友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇：堅定看好中國、投資中國
作為外資金融機(jī)構(gòu)的重要代表之一，友邦保險自30多年前回歸中國境內(nèi)市場以來，持續(xù)發(fā)揮著外資金融機(jī)構(gòu)“領(lǐng)頭雁”作用，不斷深耕市場，助推保險行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在中國建設(shè)金融強(qiáng)國的戰(zhàn)略指引下，未來友邦人壽又將如何發(fā)力？
友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇近日接受上海證券報記者專訪時表示，友邦人壽對中國持續(xù)推進(jìn)高水平對外開放充滿信心，堅定看好中國、投資中國，希望繼續(xù)做高水平對外開放的標(biāo)桿企業(yè)、行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)以及創(chuàng)新的標(biāo)桿企業(yè)。
持續(xù)加碼中國市場
友邦人壽于2020年成為中國境內(nèi)首家外資獨(dú)資人身保險公司，并持續(xù)加碼中國市場。
據(jù)了解，自2021年以來，友邦人壽四川、湖北、河南分公司相繼開業(yè)，如今天津、石家莊營銷服務(wù)部也改建升級為天津分公司和河北分公司。截至目前，友邦人壽已在全國九個省份及主要城市開展業(yè)務(wù)。此外，該公司加大投資中國的力度，2023年1月于上海北外灘揭牌的“友邦金融中心”，是該公司自成立以來所進(jìn)行的最大一次資產(chǎn)收購。
“隨著地域拓展步伐的加快，我們也將繼續(xù)把先進(jìn)的管理方式、經(jīng)驗，以及應(yīng)對風(fēng)險的能力帶到更多區(qū)域，并致力于培養(yǎng)更多的本土人才。”張曉宇說。
據(jù)張曉宇介紹，2022年友邦人壽開始圍繞“卓越營銷員3.0策略”進(jìn)行全面升級，通過圍繞新人發(fā)展、產(chǎn)能提升和主管發(fā)展三大核心維度的系列舉措，為營銷員提供全方位的發(fā)展支持。在此基礎(chǔ)上，關(guān)注營銷員新人的成長和發(fā)展，并通過優(yōu)化系統(tǒng)建設(shè)為渠道高質(zhì)量發(fā)展注入“活水”，持續(xù)打造陪伴客戶一生的“健康及財富管理伙伴”和“保險企業(yè)家”。
據(jù)悉，友邦人壽圍繞“以客戶為中心”的理念，以客戶驅(qū)動為核心全面引領(lǐng)整體的轉(zhuǎn)型改革，卓越營銷員渠道建設(shè)已經(jīng)取得卓越成效。2023年友邦人壽MDRT注冊人數(shù)再次登頂全球榜單，連續(xù)第二年成為全球以及中國境內(nèi)MDRT會員人數(shù)最多的壽險公司。
截至2023年上半年，友邦人壽活躍營銷員人均新業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)提升17%，90%的營銷員擁有大專及以上學(xué)歷。而這種高質(zhì)量的經(jīng)營方式和人才培養(yǎng)模式也隨著友邦人壽的全國性布局，開始向全國更多省份蔓延、復(fù)制、擴(kuò)張。
助力建設(shè)金融強(qiáng)國
中央金融工作會議首次提出“加快建設(shè)金融強(qiáng)國”的目標(biāo)。無論是內(nèi)資金融機(jī)構(gòu)還是外資金融機(jī)構(gòu)，在不斷貢獻(xiàn)發(fā)展力量的同時，將充分享受到金融高質(zhì)量發(fā)展的時代紅利。
“ ‘加快建設(shè)金融強(qiáng)國’目標(biāo)的提出非常及時和必要�！睆垥杂钫f，目前，盡管中國已經(jīng)擁有全球最大銀行市場、第二大保險市場，但由金融大國邁向金融強(qiáng)國仍有巨大的提升空間。
