勇毅前行三十年 東吳證券謀新篇

　　順勢而為，茁壯成長，自1993年成立以來，東吳證券緊緊把握中國資本市場發(fā)展的脈搏；乘勢而興，穩(wěn)健向前，自根據(jù)地蘇州起步，東吳證券步步謀略布局全國發(fā)展。

　　“東吳證券具有國有企業(yè)和金融企業(yè)的雙重屬性，在三十年發(fā)展歷程中，始終把堅持黨的領(lǐng)導、加強黨的建設(shè)放在首位�！睎|吳證券黨委書記、董事長范力在接受中國證券報記者采訪時表示，公司始終堅持穩(wěn)健爭先突破，奮力做強做優(yōu)，持續(xù)提升綜合實力和行業(yè)地位，用心服務(wù)實體經(jīng)濟和地方，致力于打造公司與客戶共同發(fā)展的財富家園。

　　為實體經(jīng)濟增添活力

　　發(fā)揮根據(jù)地區(qū)位優(yōu)勢

　　成立時，東吳證券有1家營業(yè)部、6個業(yè)務(wù)部，發(fā)展到如今，公司已有22家分公司、133個營業(yè)網(wǎng)點、6家子公司。東吳證券已成長為治理規(guī)范、經(jīng)營穩(wěn)健、資本實力雄厚、業(yè)務(wù)種類齊全的證券控股集團，截至目前，公司服務(wù)客戶數(shù)量超230萬，綜合實力穩(wěn)居地級市券商第一。

　　東吳證券總裁薛臻表示，公司未來將優(yōu)化網(wǎng)點布局，在守好根據(jù)地的基礎(chǔ)上拓展發(fā)展空間，以江蘇省內(nèi)全覆蓋、長三角重點布局、全國空白區(qū)域有支點為原則推進布局；加快資質(zhì)申請，努力拓寬業(yè)務(wù)空間；強化內(nèi)外協(xié)同，為客戶提供全生命周期、全方位綜合金融服務(wù)。

　　長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是推動制造業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的“主戰(zhàn)場”。作為一家立足長三角的金融企業(yè)，多年來東吳證券以“堅持根據(jù)地、融入長三角、服務(wù)中小微”為戰(zhàn)略導向。

　　“我們熟悉區(qū)域政府和企業(yè)客戶的發(fā)展過程，能夠全面準確地評估風險和成長性，一系列優(yōu)勢助力東吳證券專注服務(wù)家門口的客戶。我們把蘇州和長三角區(qū)域作為根據(jù)地，依托區(qū)位優(yōu)勢和資源稟賦發(fā)展自身、回饋區(qū)域，全力做好三個‘隊’，壯大資本市場‘蘇州板塊’�！狈读φf。

　　范力介紹，一是做好蘇州城市的宣傳隊，包括做優(yōu)產(chǎn)業(yè)研究力量，加強產(chǎn)業(yè)研究，提升資本市場蘇州板塊的影響力；發(fā)布蘇州系列指數(shù)，引導市場投資機構(gòu)關(guān)注蘇州、投資蘇州等。

　　二是做好蘇州企業(yè)的服務(wù)隊，通過科創(chuàng)基金、產(chǎn)業(yè)基金等投早投小陪伴企業(yè)成長，通過科創(chuàng)債、綠色債等創(chuàng)新工具拓寬融資渠道，通過IPO業(yè)務(wù)加快服務(wù)企業(yè)上市步伐，通過并購重組、再融資助力上市企業(yè)做大規(guī)模，目前已保薦81家企業(yè)上市，其中蘇州企業(yè)有43家。

　　三是做好蘇州經(jīng)濟的招商隊，引進外部資本，服務(wù)蘇州發(fā)展，與大型央企聯(lián)手設(shè)立百億規(guī)模的蘇州城市發(fā)展基金，是當時實繳規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)基金等。

　　目前蘇州正在加快建設(shè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群，范力表示，東吳證券圍繞四大先進產(chǎn)業(yè)集群（電子信息、裝備制造、生物醫(yī)藥、先進材料）組建專業(yè)服務(wù)“百人團”，搭建交流平臺，助力打造高水平產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群。

　　在新三板和北交所賽道，東吳證券的成績也可圈可點。2009年3月，東吳證券成為業(yè)內(nèi)最早取得新三板業(yè)務(wù)主辦券商業(yè)務(wù)資格的券商之一。截至目前，東吳證券累計掛牌新三板企業(yè)456家，掛牌家數(shù)行業(yè)排名第五；督導企業(yè)家數(shù)301家，行業(yè)排名第三。2021年11月15日，北京證券交易所鳴鑼開市，全國81家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)首批上市，東吳證券保薦的蘇軸股份、旭杰科技位列其中。2022年完成北交所IPO項目6單，位列行業(yè)第三。2023年以來，截至4月，完成北交所IPO項目4單，位居行業(yè)第一。

　　隨著全面注冊制改革的實施，資本市場深化改革關(guān)鍵舉措落地，這給證券行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

　　范力表示，圍繞全面注冊制，要聚焦大投行業(yè)務(wù)賽道，加強投行與研究、投資、財富管理等業(yè)務(wù)條線協(xié)同，著力提升專業(yè)能力，從而助力經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

