境外大型采購(gòu)商看中國(guó)制造：上新速度驚人 相對(duì)優(yōu)勢(shì)顯著

　　10月23日，第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)第二期(下稱(chēng)“廣交會(huì)二期”)線下展在廣州開(kāi)幕。截至10月19日，第136屆廣交會(huì)第一期共有來(lái)自全球211個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超13萬(wàn)名境外采購(gòu)商線下參會(huì)，比上屆增長(zhǎng)4.6%。

　　今年的廣交會(huì)上，有一排展位不同尋常，里面的參展企業(yè)不是來(lái)賣(mài)貨，而是來(lái)“掃貨”的——他們是境外大型采購(gòu)商，如家樂(lè)福、樂(lè)扣樂(lè)扣、歐尚、美國(guó)中央采購(gòu)等，他們來(lái)到廣交會(huì)，通常要做的是選品、收集意向供應(yīng)商和產(chǎn)品清單。會(huì)后通過(guò)一系列洽談和評(píng)估，再把合適的廠商加入供應(yīng)商體系里。

　　廣交會(huì)期間，記者走進(jìn)這些采購(gòu)商的展位時(shí)，吃“閉門(mén)羹”是常有的事，因?yàn)楣ぷ魅藛T全都出去逛展選品了，買(mǎi)手一天下來(lái)收到的產(chǎn)品目錄冊(cè)能達(dá)上百份。偶爾也有參展企業(yè)主動(dòng)過(guò)來(lái)，在前臺(tái)留下宣傳冊(cè)和聯(lián)系方式，主要是想拓展客戶(hù)、進(jìn)入采購(gòu)商的供應(yīng)鏈體系。

　　這次來(lái)廣交會(huì)的采購(gòu)商，大多和廣交會(huì)有著多年交情，也有著多年的跨國(guó)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，他們見(jiàn)證著中國(guó)廠商的變化，從借鑒模仿到創(chuàng)新研發(fā)，從經(jīng)營(yíng)代工小廠到建立自主品牌，他們也親歷著全球供應(yīng)鏈的再分工，但仍堅(jiān)信中國(guó)制造的相對(duì)優(yōu)勢(shì)依然沒(méi)有消失。

　　代工廠為自己正名

　　當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)開(kāi)某個(gè)知名品牌的網(wǎng)店選購(gòu)時(shí)，可能不一定會(huì)意識(shí)到自己看的某產(chǎn)品來(lái)自四川的A工廠，另一產(chǎn)品又來(lái)自福建的B工廠，這些工廠都不屬于品牌企業(yè)的自有工廠，而是外界俗稱(chēng)的“代工廠”，它們通常接到品牌商的生產(chǎn)委托后就按客戶(hù)需求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，出廠時(shí)再貼上采購(gòu)商的商標(biāo)，由品牌方來(lái)銷(xiāo)售。

　　周淇是一家歐洲家居建材零售商的高管，主要負(fù)責(zé)亞洲區(qū)的采購(gòu)，這次來(lái)廣交會(huì)就是尋找潛在代工廠?！拔覀児旧弦淮卧趶V交會(huì)設(shè)展位是2001年，今年是第二次，雖然中間隔了二十多年，但我們幾乎沒(méi)有缺席過(guò)廣交會(huì)，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)基本每年都來(lái)，所以對(duì)這里的供應(yīng)商情況已經(jīng)很熟悉。”他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋?zhuān)衲晁麄儧Q定在廣交會(huì)設(shè)固定展位，也是希望向外界推廣企業(yè)形象，多吸引一些新的供應(yīng)商或品類(lèi)，豐富已有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　就在周淇向記者講解的間隙，一位工具設(shè)備企業(yè)的工作人員帶著產(chǎn)品冊(cè)和樣品過(guò)來(lái)拜訪，打完招呼后又匆匆離開(kāi)。周淇順勢(shì)談及，他和這家企業(yè)已經(jīng)是老熟人，多年前該蘇州企業(yè)給一家世界500強(qiáng)工業(yè)設(shè)備品牌做生產(chǎn)代工，這幾年已經(jīng)慢慢建立了自有品牌，還把產(chǎn)品賣(mài)向了北美，自有品牌現(xiàn)在全球都有了一定影響力。

