”，著力打造具有大家保險特色的代理人隊伍，培育具有大家保險基因的高質量新人隊伍。 

　　波士頓咨詢公司全球聯合總裁陳蕾在會上表示，在代理人隊伍的高質量轉型上，通常有兩種做法，包括新建隊伍和存量優(yōu)化。新建團隊在代理人產能和留存方面都優(yōu)于傳統(tǒng)隊伍，但也需要配備更大投入、更高標準和更嚴選拔。代理人高質量轉型需要險企在團隊招募、培訓與激勵體系搭建以及綜合金融專業(yè)能力培養(yǎng)方式做出改變，招募從“增員思維”到“嚴選思維”，通過“嚴招募、重篩選、立標準、塑流程”四大手段夯實高質量代理人隊伍建設基礎。

　　大家人壽星河計劃總教練謝富文指出，為做好“2023星河計劃”學員培訓，大家人壽成立了專業(yè)教練團隊，開發(fā)了以NBS（保險需求導向顧問行銷體系）為核心的星河訓練課程，分段式、分片區(qū)集中開展基礎培訓，加上為期12周的教練陪跑式銷售訓練，最終打造長達一年時間的高素質代理人銷售技能訓練體系。星河人力未來可參與“三年六證”專業(yè)認證培養(yǎng)計劃，包括健康財富規(guī)劃師、退休養(yǎng)老規(guī)劃師、家庭財務安全規(guī)劃師、私人財富管理師、金融資產管理師以及國際信托管理證書等6項專業(yè)認證。

　　據介紹，2022年首次啟動“星河計劃”以來，大家人壽共招募654位星河代理人，培育出一批績優(yōu)人力和營銷骨干。2023年，該公司升級了“星河計劃”，在全國19座中心城市開設專屬星河營業(yè)區(qū)，配備星河專屬營業(yè)區(qū)操盤手及教練，進一步明確星河人力招募畫像，實施嚴格的職業(yè)測評和面試標準流程，并聯合專業(yè)機構招募高素質的跨行業(yè)精英，打造具有“專業(yè)化、職業(yè)化、數字化”特征的星河獨立代理人。

　　業(yè)內人士指出，近年來壽險市場增速不斷放緩，國內代理人開始由“量”到“質”轉型，隊伍日益年輕化。

　　大家人壽作為行業(yè)內首家探索“獨立代理人”模式及路徑的壽險公司，個險隊伍建設穩(wěn)步向前，2023年一季度，大家人壽個險渠道實現期繳保費5.7億元，超過2022年全年數據，一季度獨立代理人人均產能10.33萬元/月，與2022年一季度相比增長84%。