身為苗藥巨頭，貴州百靈多年來(lái)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上從未令投資者失望。
8月22日晚，貴州百靈發(fā)布2018年半年度報(bào)告。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.16億元，同比增長(zhǎng)7.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為2.63億元，同比增長(zhǎng)10.13%。
近年來(lái)，伴隨醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化、行業(yè)整合不斷加速，行業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。作為民族醫(yī)藥領(lǐng)域的龍頭公司，貴州百靈正通過(guò)整合營(yíng)銷渠道、加碼新藥研發(fā)、構(gòu)建糖尿病全產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
更令市場(chǎng)欣喜的是，貴州百靈同日發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，其預(yù)計(jì)今年前三季度歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3.64億至4.16億，同比增長(zhǎng)5.00%至20.00%，這也意味著貴州百靈業(yè)績(jī)第9年持續(xù)增長(zhǎng)屬大概率事件。
業(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)力
營(yíng)業(yè)收入13.16億元，同比增長(zhǎng)7.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為2.63億元，同比增長(zhǎng)10.13%。8月22日晚，貴州百靈向市場(chǎng)提交了一份表現(xiàn)優(yōu)異的成績(jī)單。
事實(shí)上，業(yè)績(jī)優(yōu)異已經(jīng)成為近年來(lái)貴州百靈的一個(gè)主要關(guān)鍵詞。公開(kāi)資料顯示，其自2010年上市以來(lái)，貴州百靈營(yíng)收凈利均保持雙增長(zhǎng)，這對(duì)一家上市公司而言，如此穩(wěn)定的業(yè)績(jī)確實(shí)頗為難得。
梳理年報(bào)，核心制藥業(yè)務(wù)仍是貴州百靈業(yè)績(jī)的主要支撐。
據(jù)了解，隨著醫(yī)藥行業(yè)集中度不斷提升，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。半年報(bào)顯示，公司獨(dú)家苗藥銀丹心腦通軟膠囊近幾年銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等感冒類、咳嗽類、兒童類藥物已占據(jù)一定市場(chǎng)份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊、消咳顆粒、復(fù)方一枝黃花噴霧劑等產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)通過(guò)營(yíng)銷整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷售額一直處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)影響力逐步提升。值得一提的是，2018年上半年，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷售收入較2017年同期增長(zhǎng)21.47%。
此外，報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。具體來(lái)說(shuō)，該公司已開(kāi)發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4200多家，其中三級(jí)醫(yī)院1500多家，并在全國(guó)各省市地區(qū)建立了3500余家一、二級(jí)商業(yè)，與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體已超過(guò)45萬(wàn)家，簽約終端VIP客戶8萬(wàn)余家；此外在診所市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，現(xiàn)已建立客戶檔案近6萬(wàn)家，開(kāi)發(fā)客戶1.5萬(wàn)余家。
而伴隨著國(guó)家低價(jià)藥政策的落地，貴州百靈自建的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)已具有一定規(guī)模。報(bào)告期在基層醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的銷售收入已突破3億元，已開(kāi)發(fā)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)突破10萬(wàn)家。
分析認(rèn)為，貴州百靈業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健的背后，除了公司在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)外，獨(dú)家產(chǎn)品也有較強(qiáng)的支撐。比如2017年其獨(dú)家產(chǎn)品銀丹心腦通軟心腦膠囊的收入就達(dá)6.5億元，作為中藥大品種影響力和科技競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。一位醫(yī)藥行業(yè)研究人士表示，獨(dú)家產(chǎn)品因?yàn)槿鄙俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在定價(jià)上有很大的空間，近年來(lái)刮起的醫(yī)�？刭M(fèi)降價(jià)潮難以對(duì)這一類產(chǎn)品有影響。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受益消費(fèi)升級(jí)、疾病譜變化、消費(fèi)者自我診療意識(shí)提升等因素拉動(dòng)，品牌中藥企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升并加速完成營(yíng)銷渠道布局，業(yè)績(jī)穩(wěn)定性有望持續(xù)。
苗醫(yī)藥一體化日趨完善
作為貴州百靈近年來(lái)的重點(diǎn)戰(zhàn)略，糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈即苗醫(yī)藥一體化布局也頗受市場(chǎng)關(guān)注。貴州百靈自建中醫(yī)糖尿病醫(yī)院的“醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)”模式和與其他醫(yī)院聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“院企合作”模式雙輪驅(qū)動(dòng)取得了成效。
半年報(bào)顯示，貴州百靈貴陽(yáng)中醫(yī)糖尿病醫(yī)院共接待患者1.86萬(wàn)余人次，醫(yī)院實(shí)現(xiàn)收入3701.77萬(wàn)元，醫(yī)療服務(wù)中心患者數(shù)達(dá)到3.8萬(wàn)余人。
同時(shí)，糖尿病專科醫(yī)院還在全國(guó)其他省市復(fù)制推廣。報(bào)告期內(nèi)，苗醫(yī)藥一體化項(xiàng)目進(jìn)入四川布局，正式啟動(dòng)成都糖尿病醫(yī)院的建設(shè)，并啟動(dòng)貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙糖尿病醫(yī)院的擴(kuò)建工作。為了將公司糖尿病醫(yī)院進(jìn)一步打造成高品質(zhì)的糖尿病�？漆t(yī)院，三家醫(yī)院都將按照“大�？�、小綜合”的模式進(jìn)行積極籌建，未來(lái)將以糖尿病治療為核心，并針對(duì)糖尿病所涉及的各類并發(fā)癥，配套設(shè)立相關(guān)專業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
除了自身醫(yī)療體系的打造外，在“糖寧通絡(luò)”項(xiàng)目的研發(fā)上，貴州百靈也匯聚來(lái)一批有實(shí)力的合作伙伴。報(bào)告期公司先后與廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院、內(nèi)蒙古中醫(yī)院等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)院達(dá)成合作，共同參與“糖寧通絡(luò)膠囊”項(xiàng)目研發(fā)。今年3月，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院正式啟動(dòng)糖寧通絡(luò)臨床試驗(yàn)，這也標(biāo)志著糖寧通絡(luò)膠囊在解放軍衛(wèi)生系統(tǒng)非標(biāo)制劑的申報(bào)程序正式進(jìn)入臨床研究階段。
貴州百靈表示，面對(duì)新常態(tài)下復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，隨著國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)和“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，醫(yī)藥行業(yè)總體呈現(xiàn)銷售總額增長(zhǎng)趨穩(wěn)、結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化升級(jí)、兼并重組步伐加快、行業(yè)集中度和流通效率進(jìn)一步提升、創(chuàng)新和服務(wù)能力逐步增強(qiáng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司發(fā)展仍將長(zhǎng)期處于利好趨勢(shì)下。
