中國人壽高管詳解發(fā)展規(guī)劃：推進(jìn)個險營銷體系改革 做好資產(chǎn)負(fù)債匹配

　　推動銀保渠道業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、個險銷售隊(duì)伍處于改革轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期、通過優(yōu)化投資組合來保持投資收益率的長期穩(wěn)健……

　　8月24日，中國人壽舉行2023年中期業(yè)績說明會，中國人壽管理層就投資者關(guān)注的話題進(jìn)行回應(yīng)。中國人壽董事長白濤表示，保險行業(yè)尤其是壽險領(lǐng)域的增長空間仍然很大，對中國保險行業(yè)未來發(fā)展前景充滿信心。

　　行業(yè)長期向好趨勢不變

　　國家金融監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年上半年，保險公司原保險保費(fèi)收入3.2萬億元，同比增長12.5%。其中，人身險的原保險保費(fèi)收入同比增長13.38%。

　　對于上半年保險行業(yè)的表現(xiàn)，中國人壽董事長白濤表示，今年上半年壽險行業(yè)保費(fèi)收入的兩位數(shù)增長屬于恢復(fù)性復(fù)蘇的態(tài)勢。白濤表示，短期來看，下半年可能會有調(diào)整，但是長期來看，保險行業(yè)長期向好的趨勢不變。

　　白濤表示，從長期來看，由于我國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變化，所以對于保險行業(yè)尤其是壽險領(lǐng)域存在巨大增長空間的判斷沒有改變。“從國際經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在我國的保險業(yè)進(jìn)入到高速發(fā)展的區(qū)間，我對中國保險業(yè)未來發(fā)展的前景充滿信心�！卑诐�表示。

　　推動個險營銷體系改革

　　半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國人壽個險板塊總保費(fèi)為3621.01億元，同比增長2.7%，銀保渠道總保費(fèi)達(dá)620.66億元，同比增長45.7%。

　　對于銀保渠道保費(fèi)規(guī)模的增長，中國人壽副總裁白凱表示，主要有兩方面原因，一是公司進(jìn)一步深化了渠道合作，不斷和國有大行加深合作的基礎(chǔ)、和股份制銀行、地方性商業(yè)銀行加強(qiáng)合作，合作面比原來更廣；二是今年以來，整個銀保渠道在銀行、客戶和保險公司各方多種因素的作用下實(shí)現(xiàn)了期交業(yè)務(wù)的快速增長，市場本身需求旺盛。

　　據(jù)白凱介紹，中國人壽對銀保渠道的定位是堅(jiān)持規(guī)模與價值并重，堅(jiān)持按照“規(guī)模增長、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值提升”的方向來推動銀保渠道業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　在個險渠道方面，白凱表示，中國人壽個險銷售隊(duì)伍處于改革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。中國人壽于今年一季度完成了《新發(fā)展階段個險營銷體系改革的行動方案》，針對當(dāng)前隊(duì)伍中存在的增員入口不優(yōu)、育成難度大、脫落率高等行業(yè)普遍現(xiàn)象出臺了一系列改革舉措。

　　據(jù)白凱透露，中國人壽個險營銷體系改革的最終目的是通過三年時間，使老隊(duì)伍的產(chǎn)能進(jìn)一步提升，在新隊(duì)伍方面，通過三年時間打造出一支初具規(guī)模、行業(yè)領(lǐng)先的銷售隊(duì)伍。

　　優(yōu)化投資組合

　　在資產(chǎn)配置方面，中國人壽副總裁劉暉表示，中國人壽將持續(xù)做好資產(chǎn)負(fù)債的匹配，通過優(yōu)化投資組合來應(yīng)對當(dāng)前的一些挑戰(zhàn)，保持投資收益率的長期穩(wěn)健。

　　展望下半年，劉暉認(rèn)為，債券市場利率可能依然會在低位震蕩。在權(quán)益市場方面，下半年隨著穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長、活躍資本市場相關(guān)政策的出臺，經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)恢復(fù)，市場信心逐步改善。總體來看，下半年A股市場整體機(jī)會大于風(fēng)險，具備長期投資價值。

　　具體到大類資產(chǎn)配置，劉暉表示，在固收投資上，注重固收底倉的穩(wěn)固夯實(shí)。在利率水平低位的環(huán)境下采取中性偏靈活的配置策略，根據(jù)市場情況靈活調(diào)整配置力度，持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)配置。

　　在權(quán)益投資上，注重權(quán)益投資的穩(wěn)中求進(jìn)，在權(quán)益市場重視中長線布局，持續(xù)做好持倉結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整和機(jī)會把握。通過分散化的策略、差異化的管理人等手段，在穩(wěn)定降低波動的同時統(tǒng)籌收益實(shí)現(xiàn)。