近日，北京木瓜移動(dòng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“木瓜移動(dòng)”）科創(chuàng)板上市申請(qǐng)獲受理，公司擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2258萬(wàn)股股份，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，募集資金為11.76億元，主要用于“Papaya大數(shù)據(jù)智能平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目”、“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“總部基地項(xiàng)目”和“補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目”。
海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，木瓜移動(dòng)成立于2008年，由一群有著清華、斯坦福、谷歌等背景的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，公司曾于2016年在新三板掛牌，同年11月份，公司申請(qǐng)?jiān)谛氯褰K止掛牌。
資料顯示，木瓜移動(dòng)是一家依靠自主研發(fā)技術(shù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理分析的公司，主要利用全球大數(shù)據(jù)資源和大數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供海外營(yíng)銷服務(wù)，具體包括搜索展示類服務(wù)和效果類服務(wù)。截至2018年末，木瓜移動(dòng)在出海大數(shù)據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)中處于市場(chǎng)前兩名，在Facebook媒體上的市場(chǎng)份額為前兩名，Google媒體上的市場(chǎng)份額為前5名。
根據(jù)招股書(shū)顯示，2016年至2018年，木瓜移動(dòng)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約5.65億元、22.79億元和43.28億元；歸屬于發(fā)行人股東的凈利潤(rùn)分別為3434.14萬(wàn)元、5681.37萬(wàn)元和8343.09萬(wàn)元；另外，2018年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約為2.19億元。
對(duì)于此次科創(chuàng)板上市標(biāo)準(zhǔn)的選擇，木瓜移動(dòng)本次申請(qǐng)采用《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》中的第一套標(biāo)準(zhǔn)，即“預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元，最近兩年凈利潤(rùn)均為正且累計(jì)凈利潤(rùn)不低于人民幣5000萬(wàn)元，或者預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤(rùn)為正且營(yíng)業(yè)收入不低于人民幣1億元”的上市標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)招股書(shū)描述，木瓜移動(dòng)2016年12月份引入外部投資者估值為12億元，2017年6月份和2018年1月份股份轉(zhuǎn)讓的估值為13億元。
技術(shù)導(dǎo)向型大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)大都是銷售導(dǎo)向型企業(yè)，木瓜移動(dòng)堅(jiān)持以技術(shù)為導(dǎo)向，自成立至今持續(xù)在大數(shù)據(jù)研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行投入，打造了技術(shù)導(dǎo)向的創(chuàng)新模式。
據(jù)介紹，公司超過(guò)60%的員工是研發(fā)技術(shù)人員，每年約40%的費(fèi)用支出投向研發(fā)領(lǐng)域，為公司的技術(shù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)6年的積累，木瓜移動(dòng)已經(jīng)形成了全套擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。截至2018年底，木瓜移動(dòng)自主研發(fā)的系統(tǒng)代碼分布在23個(gè)代碼倉(cāng)庫(kù)中，總量已經(jīng)超過(guò)了5900萬(wàn)行，形成超過(guò)30項(xiàng)的核心技術(shù)，獲得了一項(xiàng)美國(guó)專利，并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了十項(xiàng)發(fā)明專利。這些技術(shù)分別應(yīng)用于數(shù)據(jù)同步、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、高并發(fā)構(gòu)架、數(shù)據(jù)可靠性領(lǐng)域，解決了全球化海量廣告實(shí)時(shí)投放、網(wǎng)絡(luò)安全和運(yùn)維自動(dòng)化等多項(xiàng)技術(shù)難題。大大降低了客戶在互聯(lián)網(wǎng)上獲取全球用戶的成本，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化和智能化，為中國(guó)企業(yè)鋪平了通向海外市場(chǎng)的道路。
基于大量的研發(fā)投入，如今，木瓜移動(dòng)構(gòu)建的全球化大數(shù)據(jù)分析和處理體系能夠同步協(xié)調(diào)分布在全球各大洲的14個(gè)大數(shù)據(jù)中心、4500臺(tái)高級(jí)服務(wù)器，系統(tǒng)可以7x24小時(shí)不間斷的進(jìn)行超過(guò)每天4.8億次的實(shí)時(shí)交易；其擁有的全球用戶數(shù)據(jù)超過(guò)20億人，用戶刻畫(huà)維度超過(guò)100項(xiàng)；木瓜智能競(jìng)價(jià)系統(tǒng)每天最高可做出40億次的競(jìng)價(jià)分析，每天競(jìng)價(jià)交易超4.8億筆，每天可為單一客戶獲取用戶超50萬(wàn)人。木瓜移動(dòng)憑借這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷市場(chǎng)中排名前三位。
木瓜移動(dòng)一直大力支持技術(shù)發(fā)展，研發(fā)投入一直維持在較高水平，但受制于營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致研發(fā)占比逐年降低。從另外一個(gè)角度來(lái)看，2018年，木瓜移動(dòng)研發(fā)與毛利率占比為16.11%，研發(fā)與三費(fèi)占比為43.24%，均表明木瓜將賺取的毛利很大一部分投入到研發(fā)中。
搶占中國(guó)企業(yè)出海先機(jī)
和國(guó)內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司不同，木瓜移動(dòng)是首批開(kāi)展全球化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)之一。目前，木瓜移動(dòng)的綜合營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布北美、東南亞、南亞、中東、東歐等全球主要國(guó)家和地區(qū)，覆蓋65個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全球化擴(kuò)張的過(guò)程中，木瓜移動(dòng)抓住機(jī)遇，持續(xù)獲得國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易、奇虎360等大額投放訂單，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭優(yōu)選的全球互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合服務(wù)平臺(tái)，在行業(yè)中奠定了先發(fā)者的地位。
2014年10月份，木瓜移動(dòng)正式成為谷歌的核心合作伙伴；2016年，木瓜移動(dòng)成為臉書(shū)全球官方授權(quán)合作伙伴；隨后公司對(duì)接了優(yōu)兔、Instagram、Snapchat等頂級(jí)視頻、社交流量平臺(tái)。至此，木瓜移動(dòng)同時(shí)擁有了全球頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)媒體流量資源和一級(jí)技術(shù)協(xié)議接入口，積累了超過(guò)20億人的目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)。
