加快行業(yè)數智化轉型 華為構建更緊密伙伴體系

　　當前，數智化已成為行業(yè)轉型、產業(yè)變革的關鍵驅動力。3月14日，在“華為中國合作伙伴大會2024”活動上，華為常務董事、ICT基礎設施業(yè)務管理委員會主任汪濤表示，企業(yè)的數智化轉型已經進入深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場景深度融合。2024年，華為將通過政策升級、工具升級、產品和解決方案升級，共同服務好客戶的數智化轉型。

　　據了解，2023年，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務收入取得了超過25%的快速增長。汪濤表示，未來5年，華為希望中國區(qū)企業(yè)業(yè)務能實現每年超過30%的快速增長。

　　三類市場投入取得成效

　　2023年，華為全球銷售收入超過7000億元，實現了超過9%的增長。在整體經營穩(wěn)健增長的同時，華為繼續(xù)保持對研發(fā)的強力投入。2021年至2023年，華為的研發(fā)投入在公司收入的占比都超過20%。2023年華為的研發(fā)投入總額排名全球前五。

　　“能取得這樣的增長，僅靠華為自身的努力是不夠的?！蓖魸硎?，2023年，華為企業(yè)業(yè)務的合作伙伴已經超過4萬家，同比增長超過15%。正是廣大合作伙伴的支持與信任，構筑了華為企業(yè)業(yè)務持續(xù)發(fā)展的牢固基石。

　　據悉，為了更好地滿足不同客戶的數智化轉型需求，華為堅持“一個深耕、兩個擴張”，即深耕NA市場，擴張商業(yè)和分銷市場，面向三類市場制定差異化的業(yè)務戰(zhàn)略。

　　其中，在NA市場，華為通過與伙伴聯合打造行業(yè)解決方案，探索數智化轉型的最佳路徑，助力客戶業(yè)務成功；在商業(yè)市場，由伙伴主導，基于多技術協同推出豐富的產品組合，賦能伙伴數智化能力，助百萬商業(yè)客戶實現數智化轉型；在分銷市場，華為以工程商為中心，在構建更健康有序的分銷伙伴體系的基礎上，圍繞“華為坤靈”品牌打造“6易”產品和數字化作戰(zhàn)平臺，助力中小微企業(yè)更輕松地實現數智化。

　　據汪濤介紹，2023年，華為在三類市場的投入取得了初步的成效。其中，在NA市場上，中國區(qū)收入增長超過20%；在商業(yè)市場上，華為中國區(qū)的收入增長超過100%，新發(fā)布了72個場景化的解決方案，累計發(fā)展了7000多家的商業(yè)的合作伙伴；在分銷市場，華為幫助中國區(qū)伙伴“賣好貨”、實現超過20%的增長。

　　整體上，華為中國區(qū)合作伙伴已經超過12000家，增長32%。其中，規(guī)模超10億元的合作伙伴有8家，超過1億元的合作伙伴有90多家。在商業(yè)市場，通過持續(xù)投入、支持伙伴做大市場，華為企業(yè)業(yè)務伙伴數量增長超過30%，交易的客戶數量增長超過60%，收入增長超過100%。

　　構建更加緊密的伙伴體系

　　根據IDC的報告，到2027年，全球數字化轉型投資年復合增長率將高達16.1 %，其中關于全球AI投資的年復合增長率會達到26.9%，而國內ICT市場的總支出將達到6888億美元。

　　一系列數據反映出了企業(yè)加速轉型的堅定決心和巨大投入。“我們正處于數字經濟迅猛發(fā)展的前沿，大家熟知的數字化、智能化、低碳化已經成為經濟和社會發(fā)展的關鍵驅動力。”汪濤表示，企業(yè)的數智化轉型已經進入了深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場景深度融合。

　　“2023年取得的進展進一步說明，我們對‘伙伴+華為’的開放合作體系的堅持和投入是正確的。未來，我們將繼續(xù)加大投入，不斷提升我們的‘研、營、供、銷、服’端到端能力，為伙伴的發(fā)展注入更多活力?！蓖魸f。

　　據悉，在加速行業(yè)數智化轉型的旅程中，華為將面向上述三類市場，構建更加緊密的“伙伴+華為”體系，對于加速增長型伙伴，踐行貢獻越大收益越多的合作原則；對于協同作戰(zhàn)型伙伴，踐行能力越強機會越多的合作原則。

　　2024年，華為將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場景，精準把握客戶需求，將技術與業(yè)務場景深度融合，通過政策升級、工具升級、產品和解決方案升級，共同服務好客戶的數智化轉型。

　　“我們期待與千行萬業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，抓住數智化轉型的巨大機遇，共同擁抱行業(yè)數智化轉型的星辰大海?！蓖魸硎荆磥?年，華為希望中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務能實現每年超過30%的快速增長。

　　“開放才有無限可能，緊密方能和衷共濟，成長必能共贏未來。”華為中國政企業(yè)務總裁吳輝表示，華為將圍繞“四梁六柱”，沿著三類市場，落實合作升級等六個升級，強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系。

　　開放能力與伙伴共同成長

　　在去年的華為中國合作伙伴大會2023上，華為提出“共建有競爭力的‘伙伴+華為’體系”，將伙伴放在了前面，讓當時參會企業(yè)代表們感觸頗深。彼時，吳輝表示：“伙伴在華為的前面，意味著我們將更加以伙伴為中心來進行業(yè)務設計?！?/p>

　　今年的華為中國合作伙伴大會，吳輝在談到與合作伙伴的關系時，引用了去年的一份第三方報告內容說到，華為合作伙伴希望跟華為的合作不僅僅是買賣，他們需要的是華為能夠與他們更加緊密，把能力開放給他們，共同來成長?！斑@也正是華為要構建一個強健的、有生命力的伙伴體系必須要具備的。”吳輝說。

　　據悉，“華為中國合作伙伴大會2024”以“因聚而生，數智有為”為主題，設置了多場峰會以及上百場專題演講和開放演講。會場內還設有超過30000平方米的展廳，展示了華為與伙伴在技術、方案、產品等方面的合作內容。

　　記者在會場內看到了神州數碼、拓維信息、軟通動力等上市公司的“身影”。這些企業(yè)不僅在現場設置了展臺，還通過此次大會發(fā)布了最新解決方案或產品。例如，軟通動力攜手華為發(fā)布了智慧養(yǎng)殖解決方案，賦能行業(yè)的數字化轉型、智能化升級；神州數碼發(fā)布了全新智算系列新品——神州鯤泰問學一體機，助力企業(yè)生成式AI落地再進一程。