　　在周淇的講述中，這家代工廠的故事頗具逆襲色彩，但透過(guò)他近三十年的采購(gòu)經(jīng)歷和觀察來(lái)看，中國(guó)的制造廠商有著明顯的躍升軌跡，“代工等于低端”的想法已經(jīng)落后。

　　首先最明顯的感受是廠商規(guī)模普遍壯大了很多。“2000年初，我們找代工廠都不會(huì)找大廠，因?yàn)榇髲S普遍定價(jià)高，我們采購(gòu)后再做貼牌就沒(méi)有多少利潤(rùn)可圖了，當(dāng)時(shí)找的小廠，平均年?duì)I收幾千萬(wàn)元人民幣左右。到現(xiàn)在，年收入在幾億美金的代工廠遍地都是。”周淇說(shuō)道。

　　其次則是制造能力的升級(jí)。周淇回憶起不久前帶歐洲高層調(diào)研中國(guó)工廠的細(xì)節(jié)，那是一家潛在供應(yīng)商，公司高層此行是去考察的，但他只是走到工廠門(mén)口就當(dāng)場(chǎng)拍板道，“工廠里面不用看了，單在外面看廠房外觀、產(chǎn)線排布，就知道這個(gè)工廠很規(guī)范”。

　　周淇表示，整體而言，中國(guó)推進(jìn)工業(yè)4.0的速度確實(shí)非?？欤瑲W美不少工廠還在用老設(shè)備，但國(guó)內(nèi)工廠已經(jīng)更新?lián)Q代。部分原因可能在于中國(guó)制造有很強(qiáng)的降本優(yōu)勢(shì)，相同型號(hào)的設(shè)備國(guó)內(nèi)價(jià)格可能只要?dú)W美的十分之一甚至不到，所以國(guó)內(nèi)廠商上自動(dòng)化設(shè)備的投入相對(duì)不高。

　　除了生產(chǎn)制造端，代工廠產(chǎn)品力的升級(jí)，也令不少境外采購(gòu)商感受頗深。

　　林琰在一家土耳其小家電品牌從事采購(gòu)業(yè)務(wù)，他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司九成的產(chǎn)品都在土耳其國(guó)內(nèi)采購(gòu)，即使中國(guó)供應(yīng)商的比重不大，但他近兩年在廣交會(huì)逛展，看到國(guó)內(nèi)廠商在產(chǎn)品外觀、功能上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，都會(huì)給他們帶來(lái)很大啟發(fā)。現(xiàn)在他們對(duì)接中國(guó)代工廠，給出的建議更多是根據(jù)土耳其消費(fèi)者使用習(xí)慣制定的定制化需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上國(guó)內(nèi)廠商反而更有創(chuàng)造力，“我們品牌商和代工廠之間已經(jīng)不是單純提要求，而是雙向互動(dòng)的關(guān)系”。

　　印尼長(zhǎng)友集團(tuán)中國(guó)（南部大區(qū)）采購(gòu)中心的工作人員李瑞珍也有類(lèi)似感受?！伴L(zhǎng)友主要在印尼做家具、電器、五金類(lèi)的零售，大部分產(chǎn)品其實(shí)都是從中國(guó)采購(gòu)再運(yùn)輸?shù)綎|南亞。參加這一屆廣交會(huì)，明顯感受到比去年多了很多新品，這幾天收到的目錄冊(cè)和自我推薦的工廠非常多，我們買(mǎi)手挑中的產(chǎn)品也很多，后續(xù)落實(shí)采購(gòu)的訂單應(yīng)該會(huì)有不少。其實(shí)疫情之后一個(gè)強(qiáng)烈的感受是，中國(guó)供應(yīng)商的提升能力非常強(qiáng)，開(kāi)發(fā)新品的速度也很快，也讓我們的產(chǎn)品能快速迭代、跟上市場(chǎng)潮流?！崩钊鹫湎?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　“以前的代工還真是一切都要按照別人說(shuō)的做，現(xiàn)在的代工很多情況下是中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的，國(guó)外企業(yè)貼牌而已，”周淇直言，“代工”背后的內(nèi)涵變了，雖然名字還是一樣。

