一汽解放持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng) 鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位

　　一汽解放相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，面對(duì)商用車行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司在強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局的同時(shí)，以高質(zhì)量營(yíng)銷全力拼搶市場(chǎng)并取得積極成效。下一步，公司將瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)及巨大的海外市場(chǎng)空間持續(xù)發(fā)力，鞏固公司在商用車行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

　　終端市場(chǎng)份額領(lǐng)先

　　今年以來(lái)，受市場(chǎng)需求收縮等多重不利因素影響，商用車市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。同時(shí)，商用車作為生產(chǎn)資料，在油氣價(jià)格攀升、運(yùn)價(jià)低迷、貨源不穩(wěn)的背景下，客戶運(yùn)營(yíng)收益收窄，對(duì)商用車行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的沖擊。

　　一汽解放日前舉行營(yíng)銷系統(tǒng)動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召公司營(yíng)銷體系要充分認(rèn)清市場(chǎng)緊迫形勢(shì)，積極達(dá)成共識(shí)，全面進(jìn)入沖刺狀態(tài)，抓住年底寶貴時(shí)間，全力拼搶市場(chǎng)，行動(dòng)上見實(shí)效。

　　“面對(duì)商用車由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局，公司根據(jù)行業(yè)需求及客戶生態(tài)變化，圍繞客戶痛點(diǎn)，強(qiáng)化生態(tài)合作，精準(zhǔn)定制開發(fā)以客戶為核心的多元生態(tài)價(jià)值產(chǎn)品，推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷�！惫�司上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　該負(fù)責(zé)人表示，公司以整車產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)平臺(tái)為技術(shù)支撐，面向企業(yè)、個(gè)人、生態(tài)合作伙伴及間接相關(guān)方提供覆蓋“創(chuàng)-選-購(gòu)-用-管-修-換”各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品全生命周期服務(wù)。同時(shí)，重視市場(chǎng)需求和客戶痛點(diǎn)，依托完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　此前，一汽解放發(fā)布了J6P經(jīng)典版牽引車，抓住冬儲(chǔ)煤市場(chǎng)機(jī)遇，搶占以運(yùn)煤市場(chǎng)為主體的細(xì)分市場(chǎng)。公司以“節(jié)油賽”等特色活動(dòng)作為市場(chǎng)推廣路徑，打造線上競(jìng)技平臺(tái)。四季度以來(lái)，一汽解放以全面升級(jí)線上賽制作為突破口，開展了多場(chǎng)競(jìng)技比賽，全面提升J6V、J6P經(jīng)典版車型在各自細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注度。

　　另外，公司順應(yīng)快遞、冷鏈、農(nóng)產(chǎn)品物流等行業(yè)快速發(fā)展趨勢(shì)，積極推廣相關(guān)產(chǎn)品，著力解決用戶痛點(diǎn)。當(dāng)前，越來(lái)越多的生鮮食品、速凍食品、鮮花等貨物打破地域限制，流通到各地市場(chǎng)。一汽解放則大力推廣J7高端冷藏車，全面提升車輛性能，有效兼顧動(dòng)力、省油、舒適、安全、效率和收益，保障長(zhǎng)距離冷鏈運(yùn)輸安全、可靠。

　　今年，一汽解放和寧德時(shí)代成立合資公司，面向新能源商用車全生命周期運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新商業(yè)模式，圍繞資源運(yùn)輸、市政工程、城市環(huán)衛(wèi)、物流配送等多場(chǎng)景需求，全面開展車電分離服務(wù)、整車租賃及運(yùn)力承接服務(wù)、二手車及電池回收服務(wù)等合作，打造新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)，搶占新能源優(yōu)質(zhì)賽道。

　　值得一提的是，為緩解低需求、疫情等因素對(duì)經(jīng)銷商的影響，一汽解放今年專門制定了金融支持、買斷庫(kù)存、線上活動(dòng)等系列政策，為經(jīng)銷商解難紓困。這些拓市場(chǎng)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷舉措，對(duì)公司今后市場(chǎng)拓展及客戶服務(wù)等工作將產(chǎn)生積極影響。

　　“目前，商用車行業(yè)正處于調(diào)整、轉(zhuǎn)型及變革的關(guān)鍵時(shí)期�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示，在此背景下，公司積極推動(dòng)營(yíng)銷從渠道運(yùn)營(yíng)向客戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，從關(guān)注批發(fā)銷量向關(guān)注終端銷量轉(zhuǎn)變。

　　今年前10個(gè)月，一汽解放累計(jì)終端市場(chǎng)份額達(dá)26.1%，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居中重卡終端市場(chǎng)份額第一位置。

　　出口業(yè)務(wù)增速明顯

　　今年以來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)商用車銷量下滑明顯，但出口市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。作為商用車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，一汽解放在產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)等方面表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為拓展更大國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一汽解放進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)布局，整合商用車出口優(yōu)勢(shì)資源，設(shè)立商用車海外營(yíng)銷部，出口銷量實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

　　目前，一汽解放產(chǎn)品已出口東南亞、非洲、拉美、東歐、中東等地區(qū)，在11個(gè)國(guó)家建有14個(gè)海外KD工廠，設(shè)有31個(gè)辦事處，擁有87家一級(jí)經(jīng)銷商、131家服務(wù)商和近300家分銷商。公司出口產(chǎn)品包括J7、J6P、JH6、新大威、虎V等，覆蓋牽引、載貨、自卸、專用等品系，構(gòu)建了立體化產(chǎn)品矩陣。

　　一汽解放打造了多元化的出口業(yè)務(wù)新格局。公司在服務(wù)場(chǎng)景布局、服務(wù)能力和服務(wù)渠道建設(shè)等方面深度謀劃，針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同策略，為戰(zhàn)略合作伙伴提供從產(chǎn)品選型、整車生產(chǎn)到整備發(fā)運(yùn)、服務(wù)保障的全業(yè)務(wù)鏈條海外項(xiàng)目用車解決方案。上述負(fù)責(zé)人表示，在海外市場(chǎng)，公司將進(jìn)一步創(chuàng)新商業(yè)模式，系統(tǒng)繪制商用車海外業(yè)務(wù)藍(lán)圖，促進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更大突破。

　　為此，一汽解放通過(guò)體系協(xié)同“出�！保瑯�(gòu)建“人才+服務(wù)+汽車+金融”海外營(yíng)銷平臺(tái)。公司憑借國(guó)內(nèi)服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，打造海外市場(chǎng)“一站驅(qū)三網(wǎng)”服務(wù)模式，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)服務(wù)商在海外重點(diǎn)市場(chǎng)建立服務(wù)總站和國(guó)家備件中心庫(kù)，強(qiáng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備件網(wǎng)絡(luò)、客服中心網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌管理，提升維修、培訓(xùn)、備件建儲(chǔ)等全方位保障能力。

　　此外，積極引導(dǎo)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“出海”，加快培育解放品牌國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商國(guó)際化，加大重點(diǎn)市場(chǎng)終端資源投入。一汽解放還不斷創(chuàng)新金融工具，在渠道和終端兩方面發(fā)力。

　　隨著海外市場(chǎng)布局不斷加速，一汽解放商用車海外業(yè)務(wù)發(fā)展全面提速，海外銷量近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)90%，有力擴(kuò)大了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。