人保趙鵬：人保壽險需加快構(gòu)建“保險+養(yǎng)老健康服務(wù)+科技”新商業(yè)模式

　　中證網(wǎng)訊（記者 趙白執(zhí)南）人保集團擬任總裁趙鵬8月30日在中國人保2023年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，人保壽險的優(yōu)勢非常突出，也存在一些不足。未來要加快構(gòu)建“保險+養(yǎng)老健康服務(wù)+科技”新商業(yè)模式，夯實“一主多元”渠道架構(gòu)體系等。

　　優(yōu)勢方面，趙鵬介紹，一是品牌優(yōu)勢，中國人保作為共和國保險業(yè)的長子和世界500強企業(yè)，具有良好的品牌知名度和市場美譽度。二是資本優(yōu)勢,人保壽險注冊資本雄厚，綜合償付能力充足，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強大的資本支持。三是機構(gòu)網(wǎng)點優(yōu)勢，在全國設(shè)立36家省級分公司，機構(gòu)網(wǎng)點數(shù)量行業(yè)排名第二，具有覆蓋全國的產(chǎn)品和服務(wù)供給能力。四是客戶資源優(yōu)勢，人保壽險可以充分共享集團內(nèi)海量的個人客戶和法人客戶資源，獲取集團強大的資源整合協(xié)同效應(yīng)。五是專業(yè)隊伍優(yōu)勢，人保壽險歷經(jīng)17年發(fā)展，培育了一批專業(yè)型管理干部，構(gòu)建了市場化運行體制機制，公司發(fā)展動能和活力不斷增強。

　　在人保壽險的不足方面，趙鵬坦言，一是差異化競爭優(yōu)勢還不突出，特別是在大健康、大養(yǎng)老生態(tài)圈建設(shè)以及科技賦能方面與先進同業(yè)仍有差距。二是營銷員隊伍還需穩(wěn)步發(fā)展，特別是在有效人力提升、隊伍新增和IWP新軍建設(shè)上需進一步發(fā)力。三是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，目前銀保業(yè)務(wù)占比相對較高，在回歸保障本源、提升高價值業(yè)務(wù)占比上還需進一步加強。

　　關(guān)于對人保壽險未來發(fā)展，趙鵬認(rèn)為，人保壽險在今后一個時期，要繼續(xù)堅持以人民為中心的發(fā)展思想，踐行好金融工作的政治性、人民性，全力做好八項戰(zhàn)略服務(wù)，堅持高質(zhì)量發(fā)展不動搖，縱深推進戰(zhàn)略工程，加快構(gòu)建“保險+養(yǎng)老健康服務(wù)+科技”新商業(yè)模式，更好滿足客戶多樣化保險保障需求，在推進集團卓越戰(zhàn)略、服務(wù)中國式現(xiàn)代化進程中更好發(fā)揮人保壽險的作用。

　　一是加快構(gòu)建“保險+養(yǎng)老健康服務(wù)+科技”新商業(yè)模式。集團牽頭整合內(nèi)外部資源，加快“暖心歲悅”康養(yǎng)服務(wù)體系建設(shè)，做實客戶經(jīng)營；進一步強化科技賦能，全面提升經(jīng)營管理數(shù)智化的深度和廣度。

　　二是夯實“一主多元”渠道架構(gòu)體系。鞏固提升大個險在業(yè)務(wù)發(fā)展和價值貢獻上的主渠道地位，深化銀保渠道價值轉(zhuǎn)型，提升團險渠道的短險規(guī)模和創(chuàng)費能力，做大電商渠道自營平臺和第三方平臺業(yè)務(wù)規(guī)模，形成各渠道業(yè)務(wù)協(xié)同、集群發(fā)展的合力。

　　三是分類推進渠道隊伍建設(shè)。大個險聚焦有效人力提升，重點是存量隊伍的質(zhì)態(tài)提升和新增隊伍的優(yōu)增優(yōu)育；加快構(gòu)建“法人客戶資源支持+職團開拓”模式，賦能IWP新軍等績優(yōu)營銷隊伍建設(shè)；銀保渠道聚焦中心城區(qū)隊伍擴量提質(zhì)，建立專屬銷售團隊，助力銀保渠道價值轉(zhuǎn)型。

　　四是加大產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。堅持回歸保險保障本源，積極落實健康中國、應(yīng)對人口老齡化、共同富裕等國家戰(zhàn)略部署，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷豐富財富管理、健康、養(yǎng)老領(lǐng)域系列產(chǎn)品的創(chuàng)新供給，加大保障型產(chǎn)品銷售力度，推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特別是不斷提升新業(yè)務(wù)價值率。

　　五是強化資負(fù)管理，夯實盈利基礎(chǔ)。負(fù)債端，將持續(xù)優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、期限結(jié)構(gòu)等，合理控制負(fù)債成本；持續(xù)加強預(yù)算管理，推進降本增效，提升資源配置效率，提高費用投入產(chǎn)出比。資產(chǎn)端，加強市場分析研判，強化資產(chǎn)戰(zhàn)略配置，主動搶抓投資機遇，提升獲取長期穩(wěn)定投資收益的能力，切實防范利差損風(fēng)險，賦能主業(yè)發(fā)展。

　　六是強化內(nèi)控合規(guī)，守牢風(fēng)險底線。完善全面風(fēng)險管理體系，提升風(fēng)險管理的前置性和穿透性，筑牢“三道防線”，重點強化第一道防線。加強基層合規(guī)經(jīng)營，堅定穩(wěn)妥推進非法集資等重點領(lǐng)域風(fēng)險的防范和處置，牢牢守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險的安全底線。