近日，蘇寧與大潤發(fā)宣布雙方簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將圍繞大潤發(fā)門店的家電3C專區(qū)合作經(jīng)營。分析師指出，本次合作是阿里系探索新零售融合，提升整體零售行業(yè)運(yùn)營效率的主動(dòng)進(jìn)攻，旨在通過充分發(fā)揮阿里系不同企業(yè)的各自優(yōu)勢。
蘇寧牽手大潤發(fā)
6月21日晚，蘇寧與大潤發(fā)宣布，雙方簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將圍繞中國大陸地區(qū)所有大潤發(fā)門店的家電3C專區(qū)合作經(jīng)營。
具體合作模式為聯(lián)營模式，即蘇寧借用超市賣場內(nèi)部場地進(jìn)行經(jīng)營，由超市統(tǒng)一管理的經(jīng)營模式。雙方達(dá)成的合作經(jīng)營內(nèi)容主要包括：蘇寧向大潤發(fā)門店的家電3C專柜提供供應(yīng)鏈集中采購的貨物，以及蘇寧在家電3C市場上多年積累的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗(yàn)。
合作的門店包括大潤發(fā)目前在中國大陸地區(qū)已有的393家門店，以及未來所有新店的家電3C業(yè)務(wù)。蘇寧方面指出，預(yù)計(jì)最快從今年8月份開始，此項(xiàng)戰(zhàn)略合作將陸續(xù)落地，借助合作提升蘇寧的家電3C市場份額，大潤發(fā)的家電3C供應(yīng)鏈也將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
在此項(xiàng)合作之下，二者的家電3C價(jià)格也將同步。未來大潤發(fā)門店的家電3C專柜，將匹配與同城蘇寧門店相一致的價(jià)格和促銷力度。
蘇寧表示，此次蘇寧與大潤發(fā)達(dá)成合作，意味著雙方在家電3C業(yè)務(wù)板塊的供應(yīng)鏈協(xié)同、業(yè)態(tài)融合、消費(fèi)者服務(wù)等方面的合作進(jìn)入新階段，蘇寧智慧零售服務(wù)能力將與大潤發(fā)的線下門店資源協(xié)同。未來，雙方有意在非電品類展開進(jìn)一步合作。
阿里系資源整合
從蘇寧此前公布的目標(biāo)來看，與成熟商超等零售渠道合作，是蘇寧提高市場占有率的重要方法。2017年末，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略曾提出，目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)門店規(guī)模3年達(dá)到兩萬家。截至目前，蘇寧智慧零售以“兩大、一小、多�！钡臉I(yè)態(tài)組合形式，在全國開設(shè)了超過5000家互聯(lián)網(wǎng)門店。
除了資源及優(yōu)勢上的互補(bǔ)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為此次蘇寧與大潤發(fā)的合作，背后共同的股東阿里巴巴起到一定作用。蘇寧與阿里巴巴合作已久，雙方互相持有股票，且在電商渠道方面合作深入。
今年1月份，阿里巴巴要約收購大潤發(fā)上市主體高鑫零售。在交易達(dá)成后，阿里與一致行動(dòng)人最終獲得高鑫零售71.98%的股份。作為國內(nèi)規(guī)模最大的連鎖超市，今年“6·18”期間，大潤發(fā)宣布全國100家門店率先完成新零售改造，在天貓的流量帶動(dòng)下，大潤發(fā)門店線下客流量周環(huán)比增長三成。
今年以來，阿里系入股或收購線下零售的資本動(dòng)作減少，新零售開始進(jìn)入內(nèi)部資源整合階段。
天風(fēng)證券商業(yè)貿(mào)易首席分析師劉章明指出，蘇寧和大潤發(fā)的合作，是阿里系探索新零售融合，提升整體零售行業(yè)運(yùn)營效率的再一次主動(dòng)進(jìn)攻，旨在通過充分發(fā)揮阿里系不同企業(yè)的各自優(yōu)勢，相互促進(jìn)以實(shí)現(xiàn)多方共贏。不排除未來蘇寧繼續(xù)與阿里系其他控股或參股的零售企業(yè)展開類似合作，或是非家電3C方面的供應(yīng)鏈合作。
劉章明指出，阿里系在相互融合上表現(xiàn)積極，在于阿里自身是以電商起家，在零售業(yè)務(wù)方面有更多的理解、探索與運(yùn)營能力，因此在推動(dòng)經(jīng)營合作等方面具備更大優(yōu)勢。新零售的線上下融合已是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，營銷、供應(yīng)鏈、物流的打通正在逐步強(qiáng)化。
