記者：很高興能邀請(qǐng)到前海開源基金蔡穎總經(jīng)理接受我們專訪，我們看到2014年到2016年，只有前海開源和平安大華這兩家公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模連續(xù)的翻倍，就是說我們想了解一下，前海開源近四年的時(shí)間規(guī)模能夠這么快的增長，這秘訣是哪些呢？

　　蔡穎：客氣了客氣了。我覺得我們公司能夠得益于這么快速的發(fā)展，核心還是公司頂層架構(gòu)的設(shè)計(jì)。從公司層面，前海開源基金是國內(nèi)為數(shù)不多已實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的公募基金公司之一，公司25%的股權(quán)是由中高層組成的有限合伙公司持股；

　　第二是為解決長期困擾行業(yè)的受托人和委托人矛盾問題，前海開源基金從成立之初率先實(shí)施合伙人制度及事業(yè)部制，實(shí)現(xiàn)了核心員工和公司利益的一致性，從而為實(shí)現(xiàn)投資者的長期利益奠定基礎(chǔ)，并且我們不斷的自我革新，目前我們?cè)谶M(jìn)行事業(yè)部2.0改革。第三是我們以“專注追求絕對(duì)收益”為核心投資理念，保護(hù)基金持有人的長期利益，力爭實(shí)現(xiàn)基金持有人的正回報(bào)，圍繞“為投資者贏得長期持續(xù)穩(wěn)定正回報(bào)”制訂考核體系，堅(jiān)持長期價(jià)值投資理念、適度淡化短期排名壓力。正是這些因素使得我們能在四年的時(shí)間在基金業(yè)“突圍”。還有就是我們比別人有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的就是，我們對(duì)資產(chǎn)配置能力，所以我們?cè)诤芏鄷r(shí)點(diǎn)上判斷的勢(shì)頭布局了產(chǎn)品自然而然帶來了增長，我覺得有一句話他們引用的非常好，大部分的人認(rèn)為你的競爭對(duì)手是友商，但是你的競爭對(duì)手實(shí)際上是時(shí)代，我覺得這一句話說的非常非常好，我覺得我們能夠快速發(fā)展得益于剛才說的那幾點(diǎn)。

　　記者：恭喜。

　　蔡穎：謝謝。

　　記者：還有一個(gè)問題就是滬港深不管是投資者還是機(jī)構(gòu)上面，首先想到前海開源這一方面布局很多，想問一下前海開源為什么看中滬港深？

　　蔡穎：這是源于2015年，我們對(duì)大類資產(chǎn)配置的判斷，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為滬港深市場(chǎng)，尤其是香港市場(chǎng)是有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該是最早布產(chǎn)品的一家公司，而且是批量十幾個(gè)產(chǎn)品都是有滬港深的。這是我們?cè)跁r(shí)點(diǎn)上做了一個(gè)很重要的布置。第二點(diǎn)就是我們的團(tuán)隊(duì)里面，應(yīng)該說是比較豪華的陣容吧，像我們的基金經(jīng)理曲揚(yáng)是市場(chǎng)里面唯一管過100億QDII的基金經(jīng)理，全中國只有4個(gè)，去年及今年他管理的滬港深基金取得了較好的業(yè)績，所以投資者會(huì)越來越認(rèn)可他的這投資能力。在2015年，在華爾街引入了大概10位ED、MD，都是在華爾街做了十幾年的基金經(jīng)理，他們對(duì)海外市場(chǎng)、香港市場(chǎng)實(shí)際上他們也非常非常熟悉，所以我覺得還是基于我們剛才說的那幾點(diǎn)，我用機(jī)制去解決的這一些，就是基金經(jīng)理的穩(wěn)定性。我們是用絕對(duì)回報(bào)的考核去考核他們，所以他們做投資決策的時(shí)候，更愿意考慮投資者的回報(bào)率，更愿意看中的是絕對(duì)回報(bào)的一個(gè)回報(bào)率。所以我們認(rèn)為還是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的好才能得到市場(chǎng)認(rèn)可，這是我覺得順勢(shì)而為的事情吧，順理成章的東西。

　　記者：從您剛才談話中有兩個(gè)問題，一個(gè)是滬港深基金，就現(xiàn)在的話咱們首先布局的嘛，然后現(xiàn)在很多公司也開始布局滬港深基金，在這樣的背景下，我們就是怎樣在有新的有創(chuàng)意的滬港深產(chǎn)品呢？

　　蔡穎：確實(shí)這一塊我們有做了很多的思考，我們?cè)诋a(chǎn)品的布局上，除了傳統(tǒng)的這些，我們今年又做了很多的一些創(chuàng)新的。比如說近期發(fā)行的股益率50強(qiáng)是邱杰管理的的，還有一個(gè)產(chǎn)品滬港深景氣行業(yè)基金，這兩個(gè)產(chǎn)品我們覺得是投資者都非常認(rèn)可的一些領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兊墓上⒙?00強(qiáng)在國內(nèi)做的非常好，也是順應(yīng)了劉主席在昨天也說了要求上市公司分紅派息給到投資者。我們的股息率排在前面分紅派息高的上市公司是我們的標(biāo)的物，而且我們是等權(quán)眾籌，也就是說我是抓住這一些上市公司分紅的利好，而不是抓住整個(gè)市場(chǎng)的類指數(shù)的機(jī)會(huì)。

