券商搶基金代銷蛋糕 降費之外需亮新招

　　“3000多只A類份額基金申購費率降至一折，2000多只C類份額基金實現(xiàn)零申購費�！敝袊�證券報記者日前在國信證券官方新聞號上看到上述信息。

　　隨著基金代銷市場規(guī)模逐步擴大，券商也加入了基金代銷“價格戰(zhàn)”。此前有中金財富證券、德邦證券、恒泰證券宣布公募基金申購費率0.1折起，隨后招商證券、華泰證券等頭部券商也加入了降費陣營。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，低費率固然對投資者有一定的吸引力，但投資者最關(guān)心的還是財富的增值和購買的體驗，這就要求券商持續(xù)增強主動管理能力以及研究、服務(wù)能力。

　　降低基金申購費率

　　12月14日，國信證券官方新聞號“國信頭條”稱，將3000多只A類份額基金申購費率降至一折，2000多只C類份額基金實現(xiàn)零申購費，并將持續(xù)加大C類份額基金布局。此次調(diào)整后，國信證券代銷公募基金費率將與互聯(lián)網(wǎng)平臺站在同一起跑線上，并在券商陣營中保持較低的費率水平。

　　事實上，隨著基金代銷市場規(guī)模逐步擴大，銀行、第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺、券商等各方機構(gòu)之間的競爭日益激烈，在產(chǎn)品銷售階段，機構(gòu)降費打折已不是新鮮事。

　　恒泰證券于2020年9月全面推動公募基金申購費率0.1折起；2019年6月，德邦證券宣布對部分開放式基金實行前端申購費率優(yōu)惠至0.1折；中金財富證券自2019年10月推出0.1折申購費率基金池。2021年，陸續(xù)有頭部券商加入降費陣營。招商證券7月30日在官網(wǎng)宣布，將超過3000只A類份額基金申購費率降至一折，超過1200只C類份額基金實現(xiàn)零申購費。華泰證券、天風證券也宣布旗下部分公募基金申購費率降至一折。

　　對于券商主動降費的現(xiàn)象，川財證券首席經(jīng)濟學家、研究所所長陳靂對中國證券報記者表示，費率下調(diào)既有券商的主觀因素，也有外部競爭的客觀因素。近兩年，券商的基金代銷業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，成為銀行之外基金發(fā)行的重要渠道。

　　“當前部分券商開始主動降費是市場競爭的結(jié)果。”南開大學金融發(fā)展研究院院長田利輝表示，基金公司、第三方代銷機構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭激烈，各方紛紛降低費率，爭取客戶，提升自身渠道優(yōu)勢。同時，降費打折可以形成差異化費率體系，能夠為券商的投顧布局做好準備。

　　發(fā)力基金代銷賽道

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，券商主動下調(diào)旗下基金申購費率，主要是為了爭奪基金代銷這塊“蛋糕”。事實上，在基金代銷領(lǐng)域，券商的競爭力已今非昔比。

　　據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會上個月披露的2021年三季度公募基金代銷機構(gòu)的保有規(guī)模數(shù)據(jù)，在“股票+混合公募基金保有規(guī)模”百強榜單中，券商數(shù)量為49家，幾乎占據(jù)百強榜的半壁江山。其中，中信證券、華泰證券、廣發(fā)證券、中信建投證券、招商證券等頭部券商的排名靠前。

　　不過，從單家規(guī)模上看，銀行機構(gòu)仍處于“C位”，券商中排名首位的中信證券在整體榜單中僅排名第14名。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，以往券商主要依賴股票交易手續(xù)費等通道型業(yè)務(wù)，但近年來券商通道業(yè)務(wù)趨于“零傭金化”。同時，投顧業(yè)務(wù)市場客戶規(guī)模的增長以及金融市場投資產(chǎn)品的日益豐富，代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)逐漸成為券商財富管理業(yè)務(wù)的重要盈利來源。

　　在中信證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)執(zhí)行總經(jīng)理、FOF業(yè)務(wù)負責人魏星看來，券商資管開展公募業(yè)務(wù)具有一定的優(yōu)勢。研究是券商的一個長板，便于將各類研究策略轉(zhuǎn)化成資管產(chǎn)品；券商作為經(jīng)紀商，便于和全市場中的公募基金、私募基金等發(fā)生聯(lián)系，在資源的獲取上以及對于管理人的研究上更有優(yōu)勢。

　　“券商在品牌形象、投研顧問、銷售渠道等方面具有優(yōu)勢，是基金代銷市場有力的競爭者�！碧锢�輝說。

　　專業(yè)服務(wù)能力再升級

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，低費率固然對投資者有一定的吸引力，但投資者最關(guān)心的還是財富的增值和購買的體驗，這就要求券商持續(xù)增強專業(yè)服務(wù)能力，包括主動管理能力以及研究、客戶服務(wù)能力。

　　“需要強調(diào)的是，市場客戶對資產(chǎn)管理產(chǎn)品的主動管理能力越來越重視，對研究和服務(wù)要求也越來越高，所以不斷提升這方面的水平是當務(wù)之急，同時還要做好風險和收益的平衡。”陳靂稱。

　　券商如何提升主動管理能力？魏星表示，中信證券當前已從策略端、資產(chǎn)端、人員端三大方面提升主動管理能力。策略上，將研究所等平臺的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，使策略不斷豐富并付諸于產(chǎn)品管理；同時，在產(chǎn)品線做全的基礎(chǔ)上，將策略做出特色來。資產(chǎn)端，發(fā)揮券商在獲取資產(chǎn)、評估資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢，獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并為資產(chǎn)做正確的定價。人員團隊上，建立精細化、體系化、工業(yè)化的投資團隊，降低對個人的依賴。

　　國信證券相關(guān)負責人稱，此次國信證券采取降低費率的舉措，其本質(zhì)還是以客戶為中心，通過差異化的費率體系提升客戶體驗，放棄部分短期利益，用更長期的理念轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，真正實現(xiàn)與客戶利益深度綁定。

　　在田利輝看來，在券商大集合產(chǎn)品公募化的變革與轉(zhuǎn)型中，聚焦主動管理能力、構(gòu)建差異化的核心競爭力成為市場取勝的關(guān)鍵所在。券商資管應(yīng)該發(fā)揮投研優(yōu)勢，為客戶提供資產(chǎn)配置方案、投資策略選擇、投資顧問建議、IT平臺和運營支持服務(wù)等，形成系統(tǒng)解決方案；發(fā)揮投行平臺優(yōu)勢，開展全價值鏈綜合服務(wù)；推動產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)展特色產(chǎn)品，增加產(chǎn)品譜系；推動金融科技發(fā)展，不斷提升效率。