洋河股份：“二次創(chuàng)業(yè)”成效明顯 2021年扣非凈利潤同比增長30.44%

　　中證網(wǎng)訊（記者 高佳晨）近日，洋河股份披露2021年年報及2022年一季報。報告顯示，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入253.5億元，同比增長20.14%；實現(xiàn)扣非凈利潤73.73億元，同比增長30.44%。2022年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入130.26億元，同比增長23.82%；實現(xiàn)扣非凈利潤48.98億元，同比增長28.53%。

　　值得注意的是，2021年，洋河股份不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多品類實現(xiàn)規(guī)模增長，并在聚焦品牌高端化的戰(zhàn)略上取得明顯成效。公司在年報中稱，2022年，是洋河股份加快發(fā)展、加大轉(zhuǎn)型、加速跨越的重要一年，也是滾石上山、逆水行舟、爬坡過坎的關(guān)鍵一年。 

　　穩(wěn)健增長 中高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力

　　作為是白酒龍頭之一，洋河股份擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標(biāo)。主導(dǎo)產(chǎn)品夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒。

　　報告期內(nèi)，洋河股份業(yè)績穩(wěn)健增長，銷售規(guī)模居行業(yè)前三位。在自然環(huán)境、品質(zhì)工藝、品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面優(yōu)勢明顯，形成了獨有的核心競爭力。

　　年報顯示，洋河股份產(chǎn)品分為夢之藍(lán)、蘇酒、天之藍(lán)、珍寶坊、海之藍(lán)、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等，按照出廠價，產(chǎn)品分為中高檔和普通兩檔，其中中高檔產(chǎn)品有夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版、蘇酒、天之藍(lán)、珍寶坊(帝坊、圣坊)、海之藍(lán)等。普通產(chǎn)品主要代表有洋河大曲、雙溝大曲等。

　　2021年，洋河股份中高端酒品類持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)營收215.21億元，同比增長21.95%；普通酒實現(xiàn)營收31.18億元，同比增長16.05%；毛利率分別為81.28%、46.32%。

　　洋河股份堅持市場導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向，圍繞高端化和品牌化戰(zhàn)略，聚焦海天夢大單品打造，構(gòu)建了“2+5+10”主導(dǎo)產(chǎn)品布局，完成了715個SKU清理，產(chǎn)品規(guī)劃更加清晰。同時，深度調(diào)整營銷架構(gòu)，推進營銷組織機構(gòu)下沉，各品牌實現(xiàn)了獨立運作。

　　營銷升級 數(shù)字化引領(lǐng)二次騰飛

　　在今年初的年度工作大會上，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東深入分析了洋河面臨的挑戰(zhàn)，并作了奮斗“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，奮進“二次騰飛”新賽程，奮力譜寫“穩(wěn)中高質(zhì)量、進中可持續(xù)、好中更健康”新篇章的主題報告。

　　過去一年，洋河股份依照“12345”的戰(zhàn)略指引，按照“雙名酒、多品牌、多品類”的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，基本盤保持“穩(wěn)中有進、進中有優(yōu)”的良好態(tài)勢，在產(chǎn)業(yè)營銷策略上展現(xiàn)出高度前瞻性，實現(xiàn)數(shù)字化全鏈路價值最大化。

　　洋河股份圍繞價值鏈打通客戶體驗到供應(yīng)鏈的全場景和全鏈路數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)整合、分析、應(yīng)用和增值，賦能運營和決策，實現(xiàn)“渠道在線化、用戶數(shù)據(jù)化和業(yè)務(wù)信息化”三大目標(biāo)。

　　對于渠道在線化，洋河依托經(jīng)銷商、終端和消費者掃碼的三碼關(guān)聯(lián)模式，提升貨物流向真實性，讓進銷存信息和渠道物流信息均能實時可見。此外，洋河還利用人工智能賦能渠道，結(jié)合實際的業(yè)務(wù)場景，采取輕量化、可持續(xù)的方式收集大量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，以新技術(shù)場景化應(yīng)用為支點，推動業(yè)務(wù)效率提升，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部營銷、生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，提升渠道洞察力，為營銷模式創(chuàng)新創(chuàng)造條件。

　　用戶數(shù)據(jù)化是洋河股份的另一個重點。目前，洋河將沉淀下來的用戶數(shù)據(jù)利用高效的社群運營方式，探尋用戶消費訴求，從而讓用戶感知企業(yè)文化和產(chǎn)品，形成真正聚合體。并構(gòu)建統(tǒng)一會員價值體系，以標(biāo)簽體系和大數(shù)據(jù)分析獲取會員精準(zhǔn)畫像，結(jié)合精準(zhǔn)廣告投放手段，依托微信、短信、卡券對消費者精準(zhǔn)觸達、高效互動。如今，洋河已經(jīng)和1300多萬粉絲進行了超數(shù)千萬次的互動。

　　值得關(guān)注的是，洋河股份的營銷數(shù)字化案例已被清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院中國工商管理案例中心接受入庫，用于各商學(xué)院課堂教學(xué)。

　　多品類布局 拓寬競爭賽道

　　根據(jù)年報，2021年洋河股份產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升、費用管控精準(zhǔn)高效、秩序管理規(guī)范有序，洋河夢之藍(lán)、海之藍(lán)、天之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)健增長，雙溝品牌全國化布局邁出關(guān)鍵步伐，貴酒品牌增長勢頭明顯。 

　　洋河股份董事長張聯(lián)東曾明確指出，將要圍繞“高端化、品牌化”發(fā)展理念，以“搶高、強腰、穩(wěn)底盤”為思路，打造結(jié)構(gòu)清晰、目標(biāo)明確、分工合理、戰(zhàn)略精準(zhǔn)的品牌體系，穩(wěn)妥推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，形成多驅(qū)發(fā)展的新局面。

　　中金公司在研報中指出，2021年洋河股份提前完成全年銷售任務(wù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，夢之藍(lán)M6+維持高速增長，在南京等地消費者認(rèn)可度持續(xù)提升，省內(nèi)增長勢能向上。

　　在“雙名酒、多品牌，多種類”發(fā)展戰(zhàn)略指引下，洋河股份把雙溝作為獨立體系運作，營銷、管理、生產(chǎn)、財務(wù)獨立。于2016年收購貴酒，擁有貴陽修文和茅臺鎮(zhèn)兩大生產(chǎn)基地，提前進行醬酒布局，2021年貴酒順應(yīng)醬酒熱進行市場拓展。明確“洋河、雙溝、貴酒是洋河股份三大核心增長極”。2022年3月，洋河股份推出了高端產(chǎn)品夢之藍(lán)手工班（大師），進一步提升了高端白酒的文化內(nèi)涵。同月，貴州貴酒發(fā)布了戰(zhàn)略新品“貴酒世家”。

　　中金公司預(yù)計，2022年洋河股份將繼續(xù)聚焦品牌高端化，以夢之藍(lán)M6+為增長核心，并逐步加大力度培育千元價位產(chǎn)品。同時，隨著2022年高端酒批價上升，夢之藍(lán)M6+有望持續(xù)受益。