勇毅前行三十年 東吳證券謀新篇

　　順勢(shì)而為，茁壯成長(zhǎng)，自1993年成立以來(lái)，東吳證券緊緊把握中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展的脈搏；乘勢(shì)而興，穩(wěn)健向前，自根據(jù)地蘇州起步，東吳證券步步謀略布局全國(guó)發(fā)展。

　　“東吳證券具有國(guó)有企業(yè)和金融企業(yè)的雙重屬性，在三十年發(fā)展歷程中，始終把堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)放在首位�！睎|吳證券黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)范力在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司始終堅(jiān)持穩(wěn)健爭(zhēng)先突破，奮力做強(qiáng)做優(yōu)，持續(xù)提升綜合實(shí)力和行業(yè)地位，用心服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和地方，致力于打造公司與客戶共同發(fā)展的財(cái)富家園。

　　為實(shí)體經(jīng)濟(jì)增添活力

　　發(fā)揮根據(jù)地區(qū)位優(yōu)勢(shì)

　　成立時(shí)，東吳證券有1家營(yíng)業(yè)部、6個(gè)業(yè)務(wù)部，發(fā)展到如今，公司已有22家分公司、133個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、6家子公司。東吳證券已成長(zhǎng)為治理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、資本實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)種類齊全的證券控股集團(tuán)，截至目前，公司服務(wù)客戶數(shù)量超230萬(wàn)，綜合實(shí)力穩(wěn)居地級(jí)市券商第一。

　　東吳證券總裁薛臻表示，公司未來(lái)將優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，在守好根據(jù)地的基礎(chǔ)上拓展發(fā)展空間，以江蘇省內(nèi)全覆蓋、長(zhǎng)三角重點(diǎn)布局、全國(guó)空白區(qū)域有支點(diǎn)為原則推進(jìn)布局；加快資質(zhì)申請(qǐng)，努力拓寬業(yè)務(wù)空間；強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)同，為客戶提供全生命周期、全方位綜合金融服務(wù)。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是推動(dòng)制造業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。作為一家立足長(zhǎng)三角的金融企業(yè)，多年來(lái)東吳證券以“堅(jiān)持根據(jù)地、融入長(zhǎng)三角、服務(wù)中小微”為戰(zhàn)略導(dǎo)向。

　　“我們熟悉區(qū)域政府和企業(yè)客戶的發(fā)展過(guò)程，能夠全面準(zhǔn)確地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和成長(zhǎng)性，一系列優(yōu)勢(shì)助力東吳證券專注服務(wù)家門(mén)口的客戶。我們把蘇州和長(zhǎng)三角區(qū)域作為根據(jù)地，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源稟賦發(fā)展自身、回饋區(qū)域，全力做好三個(gè)‘隊(duì)’，壯大資本市場(chǎng)‘蘇州板塊’�！狈读φf(shuō)。

　　范力介紹，一是做好蘇州城市的宣傳隊(duì)，包括做優(yōu)產(chǎn)業(yè)研究力量，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究，提升資本市場(chǎng)蘇州板塊的影響力；發(fā)布蘇州系列指數(shù)，引導(dǎo)市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)關(guān)注蘇州、投資蘇州等。

　　二是做好蘇州企業(yè)的服務(wù)隊(duì)，通過(guò)科創(chuàng)基金、產(chǎn)業(yè)基金等投早投小陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，通過(guò)科創(chuàng)債、綠色債等創(chuàng)新工具拓寬融資渠道，通過(guò)IPO業(yè)務(wù)加快服務(wù)企業(yè)上市步伐，通過(guò)并購(gòu)重組、再融資助力上市企業(yè)做大規(guī)模，目前已保薦81家企業(yè)上市，其中蘇州企業(yè)有43家。

　　三是做好蘇州經(jīng)濟(jì)的招商隊(duì)，引進(jìn)外部資本，服務(wù)蘇州發(fā)展，與大型央企聯(lián)手設(shè)立百億規(guī)模的蘇州城市發(fā)展基金，是當(dāng)時(shí)實(shí)繳規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)基金等。

　　目前蘇州正在加快建設(shè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群，范力表示，東吳證券圍繞四大先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群（電子信息、裝備制造、生物醫(yī)藥、先進(jìn)材料）組建專業(yè)服務(wù)“百人團(tuán)”，搭建交流平臺(tái)，助力打造高水平產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群。

　　在新三板和北交所賽道，東吳證券的成績(jī)也可圈可點(diǎn)。2009年3月，東吳證券成為業(yè)內(nèi)最早取得新三板業(yè)務(wù)主辦券商業(yè)務(wù)資格的券商之一。截至目前，東吳證券累計(jì)掛牌新三板企業(yè)456家，掛牌家數(shù)行業(yè)排名第五；督導(dǎo)企業(yè)家數(shù)301家，行業(yè)排名第三。2021年11月15日，北京證券交易所鳴鑼開(kāi)市，全國(guó)81家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)首批上市，東吳證券保薦的蘇軸股份、旭杰科技位列其中。2022年完成北交所IPO項(xiàng)目6單，位列行業(yè)第三。2023年以來(lái)，截至4月，完成北交所IPO項(xiàng)目4單，位居行業(yè)第一。