　　中國(guó)制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)顯著

　　近年來(lái)，國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈再分工的趨勢(shì)受到關(guān)注。這次廣交會(huì)上受訪的幾位采購(gòu)商也承認(rèn)，考慮到關(guān)稅壁壘、供應(yīng)鏈穩(wěn)定等因素，疫情后選擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)考慮多元化布局。但在交流過(guò)程中，他們也提供了更多細(xì)節(jié)。

　　林琰告訴記者，由于馬來(lái)西亞和土耳其之間有著關(guān)稅互惠的協(xié)定，所以近年公司在馬來(lái)西亞擴(kuò)大采購(gòu)范圍，但馬來(lái)西亞的工廠有不少局限性，首先復(fù)雜、高端的品類(lèi)在當(dāng)?shù)責(zé)o法生產(chǎn)，所以這類(lèi)產(chǎn)品公司依然要從中國(guó)進(jìn)口；其次，馬來(lái)西亞的供應(yīng)鏈配套不甚完善，相當(dāng)部分的零部件需要從中國(guó)采購(gòu)再運(yùn)往當(dāng)?shù)兀?dāng)?shù)毓と说呐嘤?xùn)、產(chǎn)線技術(shù)，一定程度上也依賴(lài)中國(guó)的輸出。林琰打比方道，這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)像多年前中國(guó)的“來(lái)料加工”。而即使土耳其是公司大部分品類(lèi)的生產(chǎn)基地，不少零部件也依然是從中國(guó)采購(gòu)。

　　近年來(lái)，由于不時(shí)遭遇歐盟對(duì)某個(gè)品類(lèi)突然加征關(guān)稅的“意外”，公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)的考量，不得不擴(kuò)大在東南亞、南亞的采購(gòu)量，不過(guò)周淇也指出，其實(shí)這些新增的新興區(qū)域的采購(gòu)工廠，大多是中國(guó)企業(yè)所有或者有一定比例的中資背景。

　　在周淇看來(lái)，出海對(duì)中國(guó)制造來(lái)說(shuō)機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)。盡管赴海外建廠成本高、供應(yīng)鏈不完善，但產(chǎn)能出海既能回避貿(mào)易壁壘、搶占更多國(guó)際市場(chǎng)份額，同時(shí)國(guó)外當(dāng)?shù)卣谕恋?、貸款、稅收等方面給出的優(yōu)惠力度，也能覆蓋前期投入，“只有走出去才能成為國(guó)際企業(yè)。”周淇一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

　　不過(guò)，在供應(yīng)鏈多元化的潮流之下，印尼長(zhǎng)友集團(tuán)依然堅(jiān)持大部分品類(lèi)從中國(guó)采購(gòu)和進(jìn)口，問(wèn)及為何不擔(dān)心運(yùn)輸成本時(shí)，李瑞珍回應(yīng)道，就近采購(gòu)確實(shí)能節(jié)省交通成本，但任何國(guó)家都比不上中國(guó)的制造能力，印尼很多民眾都很喜歡中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，所以仍然堅(jiān)持跨境采購(gòu)。

　　林琰這幾年經(jīng)常會(huì)和中國(guó)供應(yīng)商對(duì)接，在與他們的接觸中，林琰偶爾會(huì)感受到對(duì)方的迷?！谑袌?chǎng)放緩、同行不斷比拼價(jià)格的時(shí)候，國(guó)內(nèi)廠商該要如何找到突圍之路。在林琰看來(lái)，中國(guó)制造的相對(duì)優(yōu)勢(shì)依然顯著，之前是質(zhì)量和控本，現(xiàn)在可以加上創(chuàng)新。