同比大增30%！跨境電商太火爆 商家果真賺得盆滿缽滿？行業(yè)公司扎堆上市
原標(biāo)題：同比大增30%！跨境電商太火爆，商家果真賺得盆滿缽滿？行業(yè)公司扎堆上市，股價(jià)卻…
2020年，跨境電商出口數(shù)據(jù)交了一份亮眼成績(jī)單。行業(yè)眾生是否也迎來新機(jī)遇？
跨境電商賣家賺得盆滿缽滿？
2020年下半年以來，坊間傳言“深圳灣的房子都被做亞馬遜的搶了”。
有不少在亞馬遜上賣貨的商家表示，這樣的傳言更多還是來自“跨境段子手”的調(diào)侃。不過，對(duì)于不少從業(yè)者而言，過去的一年的確是豐收的一年。
由于率先控制住疫情，中國這個(gè)“世界工廠”生產(chǎn)恢復(fù)的速度領(lǐng)先全球，而海外需求端存在供應(yīng)缺口，這就讓跨境電商的生意紅火起來。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，同比增長(zhǎng)31.1%。其中，出口為主導(dǎo)，2020年中國跨境電商出口1.12萬億元，增長(zhǎng)40.1%，占比近七成。2021年一季度，中國跨境電商進(jìn)出口達(dá)4195億元，與去年同期相比增長(zhǎng)46.5%，其中出口2808億元，增速遠(yuǎn)超進(jìn)口，達(dá)69.3%。
“中國跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳”，數(shù)據(jù)顯示，中國70%的跨境電商聚集在華南，華南80%的跨境電商聚集在深圳。
據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨介紹，中國跨境電商核心城市是深圳，而坂田是跨境電商集聚地。深圳自身優(yōu)勢(shì)明顯。它是全球電子信息產(chǎn)業(yè)中心，傳統(tǒng)外貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)資源基礎(chǔ)深厚，擁有集裝箱吞吐量全球居前的深圳港以及連通香港的多個(gè)陸路口岸，吸引眾多資本、企業(yè)、人才聚集。坂田農(nóng)民房與園區(qū)廠房眾多，可以降低一線從業(yè)人員的居住辦公成本，因此集聚了一些有成百上千員工的大規(guī)模出口跨境電商公司。
現(xiàn)在，深圳跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)已經(jīng)十分明顯，在深圳華南城以及龍崗坂田，聚集了許多大中小型跨境電商公司，其中已有許多知名企業(yè)，如“華南城四大天王”：傲基、有棵樹、通拓、賽維，“坂田五虎”：藍(lán)思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)。這些公司的營(yíng)收約達(dá)數(shù)十億元，甚至更高。
同時(shí)，深圳還有超過15萬家跨境電商中小賣家，他們?cè)诎⒗锇桶蛧H站、速賣通、Lazada、亞馬遜、eBay等平臺(tái)開店，幾乎占據(jù)了中國跨境電商的半壁江山。
那么，過去一年深圳跨境電商中小賣家生意究竟如何呢？
“2020年真是跌宕起伏啊”，一家普通出口跨境電商公司負(fù)責(zé)人劉小姐告訴記者，2月份的時(shí)候，拒收、斷貨、物流減少一度讓公司近乎停擺，直到4月，抓住了防疫用品的機(jī)會(huì)，公司才重新活過來。但真正有起色，是下半年了。據(jù)悉，劉小姐的公司重在銷售端，通過在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)多個(gè)賬號(hào)廣泛鋪貨，要隨時(shí)緊盯市場(chǎng)爆款。
而主營(yíng)3C類產(chǎn)品的趙先生，在寶安擁有自己的工廠，5年前從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)至跨境電商。他表示，跨境電商行業(yè)目前還可以依靠規(guī)�；u貨賺錢，性價(jià)比就是王道，因?yàn)樽援a(chǎn)自銷，他的利潤(rùn)墊很厚。據(jù)悉，下半年以來，他的訂單同比翻了近一倍。
“這次疫情，對(duì)中國聰明的賣家是契機(jī)，他們一定會(huì)抓住機(jī)會(huì)在全球電商市場(chǎng)有新的表現(xiàn)�！鄙钲诳缇畴娚绦袠I(yè)資深人士杜玉生這樣認(rèn)為。
不過，這個(gè)行業(yè)貌似已經(jīng)擠入了很多的“聰明的賣家”。下半年才剛剛?cè)胄虚_店的阿娟對(duì)記者說，沒有想象中的容易，很多大賣家已經(jīng)積累了很多年的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在還能靠跟隨爆款“分一杯羹”，未來不好說。
“至少要有一個(gè)方面很突出才能賺到錢，比如選品符合熱門需求、運(yùn)營(yíng)宣傳到位、產(chǎn)品與同行相比具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是供應(yīng)鏈很強(qiáng)”，專門為跨境電商商家做流量推廣的朱先生這樣告訴記者。不過，他認(rèn)為，未來的發(fā)展趨勢(shì)還是要自建品牌、做獨(dú)立站。
阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊分析，在全球抗疫的背景下，中國供應(yīng)商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹袊腔謴?fù)最快的國家，對(duì)外貿(mào)商家來說，當(dāng)全球的需求逐步復(fù)蘇以后，中國是唯一能滿足這些需求的世界工廠�！芭f外貿(mào)是沒有機(jī)會(huì)的，新外貿(mào)才有機(jī)會(huì)。需求一直在，只是隨著時(shí)間會(huì)有變化，總量肯定會(huì)快速增長(zhǎng)，通過數(shù)字化方式描述商品、抓住買家，是快速轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的當(dāng)務(wù)之急。這是未來10年，疫情催生的數(shù)字化方向。”
跨級(jí)電商企業(yè)為何扎堆上市？
眼下，跨境電商行業(yè)正迎來利好。
2020年，國內(nèi)跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大至86個(gè)城市及海南全島。今年，3月18日，六部門再發(fā)通知，將跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至所有自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)、保稅物流中心(B型)所在城市(及區(qū)域)。
那么，資本市場(chǎng)的動(dòng)向又是如何呢？
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年期間，我國跨境電商行業(yè)投融資金額最大、增速最快的是2019年，當(dāng)年投融資金額為230.8億元，同比增長(zhǎng)129.2%。而到了2020年，資本腳步似乎放緩，當(dāng)年投融資金額為70.9億元，同比下降69.3%。
不少公司開始沖向二級(jí)市場(chǎng)。
今年5月7日，洋蔥集團(tuán)登陸美國紐交所，其主營(yíng)洋蔥Omall電商、洋桃跨境供應(yīng)鏈和洋貨百科三大模塊，為消費(fèi)者提供美妝、母嬰、食品飲料、快時(shí)尚和健康等23類全球高品質(zhì)品牌產(chǎn)品。據(jù)悉，洋蔥集團(tuán)本次IPO共募資9063萬美元，其中約50%用于發(fā)展自有品牌和品牌合作伙伴關(guān)系，約20%用于擴(kuò)大和多樣化營(yíng)銷和分銷渠道，約15%用于增強(qiáng)技術(shù)能力，約15%用于營(yíng)運(yùn)資本和其他一般企業(yè)用途，包括潛在的戰(zhàn)略投資和收購。
目前，千岸科技、遨森電商、傲基科技等均在進(jìn)行上市輔導(dǎo)。這其中，傲基科技曾在2015年11月以“傲基電商(834206.OC，已退市)”的名稱于新三板掛牌，又于2019年4月16日正式退市。
有業(yè)內(nèi)人士曾表示，“自2013年新三板擴(kuò)容后，多家跨境電商企業(yè)，如海翼股份Anker(現(xiàn)名安克創(chuàng)新)、傲基科技、有棵樹(836586.OC，已退市)、賽維電商(839586.OC，已退市)等都曾在新三板上市。但在享受完新三板制度紅利后，因?yàn)槿谫Y需求無法得到滿足，這些企業(yè)幾乎都主動(dòng)選擇摘牌。”
青桐資本投資副總裁朱英濤此前在接受媒體采訪時(shí)表示，目前能到達(dá)上市規(guī)模的跨境電商，大部分還是選擇主板上市�！翱苿�(chuàng)板‘研發(fā)人員超過10%’的指標(biāo)對(duì)跨境電商來說很難。美股較港股而言估值更高，但馬太效應(yīng)更強(qiáng)，分化嚴(yán)重�！敝煊治龅�。
“未來10年，至少有10個(gè)中國出海品牌能夠市值過千億人民幣；至少有100個(gè)中國跨境出海品牌市值超過200億人民幣�！奔斡饎�(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲日前表達(dá)了對(duì)跨境電商賽道企業(yè)的看好。
已上市跨境電商表現(xiàn)如何？
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年中國電商上市公司市值數(shù)據(jù)分析報(bào)告》中追蹤了8家跨境電商上市公司，截至2020年末其總市值為896.66億元，相較于2019年跨境電商上市公司7家總市值339.49億元，同比增長(zhǎng)164.12%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年5月12日，這8家跨境電商上市公司總市值為830.29億元。
從總營(yíng)收方面看，除*ST跨境和新維國際控股，其他6家公司業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)；從凈利潤(rùn)方面看， *ST跨境、天澤信息、ST華鼎、廣博股份、新維國際控股出現(xiàn)虧損。
