中國(guó)證券報(bào)首席經(jīng)濟(jì)分析師衛(wèi)保川主持討論

　　非常榮幸和大家利用周末的時(shí)間和大家討論這個(gè)問(wèn)題。

　　客觀的講，我對(duì)投顧的理解，如果說(shuō)我們看到規(guī)定里寫(xiě)的分析師和投顧不能同時(shí)注冊(cè)，我認(rèn)為分析師他們可能是一個(gè)分析師，投顧做的工作我覺(jué)得在券商里其實(shí)是一個(gè)類(lèi)似于基金，你不能只懂一個(gè)行業(yè)，你必須懂專(zhuān)業(yè)，在投資者服務(wù)中，不是任何分析師能夠承擔(dān)的。所以說(shuō)他的作用是獨(dú)立的，而且是更加高水平的一個(gè)要求。這是一個(gè)定位。

　　第二我想講，我想和大家交流一下自己的看法，整個(gè)市場(chǎng)主要還是散戶，散戶的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在投資上我個(gè)人感覺(jué)到的一些看法，或者是他們的一些操作，其實(shí)是很不專(zhuān)業(yè)的，他沒(méi)有辦法達(dá)到很專(zhuān)業(yè)的做的能力，但是他對(duì)投資的需要，實(shí)際上是非常緊迫的，也是非常重要的。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，重開(kāi)發(fā)客戶，達(dá)到盡快賺取傭金，可能是比較重要的方面。只有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)我想才是你的客戶忠誠(chéng)度提高，你的資產(chǎn)管理規(guī)模會(huì)增大，這點(diǎn)對(duì)我們整個(gè)行業(yè)可能是非常重要的。

　　所以說(shuō)歷來(lái)不在于其他的方面，哪家券商真正能夠在投顧上做出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高素質(zhì)的指導(dǎo)，使客戶能夠賺到錢(qián)，長(zhǎng)期和你聯(lián)系，可能這是一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的一個(gè)基石。

　　所以我覺(jué)得投顧在整個(gè)券商業(yè)務(wù)里面，應(yīng)該說(shuō)是與這個(gè)地位是不相匹配的，地位不高，你投行的地位相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么高。

　　這種背景下，未來(lái)投顧業(yè)務(wù)的發(fā)展又非常需要這塊，展望未來(lái)，我們?nèi)�商的發(fā)展，可能未來(lái)券商的業(yè)務(wù)在新的放開(kāi)搞好大的背景下，就是處理各種爛賬，形成了一個(gè)非常緩慢的變化，在新的業(yè)務(wù)展望的情況下，券商不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的通道，可能是不同類(lèi)別金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售通道，我們面臨的產(chǎn)品可能就更為復(fù)雜。

　　在這么一個(gè)復(fù)雜的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)上，我們投入的服務(wù)可能不遠(yuǎn)遠(yuǎn)是買(mǎi)哪支股票，我們面臨的問(wèn)題可能是非常復(fù)雜的。

　　所以說(shuō)小到股票的選擇，再向股票類(lèi)別的選擇，再向不同金融產(chǎn)品的配制，現(xiàn)金，證券，貨幣，大宗商品，可能今后你的客戶會(huì)提出很多需求來(lái)，這樣我們的地位和作用，原來(lái)本來(lái)不太高，未來(lái)可能需求會(huì)要求更高，在這個(gè)情況下，我們搞今天的這個(gè)投顧的討論，特別是我們和騰訊的一起推出金牛投顧大賽，可能為提升大家在公司中的地位，有一定的作用，至少我們主觀上是想提升投顧行業(yè)在券商中，在公司中的地位，在行業(yè)中的地位。

　　所以這就是我們今天開(kāi)這個(gè)討論會(huì)的出發(fā)點(diǎn)，至于能不能達(dá)到這個(gè)目的，如果我們主辦方雙方的推介的一個(gè)問(wèn)題，也有大家和我們一起努力，把這個(gè)事情辦得風(fēng)聲水起，引起社會(huì)的注意，引起所在公司，大家所服務(wù)的公司的注意，可能我們就會(huì)辦得好。所以這是一個(gè)需要我們多方努力的一個(gè)事業(yè)。

　　站在這個(gè)角度，我們今天探討投顧的問(wèn)題。這是我個(gè)人的認(rèn)識(shí)，有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，今天非常愿意聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自一線操作業(yè)務(wù)部門(mén)的同志們，談?wù)勀銈兊睦Щ�，發(fā)發(fā)牢騷都可以，我們是帶著真誠(chéng)的心情聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，正視一下我們今天面對(duì)的困難。

　　我首先僅僅代表我自己謝謝你們，代表主持人謝謝你們。大家談?wù)劺щy，展望一下未來(lái)，我們的努力空間，哪些東西我們可以今天可以做，哪些東西我們不能做，未來(lái)可能能做，就這么三個(gè)方面。