　　薛臻認為，在全面注冊制下，更多科創(chuàng)型企業(yè)，尤其是硬科技企業(yè)大有可為。江蘇省上市公司數(shù)量一直位居全國前列，硬科技賽道正是江蘇省的優(yōu)勢所在。全面注冊制有助于江蘇企業(yè)加快上市步伐，借助資本市場做大做強�！皷|吳證券將發(fā)揮根據(jù)地優(yōu)勢，第一時間觸達客戶需求，對傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，幫助其規(guī)劃發(fā)展路徑，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；對硬科技企業(yè)，投早投小，陪伴客戶成長�！毖φ閺娬{(diào)。

　　為美好生活創(chuàng)造價值

　　積極服務(wù)居民財富管理

　　多年來，東吳證券堅持以客戶為中心，健全產(chǎn)品服務(wù)體系，服務(wù)居民財富管理。

　　2015年，公司成立東吳證券網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部，全力推進互聯(lián)網(wǎng)財富管理體系建設(shè)；同年，財富管理平臺秀財App正式上線運營。2021年，東吳證券設(shè)立財富管理委員會，經(jīng)紀業(yè)務(wù)全面向財富管理轉(zhuǎn)型。2022年，自主研發(fā)的新秀財App搭載A5核心交易系統(tǒng)全面上線。截至2023年4月末，東吳證券互聯(lián)網(wǎng)渠道客戶總數(shù)突破90萬。

　　“中小券商需要在新業(yè)務(wù)、新模式和新技術(shù)上保持敏感性，大膽謀求突破，爭取建立先發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)突破。”薛臻表示，財富管理業(yè)務(wù)要重點關(guān)注客戶拓展和服務(wù)，大力發(fā)展機構(gòu)客戶，加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入和銷售，全力做大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場占有率，努力走出緩步上行的發(fā)展節(jié)奏。

　　投資者教育在東吳證券的財富管理轉(zhuǎn)型中也占據(jù)至關(guān)重要的位置�！敖鹑谕顿Y關(guān)系到老百姓的錢袋子，更應該為老百姓負責�！狈读φf。

　　在他看來，要堅持共享共贏理念，不能注重短期利益，要做好投資者服務(wù)，幫助投資者形成更理性的投資理念。未來，要聚焦大財富管理賽道，一方面通過AI等最新技術(shù)，實現(xiàn)更直接、更有效的客戶觸達；另一方面，提供有溫度的、個性化的服務(wù)，持續(xù)改善投資者體驗。

　　在研究業(yè)務(wù)領(lǐng)域，東吳證券形成了自身的特色。范力表示，資本市場是最懂實體經(jīng)濟的，市場的反應也是最客觀的，如果將研究業(yè)務(wù)的市場化服務(wù)和智庫支持相結(jié)合，可以更精準把握實體經(jīng)濟的脈搏。

　　2015年，東吳證券幾乎從零開始打造研究所，堅持“研究創(chuàng)造價值”的理念，實施市場化的人才機制，建設(shè)專業(yè)化、市場化的人才隊伍。經(jīng)過8年的成長與發(fā)展，隊伍規(guī)模從最初的幾十人擴張到如今200多人，研究業(yè)務(wù)收入也從百萬級到2022年的近6億元，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。

　　為行業(yè)發(fā)展貢獻力量

　　踐行金融工作政治性人民性

　　證券行業(yè)是資本密集型行業(yè)，資本實力很大程度上決定了證券公司的市場地位、盈利能力、抗風險能力及綜合競爭能力，東吳證券不放過每一次壯大資本實力的機會。

　　從正式啟動IPO到登陸資本市場，東吳證券只用了350天，上市速度業(yè)內(nèi)罕見。2011年12月12日，東吳證券在上交所掛牌上市，開啟了跨越式發(fā)展的新篇章。上市以來，公司搶抓機遇，分別于2014年、2016年、2020年、2021年實施再融資，共募集資金近230億元，為發(fā)展贏得先機。

　　作為一家有理想、有情懷的國有企業(yè)，東吳證券在促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，始終牢牢把握金融工作的政治性、人民性。范力介紹，在服務(wù)鄉(xiāng)村振興方面，東吳證券成功運作的東吳鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金，先后推動實施漫山島旅游開發(fā)、常熟支塘工業(yè)集中區(qū)改造、莫城工業(yè)集中區(qū)改造、周莊影視基地建設(shè)等項目，實現(xiàn)基金帶動產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)促進鄉(xiāng)村振興的投資格局，撬動資金11.25億元。

　　此外，東吳證券積極弘揚公益慈善文化，扎實開展精準扶貧、捐資助學、改善民生等公益慈善工作。公司全額出資1000萬元成立了東吳證券慈善基金會，這是江蘇省內(nèi)券商成立的首家慈善基金會，積極助推脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興和共同富裕。

　　三十年初心不改，三十年勇毅前行，東吳證券用三十年的時間，堅定走服務(wù)地方、服務(wù)實體經(jīng)濟之路，堅定走穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展之路。展望未來，范力表示，三十而立的東吳證券將心懷“國之大者”，朝著“規(guī)范化、市場化、科技化、國際化的現(xiàn)代證券控股集團”目標不懈奮斗，為助推中國特色現(xiàn)代資本市場建設(shè)、服務(wù)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展作出應有貢獻。