數(shù)據(jù)來看，并非登陸資本市場(chǎng)后，企業(yè)發(fā)展便可一帆風(fēng)順。
以跨境通為例，其市值一度接近400億，但近四年股價(jià)接連下滑，目前市值僅為44億元。而由于業(yè)績(jī)大變臉，已面臨退市風(fēng)險(xiǎn)警示。據(jù)悉，2020年，跨境通經(jīng)歷了旗下公司環(huán)球易購人員縮減約3/4、部分業(yè)務(wù)關(guān)停所帶來的業(yè)務(wù)大幅下滑問題；為主動(dòng)求生，跨境通作價(jià)20.20億元轉(zhuǎn)讓了全資子公司帕拓遜100%的股權(quán)；而日前，環(huán)球易購旗下自由品牌ZAFUL也從母公司剝離出來獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
天澤信息則在公告中表示，上一報(bào)告期公司跨境電商業(yè)務(wù)受益于新冠疫情，導(dǎo)致本期業(yè)績(jī)對(duì)比基數(shù)變大。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司軟件與信息技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，造血能力日趨減弱。此外，天澤信息稱，為處理上市公司歷史遺留問題，公司管理層精力耗散較多。其中，對(duì)營(yíng)收影響較大的是上市公司及子公司遠(yuǎn)江信息背負(fù)較大債務(wù)償付壓力，資金緊缺，加之核心技術(shù)與業(yè)務(wù)人員不斷流失，軟件與信息技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)規(guī)模日趨萎縮，導(dǎo)致除跨境電商外其他業(yè)務(wù)本期發(fā)生額較上年同期減少92.07%。
廣博股份稱2020年度產(chǎn)生較大虧損主要系對(duì)應(yīng)收匯元通控股業(yè)績(jī)補(bǔ)償款及靈云傳媒資產(chǎn)組計(jì)提大額減值所致。
怎樣的跨境電商企業(yè)才稱得上有潛力？
安賜資本合伙人顏偉華認(rèn)為，最有力量的商業(yè)模式或者是企業(yè)，往往是幾種驅(qū)動(dòng)力量的疊加�？萍紕�(chuàng)新是非常重要的內(nèi)驅(qū)力，通過科技創(chuàng)新做出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，再疊加跨境電商流量的遷移，這樣的企業(yè)很有可能在短時(shí)間內(nèi)會(huì)跑得特別好。
銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘表示，自己會(huì)投具備以下四個(gè)要素的跨境電商企業(yè)：第一，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是年輕化的；第二，有極強(qiáng)的海外用戶需求的洞察能力和打造極致單品的能力；第三，有供應(yīng)鏈的數(shù)字化整合能力；第四，有DTC的運(yùn)營(yíng)方法論。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括樂歌股份、Vesync、杰美特科技、通拓科技、晨北科技、有棵樹、澤寶、易佰網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的十多個(gè)跨境電商大賣家，均已在A股、港交所上市。
世紀(jì)證券研報(bào)認(rèn)為，針對(duì)跨境賣家而言，無論是通過入駐三方平臺(tái)還是自建獨(dú)立站，商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)進(jìn)入壁壘降低、引流成本不斷抬升，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，因此我們認(rèn)為注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化打造、產(chǎn)品力提升的企業(yè)才能在眾多跨境賣家中脫穎而出并在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)跑贏。
另外，值得注意的是，近日，多個(gè)頭部跨境電商店鋪/品牌被亞馬遜處罰。對(duì)此，東吳證券發(fā)布研報(bào)表示，亞馬遜監(jiān)管趨嚴(yán)后，跨境電商行業(yè)或加速分化�；谖覈l(fā)達(dá)的消費(fèi)品供應(yīng)鏈，我們?nèi)钥春每缇畴娚痰陌l(fā)展前景。亞馬遜監(jiān)管加嚴(yán)后，具備自有品牌、在平臺(tái)上具備穩(wěn)固地位、且經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范的商家，其壁壘和盈利能力都有望變得更強(qiáng)；而新晉商家突圍難度將進(jìn)一步加大，因?yàn)椤般@空子”成功率下降，新商家要直面平臺(tái)上的成熟商家。