張曉宇認(rèn)為，建設(shè)金融強(qiáng)國需要重點(diǎn)關(guān)注四個方面：一是金融強(qiáng)國需要有非常好的資源配置，使得金融業(yè)能夠真正服務(wù)和支持實體經(jīng)濟(jì)，這不僅需要短期資本，更需要長期產(chǎn)業(yè)資本；二是要有高效的管理和監(jiān)管，能夠在發(fā)展過程中降低風(fēng)險、抵御危機(jī)，做到發(fā)展和風(fēng)險管控的平衡；三是整個金融市場要提升多樣化和充分化，比如，目前衍生品金融市場仍有待進(jìn)一步完善；四是要與國際接軌，提升在國際上的競爭力、規(guī)則制定的影響力，以及抵御國際沖擊的能力。
作為經(jīng)濟(jì)減震器和社會穩(wěn)定器，友邦人壽相信保險業(yè)將在建設(shè)金融強(qiáng)國中發(fā)揮巨大作用。張曉宇表示：“第一，保險業(yè)對于風(fēng)險的管控、規(guī)避，以及對于保障，都有著獨(dú)特且不可替代的作用；第二，保險的角色和定位，決定了我們可以起到非常好的產(chǎn)業(yè)鏈接作用，例如對健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，包括整個財富管理產(chǎn)業(yè)，都能做到一個很好的資源鏈接與整合；第三，保險資金的長期性，對金融市場來說是非常重要的。”
做好“五篇大文章”
張曉宇表示，友邦人壽將做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融五篇大文章，為金融強(qiáng)國建設(shè)持續(xù)貢獻(xiàn)“友邦力量”，并且希望借此成為行業(yè)創(chuàng)新的標(biāo)桿。未來，公司將持續(xù)通過產(chǎn)品革新、服務(wù)優(yōu)化、科技賦能、綠色投資在負(fù)債和資產(chǎn)兩端都打造高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展模式，守護(hù)中國家庭的“健康長久好生活”。
張曉宇表示，結(jié)合保險負(fù)債端風(fēng)險保障、風(fēng)險規(guī)避、健康養(yǎng)老、財富管理等功能，以及資產(chǎn)端穩(wěn)健投資、長期投資等特征，友邦人壽將充分發(fā)揮保險行業(yè)的特點(diǎn)來做好“五篇大文章”，體現(xiàn)保險作為經(jīng)濟(jì)減震器和社會穩(wěn)定器的功能。
在科技金融方面。首先，友邦人壽將發(fā)揮重要的鏈接作用，將金融與科技有機(jī)結(jié)合。例如，在科技含量較高的生物制藥領(lǐng)域，公司也在嘗試?yán)帽ｋU實現(xiàn)新藥與客戶之間的鏈接，實現(xiàn)客戶、藥企和險企的三贏局面。其次，險資作為重要的長期資本，公司可以進(jìn)入PE、VC領(lǐng)域，支持新興科技和創(chuàng)新發(fā)展。
在綠色金融方面。友邦人壽提出《2023—2025 年度綠色金融發(fā)展規(guī)劃》，通過在綠色金融產(chǎn)品與服務(wù)、綠色運(yùn)營、綠色投資等方面的一系列舉措，致力于為人民提供更多、更普惠、更可持續(xù)的綠色福祉。
在普惠金融方面。當(dāng)前保險業(yè)已經(jīng)重點(diǎn)覆蓋了健康狀況良好的這部分群體，而友邦人壽正在做的是如何把保障覆蓋到包括次標(biāo)體人群、老年人群體，以及其他特殊群體在內(nèi)的更多人群，這是“普之于民、惠之于眾”的行業(yè)創(chuàng)新。
在養(yǎng)老金融方面。友邦人壽深入?yún)⑴c養(yǎng)老保險第三支柱建設(shè)，為滿足和完善客戶多元化的養(yǎng)老保障方案進(jìn)行積極探索。公司積極響應(yīng)政策號召，推出個人養(yǎng)老金產(chǎn)品，充分發(fā)揮保險作為第三支柱養(yǎng)老核心力量的功能。
在數(shù)字金融方面。友邦人壽堅持科技賦能，將數(shù)字化、智能化技術(shù)作為重要抓手，探索出一套屬于自己的數(shù)字化升級路徑——TDA（Technology，Digital，Analytics）戰(zhàn)略，通過“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”和“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”，打造豐富且體系化的科技工具與平臺，推動公司的整體智能化轉(zhuǎn)型，為客戶提供全場景、全旅程、全生命周期的保險服務(wù)體驗。