　　隨著全面注冊(cè)制改革的實(shí)施，資本市場(chǎng)深化改革關(guān)鍵舉措落地，這給證券行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　范力表示，圍繞全面注冊(cè)制，要聚焦大投行業(yè)務(wù)賽道，加強(qiáng)投行與研究、投資、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)條線協(xié)同，著力提升專業(yè)能力，從而助力經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　薛臻認(rèn)為，在全面注冊(cè)制下，更多科創(chuàng)型企業(yè)，尤其是硬科技企業(yè)大有可為。江蘇省上市公司數(shù)量一直位居全國(guó)前列，硬科技賽道正是江蘇省的優(yōu)勢(shì)所在。全面注冊(cè)制有助于江蘇企業(yè)加快上市步伐，借助資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)�！皷|吳證券將發(fā)揮根據(jù)地優(yōu)勢(shì)，第一時(shí)間觸達(dá)客戶需求，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，幫助其規(guī)劃發(fā)展路徑，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；對(duì)硬科技企業(yè)，投早投小，陪伴客戶成長(zhǎng)�！毖φ閺�(qiáng)調(diào)。

　　為美好生活創(chuàng)造價(jià)值

　　積極服務(wù)居民財(cái)富管理

　　多年來(lái)，東吳證券堅(jiān)持以客戶為中心，健全產(chǎn)品服務(wù)體系，服務(wù)居民財(cái)富管理。

　　2015年，公司成立東吳證券網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部，全力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理體系建設(shè)；同年，財(cái)富管理平臺(tái)秀財(cái)App正式上線運(yùn)營(yíng)。2021年，東吳證券設(shè)立財(cái)富管理委員會(huì)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全面向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。2022年，自主研發(fā)的新秀財(cái)App搭載A5核心交易系統(tǒng)全面上線。截至2023年4月末，東吳證券互聯(lián)網(wǎng)渠道客戶總數(shù)突破90萬(wàn)。

　　“中小券商需要在新業(yè)務(wù)、新模式和新技術(shù)上保持敏感性，大膽謀求突破，爭(zhēng)取建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)突破�！毖φ楸硎�，財(cái)富管理業(yè)務(wù)要重點(diǎn)關(guān)注客戶拓展和服務(wù)，大力發(fā)展機(jī)構(gòu)客戶，加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入和銷售，全力做大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率，努力走出緩步上行的發(fā)展節(jié)奏。

　　投資者教育在東吳證券的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型中也占據(jù)至關(guān)重要的位置。“金融投資關(guān)系到老百姓的錢袋子，更應(yīng)該為老百姓負(fù)責(zé)。”范力說(shuō)。

　　在他看來(lái)，要堅(jiān)持共享共贏理念，不能注重短期利益，要做好投資者服務(wù)，幫助投資者形成更理性的投資理念。未來(lái)，要聚焦大財(cái)富管理賽道，一方面通過(guò)AI等最新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更直接、更有效的客戶觸達(dá)；另一方面，提供有溫度的、個(gè)性化的服務(wù)，持續(xù)改善投資者體驗(yàn)。

　　在研究業(yè)務(wù)領(lǐng)域，東吳證券形成了自身的特色。范力表示，資本市場(chǎng)是最懂實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，市場(chǎng)的反應(yīng)也是最客觀的，如果將研究業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化服務(wù)和智庫(kù)支持相結(jié)合，可以更精準(zhǔn)把握實(shí)體經(jīng)濟(jì)的脈搏。

　　2015年，東吳證券幾乎從零開(kāi)始打造研究所，堅(jiān)持“研究創(chuàng)造價(jià)值”的理念，實(shí)施市場(chǎng)化的人才機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化、市場(chǎng)化的人才隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)8年的成長(zhǎng)與發(fā)展，隊(duì)伍規(guī)模從最初的幾十人擴(kuò)張到如今200多人，研究業(yè)務(wù)收入也從百萬(wàn)級(jí)到2022年的近6億元，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量

　　踐行金融工作政治性人民性

　　證券行業(yè)是資本密集型行業(yè)，資本實(shí)力很大程度上決定了證券公司的市場(chǎng)地位、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力及綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，東吳證券不放過(guò)每一次壯大資本實(shí)力的機(jī)會(huì)。

　　從正式啟動(dòng)IPO到登陸資本市場(chǎng)，東吳證券只用了350天，上市速度業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)。2011年12月12日，東吳證券在上交所掛牌上市，開(kāi)啟了跨越式發(fā)展的新篇章。上市以來(lái)，公司搶抓機(jī)遇，分別于2014年、2016年、2020年、2021年實(shí)施再融資，共募集資金近230億元，為發(fā)展贏得先機(jī)。

　　作為一家有理想、有情懷的國(guó)有企業(yè)，東吳證券在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，始終牢牢把握金融工作的政治性、人民性。范力介紹，在服務(wù)鄉(xiāng)村振興方面，東吳證券成功運(yùn)作的東吳鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，先后推動(dòng)實(shí)施漫山島旅游開(kāi)發(fā)、常熟支塘工業(yè)集中區(qū)改造、莫城工業(yè)集中區(qū)改造、周莊影視基地建設(shè)等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)基金帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的投資格局，撬動(dòng)資金11.25億元。

　　此外，東吳證券積極弘揚(yáng)公益慈善文化，扎實(shí)開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧、捐資助學(xué)、改善民生等公益慈善工作。公司全額出資1000萬(wàn)元成立了東吳證券慈善基金會(huì)，這是江蘇省內(nèi)券商成立的首家慈善基金會(huì)，積極助推脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興和共同富裕。

　　三十年初心不改，三十年勇毅前行，東吳證券用三十年的時(shí)間，堅(jiān)定走服務(wù)地方、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)之路，堅(jiān)定走穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展之路。展望未來(lái)，范力表示，三十而立的東吳證券將心懷“國(guó)之大者”，朝著“規(guī)范化、市場(chǎng)化、科技化、國(guó)際化的現(xiàn)代證券控股集團(tuán)”目標(biāo)不懈奮斗，為助推中國(guó)特色現(xiàn)代資本市場(chǎng)建設(shè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。