復(fù)配“益生菌+”成新趨勢 天貓健康益生菌搜索連續(xù)5年增長

中證網(wǎng)訊（記者 傅蘇穎）11月29日，2024食研匯超級原料大會在杭州召開，天貓健康保健行業(yè)益生菌品類負責(zé)人林廣哲在會上分享了天貓益生菌行業(yè)趨勢及品類人群機會洞察。“在天貓，益生菌已經(jīng)成為保健食品中增速最為明顯的類目之一，連續(xù)3年以兩位數(shù)復(fù)合增長。今年雙11期間，益生菌同比增長超過70%?！绷謴V哲透露，“需求方面，我們看到搜索‘益生菌’的用戶連續(xù)5年增長，今年同比上漲高達50%；尤其30+的家庭用戶加入營養(yǎng)品采購的主力，兒童及青少年營養(yǎng)賽道將迎來發(fā)展，將給行業(yè)帶來巨大的增量空間?！?/p>

中國保健品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，國內(nèi)益生菌市場規(guī)模從647.7億元增長至約1093.8億元，年均復(fù)合增速達14%。歐睿國際數(shù)據(jù)指出，中國已成為全球第二大益生菌消費市場。

在此背景下，不少商家看到機遇，紛紛將業(yè)務(wù)拓展至益生菌賽道。在今年的天貓雙11保健品類前十榜單中，湯臣倍健、WonderLab萬益藍、Swisse、哈藥等品牌均推出了益生菌產(chǎn)品。

益生菌產(chǎn)品也從“腸道健康”的功效需求，開始明顯延展到下一季細分市場，出現(xiàn)針對兒童、女性、銀發(fā)族的益生菌細分產(chǎn)品。

“消費者的訴求更為多元，也更加專業(yè)。從消費者的搜索習(xí)慣可以明顯看到這一趨勢。他們不再只搜品類詞，而是開始搜索菌株、專業(yè)成分、具體功效。體重管理、提升免疫力、美容護膚、女性健康、改善情緒等也成為購買益生菌補劑的理由?！绷謴V哲說，消費者專業(yè)度的提升，意味著對產(chǎn)品的品質(zhì)、豐富度有更高的要求，這也將驅(qū)動行業(yè)品牌和貨品升級，帶來新的機遇。

“口腔、塑形產(chǎn)品，以及藍帽子益生菌已經(jīng)體現(xiàn)明顯優(yōu)勢，女性益生菌存在較大潛力。”林廣哲說，益生菌與其他復(fù)合成分的融合成為品類創(chuàng)新的一大趨勢。如針對美容護膚的功效，不少品牌在益生菌的基礎(chǔ)上進一步添加營養(yǎng)成分，形成差異化賣點，滿足更豐富的功能需求。

“天貓健康認為，青少年及兒童營養(yǎng)賽道、跨境品牌轉(zhuǎn)大貿(mào)、藍帽子保健食品是行業(yè)的三大風(fēng)口。這也是益生菌品類想要進一步抓住市場機遇的三大機會點?！绷謴V哲說，益生菌行業(yè)正在經(jīng)歷粗放式到精細化發(fā)展的賽程，品牌的專業(yè)化、標(biāo)準化將是行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。天貓健康也將通過藍星計劃、CID反哺、新品激勵、私域免傭、JBP對賭等五大增長策略，對商家進行有針對性的扶持，為商家構(gòu)建健康生態(tài)，幫助商家獲得確定性增長。