　　記者：就是標(biāo)的更優(yōu)化一些？

　　蔡穎：對(duì)，更優(yōu)化。

　　記者：還有就是像咱們剛才談話中第二個(gè)問題基金經(jīng)理的考核機(jī)制，剛開始設(shè)立之初是雙五三二，現(xiàn)在經(jīng)過這么長時(shí)間的發(fā)展，這個(gè)制度有沒有一些優(yōu)化呢？

　　蔡穎：有啊，我們做了更多的細(xì)分。因?yàn)榉凑�一個(gè)制度它總會(huì)有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在這運(yùn)行了大概三年，我們也在不斷的優(yōu)化它的這考核的指標(biāo)，我們對(duì)基金經(jīng)理的類型、他的產(chǎn)品特點(diǎn)還有回撤這一些都增加了很多的指標(biāo)。就是對(duì)他的考核更精準(zhǔn)了。

　　記者：就是還追求絕對(duì)回報(bào)是吧？

　　蔡穎：重點(diǎn)還是絕對(duì)回報(bào)，就是我們沒有背離的532。我們不看短期排名，就是輕排名重絕對(duì)回報(bào)。

　　記者：還有一個(gè)問題就是說3月30號(hào)舉行的基金年會(huì)上，會(huì)長講了一下公募基金為代表的公募資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)，全面的供給側(cè)改革，真正承擔(dān)起普惠金融和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的責(zé)任，您是如何看待這基金公司的資產(chǎn)管理與供給側(cè)改革的這一些關(guān)系呢？

　　蔡穎：首先我非常認(rèn)同洪磊會(huì)長的講話，因?yàn)槭且粋�(gè)公募基金的公司是有一個(gè)普惠金融的責(zé)任和義務(wù)在哪里。所以我覺得更應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該是考慮普通大眾的投資需求，在深度的一些設(shè)計(jì)產(chǎn)品、為我們的普通的投資者創(chuàng)造真正價(jià)值的一些產(chǎn)品，我覺得這一些是可以做更多的思考。

　　記者：前海開源在以后的方向上是怎么樣來把握呢？

　　蔡穎：您說的投資方向還是？

　　記者：投資方向還有公司的供給側(cè)改革結(jié)合的方向？

　　蔡穎：我們有不少的這樣供給側(cè)改革的一些主題，但是投資方向我們還是比較看中幾個(gè)板塊吧，像剛才提到，我們提早布局了軍工產(chǎn)品、黃金的產(chǎn)品。還有剛才說的滬港深產(chǎn)品，實(shí)際上我們是起碼比競爭對(duì)手可能三個(gè)月到半年去布局產(chǎn)品的。這就是可能你說我們的應(yīng)對(duì)一些思路。

　　記者：跑在他們前面。

　　蔡穎：我覺得是啊，競爭對(duì)手并不是對(duì)手還，你能抓住這實(shí)事你的銷售體系，客戶認(rèn)同度這一些都是順其自然的。

　　記者：還有一個(gè)方面就是說銷售困境就是說現(xiàn)在整個(gè)的行業(yè)基金募集的情況，前海開源這一方面是怎么應(yīng)對(duì)的？

　　蔡穎：我覺得這好像基金行業(yè)總會(huì)有高峰、低谷這一些，對(duì)于我們來說做了二十年基金行業(yè)的人來說，覺得這一些都是很正常的。但是實(shí)際上還是自我的更新和革命的能力，因?yàn)槲矣X得基金行業(yè)也是比較缺，我自己認(rèn)為跟互聯(lián)網(wǎng)比起來，我們確實(shí)缺了一些更多的創(chuàng)新能力，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也在關(guān)注這一塊，像人工智能啊，VR這一些，可能這一些革命還沒有涉及到，但是我相信是很快了，這是必須要對(duì)這事情要做出一個(gè)很快速的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。否則顛覆我們的并不是我們的同行并不是我們的競爭對(duì)手而是外來的競爭對(duì)手。

　　記者：因?yàn)樵蹅児�司每年�?guī)模都是翻倍的在2017年您的壓力也好大？因?yàn)槲覀兊幕鶖?shù)就大了嘛，這一方面有沒有給自己制定一個(gè)目標(biāo)？

　　蔡穎：有的有的，因?yàn)槲覀円彩枪蓶|嘛，給自己也下了一個(gè)比較高的要求，基本上沒有翻倍，但是也接近翻倍了。

　　記者：好。

　　蔡穎：我們就是在滬港深這一塊因?yàn)橐灿幸恍┫劝l(fā)優(yōu)勢(shì)也有我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，我們也做了一個(gè)滬港深投資先鋒的子品牌，就是在深港通的提前一天推出來的。2月份我們滬港深基金保有規(guī)模已破百億了。我們也希望這一子品牌加強(qiáng)打造前海開源影響力。

　　記者：咱們多少人在做？

　　蔡穎：好像海外的團(tuán)隊(duì)總共加起來有30多人到40人。

　　記者：明白了，好謝謝您。

　　蔡穎：謝謝。