益佰制藥：產品線和渠道價值凸顯 黔地靈藥發(fā)展提速

　　近年來，貴州益佰制藥股份有限公司(以下簡稱“益佰制藥”，股票代碼：600594)進行戰(zhàn)略轉型聚焦醫(yī)藥主業(yè)，相繼收購了南詔藥業(yè)、民族藥業(yè)、愛德藥業(yè)、百祥制藥等制藥企業(yè)，并獲得多個潛力特色品種，進一步豐富了益佰制藥二線產品梯隊。與此同時，益佰制藥還在腫瘤、心腦血管、男科和婦科用藥領域已儲備了多個潛力品種，標志著益佰制藥這顆“黔地靈藥”發(fā)展再次提速。

　　據(jù)記者了解，為促進各條產品線的協(xié)同發(fā)展，益佰制藥于2014年初開始實施事業(yè)部劃分，將營銷隊伍劃分為中藥腫瘤(艾迪、艾愈、康賽迪)、生化腫瘤(洛鉑、科博肽)、慢病事業(yè)部(杏丁、理氣活血滴丸、瑞替普酶)、零售事業(yè)部(克咳系列)、男科和婦科事業(yè)部(疏肝益陽、婦炎消膠囊)、醫(yī)療事業(yè)部(灌南縣人民醫(yī)院、上海鴻飛)六大業(yè)務部門，并對各部門負責人充分放權，部門負責人在產品線規(guī)劃、市場開發(fā)等方面均有相應的自主權或建議權，提高了益佰制藥營銷資源的配置效率。

　　在事業(yè)部考核方面，益佰制藥也改變了以往單一的回款考核指標，重點加強對終端消化、費用控制、醫(yī)院開發(fā)等方面的綜合考核，以加強公司對終端的控制力度�？傮w來說，在益佰制藥產品線逐步豐富的情況下，通過事業(yè)部考核制度有利于新產品和老產品均能保持持續(xù)的增長，預計隨著益佰制藥事業(yè)部考核效果的逐步顯現(xiàn)，也有望為益佰制藥貢獻一定業(yè)績彈性。

　　與此同時，益佰制藥經(jīng)過近年來的外延式收購，已經(jīng)在腫瘤、心腦血管、男科和婦科用藥領域形成了良好的產品線梯隊，在老產品依靠渠道下沉保持穩(wěn)健增長，多個二線品種保持快速增長，以及營銷體系的精細化管理的驅動下，益佰制藥未來業(yè)績有望保持持續(xù)的較快增長。

　　據(jù)悉，益佰制藥的主營業(yè)務包括抗腫瘤、心血管及呼吸系統(tǒng)疾病的藥品研發(fā)、生產和銷售，產品種類以中成藥為主，并延伸至化學藥及生物藥。2008年度-2011年度，益佰制藥被南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所連續(xù)評選為“中國制藥工業(yè)百強企業(yè)”，益佰制藥的主要產品艾迪注射液和克咳膠囊被列為“國家二級中藥保護品種”。截至目前，公司生產銷售的藥品中共有6種藥品進入了《國家基本藥物目錄》，共有20種藥品進入了《國家醫(yī)保目錄》。近年來，公司通過外部收購的方式先后收購了民族藥業(yè)等多家制藥企業(yè)，實現(xiàn)了對現(xiàn)有產品線的拓展;通過獨家代理海南長安國際制藥有限公司的洛鉑，將業(yè)務領域拓展至抗腫瘤化學藥物領域。

　　益佰制藥在竇啟玲女士掌舵后積極引領變革，完善激勵機制，帶領管理層制定了“以中藥現(xiàn)代化為主，集中優(yōu)勢開拓抗腫瘤、心腦血管系統(tǒng)和止咳藥物市場，加快開發(fā)化學藥品和生物藥品”的發(fā)展戰(zhàn)略和“2020年之前打造百億醫(yī)藥企業(yè)集團”的戰(zhàn)略目標，連續(xù)兩年大幅超額完成凈利潤考核指標，將積極帶動益佰制藥發(fā)展再提速，揚帆起航。

　　近期，不少研究機構均表示看好益佰制藥在日益豐富的產品線梯隊及營銷體系精細化管理驅動下的成長空間，均維持公司的“增持”評級。