同惠電子董事長趙浩華：敢啃“硬骨頭” 有信心保持業(yè)績增長

　　2021年秋，同惠電子整體搬遷入占地45畝、建筑面積30000平方米的花園式廠區(qū)。

　　“它像一把尺子，丈量著電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度。”北交所公司同惠電子董事長、總經(jīng)理趙浩華日前在接受中國證券報記者專訪時表示，電子測量儀器行業(yè)市場規(guī)模不大，但技術(shù)門檻高，目前高端市場幾乎被海外壟斷。只要國內(nèi)企業(yè)堅持技術(shù)創(chuàng)新、敢于長期投入，也能從高端市場切出一塊蛋糕。

　　同惠電子是江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)，扎根電子測量儀器領(lǐng)域20多年，公司體量不大，但技術(shù)扎實，毛利率長期穩(wěn)定在50%以上。趙浩華表示，疫情對公司二季度業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一些影響，但公司有信心保持業(yè)績增長�！�5月開始，隨著疫情的緩解，市場人員基本都奔向全國各地。目前，公司在手訂單充足�！�

　　戰(zhàn)略調(diào)整見成效

　　“去年電子行業(yè)景氣度較好，公司又對營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略做了重大調(diào)整，新廠房的啟用打破了產(chǎn)能瓶頸，使公司能夠從疫情影響中快速恢復(fù)�！壁w浩華說。

　　2020年-2021年及2022年一季度，同惠電子分別實現(xiàn)營業(yè)收入1億元、1.48億元、0.31億元，同比分別增長9.54%、47.39%、23.55%；分別實現(xiàn)歸母凈利潤3179萬元、4202萬元、765萬元，同比分別增長-2.24%、32.19%、24.99%。

　　2021年，同惠電子將發(fā)展戰(zhàn)略從研發(fā)驅(qū)動調(diào)整為研發(fā)和市場雙輪驅(qū)動�！斑@不僅是一個名詞的改變，我們有很多動作，專門請了一位專家來輔導(dǎo)�！壁w浩華表示，公司調(diào)整了銷售大區(qū)的分布，提高大區(qū)總經(jīng)理的待遇。大區(qū)總經(jīng)理沒有完成任務(wù)就自動換崗，新的大區(qū)總經(jīng)理競聘上崗。“壓力更大了，一旦從大區(qū)總經(jīng)理位置下來變成一般業(yè)務(wù)員，收入馬上會降下來。”

　　同惠電子同步調(diào)整了研發(fā)組織構(gòu)架，成立了四個產(chǎn)品研發(fā)部。趙浩華表示，公司對研發(fā)部每年有新產(chǎn)品上市數(shù)量的考核要求，通過這樣安排，可以提高研發(fā)人員響應(yīng)客戶的速度。研發(fā)條線的調(diào)整還會繼續(xù)，一方面提高研發(fā)人員的待遇，另一方面調(diào)整績效考核方式。

　　同惠電子按照四個產(chǎn)品研發(fā)部的組織結(jié)構(gòu)，將原有六大產(chǎn)品系列對應(yīng)調(diào)整為元器件參數(shù)測試儀器、微弱信號測試儀器、安規(guī)線材測試儀器、電力電子測試儀器。公司產(chǎn)品主要用于各種電子元器件、材料、電子零部件、電子整機等被測對象的性能測試、測量、試驗驗證及品質(zhì)保證。

　　趙浩華告訴記者，在國內(nèi)電子測量儀器行業(yè)中，同惠電子研發(fā)人員的薪資水平處于中等偏上。2021年，同惠電子研發(fā)費用明細中的工資薪酬為1379.85萬元，按期初期末研發(fā)人員計算，人均薪酬介于19.71萬元-24.64萬元。

　　趙浩華表示，在北交所上市后，公司品牌認可度得到提升；同時，國產(chǎn)替代需求涌現(xiàn)。這些對公司發(fā)展助力很大。

　　毛利率有望回升

　　近年來，同惠電子業(yè)績保持增長，但毛利率有所下滑，引來市場關(guān)注。2021年公司毛利率為54.62%，同比下滑2.76個百分點，較2019年下滑5.47個百分點；今年一季度毛利率同比下滑1.54個百分點。

　　趙浩華表示，去年毛利率下滑的主要原因是營業(yè)成本增長過快。首先，去年材料成本增加較多，主要是芯片大幅漲價�！耙活w用量很大的芯片，平時購買40多元，后面漲到差不多400元。還有一顆芯片，平時就20多元，今年最高漲到1000元。高價也得買，今年芯片成本也會增加不少�！�

　　其次，為了擴大產(chǎn)能，同惠電子去年搬到新廠區(qū)，人員相應(yīng)增加。趙浩華說：“最關(guān)鍵的是，為了增強公司的向心力，吸引留住優(yōu)秀人才，去年公司全員漲薪。其中，漲薪主要向一線生產(chǎn)人員傾斜。”

　　在趙浩華看來，去年毛利率的降幅屬于正常范圍。公司調(diào)整了產(chǎn)品價格，但要考慮客戶的接受能力和接受意愿，所以產(chǎn)品漲價沒能完全抵消營業(yè)成本上漲。如果沒有調(diào)整，毛利率還會下滑一些。

　　年報顯示，同惠電子2021年營業(yè)成本為6712.56萬元，同比增長56.95%，較同期營業(yè)收入增速高出9.56個百分點。值得注意的是，公司2021年銷售費用、管理費用同比分別增長62.8%、49.45%。

　　對于今年毛利率的變動情況，趙浩華從不利方面和有利方面做了剖析，結(jié)論是毛利率可能會改善�！安糠中酒�仍在漲價；因為擴產(chǎn)，一線生產(chǎn)人員規(guī)模還在增加，這是不利方面。有利方面，一是一線生產(chǎn)人員的漲薪影響在去年已經(jīng)消化完，且今年產(chǎn)能會進一步提升；二是今年高毛利率產(chǎn)品的銷售占比會有較大提升�！�

　　趙浩華表示，去年11月，公司上市了一款高端產(chǎn)品（TH2851精密阻抗分析儀），市場表現(xiàn)不錯�！斑@款產(chǎn)品售價達到幾十萬元，比一般的高端產(chǎn)品高出不少�！苯刂烈患径饶�，同惠電子合同負債為2272萬元。

　　高端市場做文章

　　與國內(nèi)大部分同業(yè)公司相比，同惠電子在客戶拓展、海外市場開拓上更為棘手，這與公司目標客戶與競爭對手多是海外巨頭有關(guān)。這也意味著，想要有一個更好的未來，同惠電子必須付出更多。

　　趙浩華表示，公司目標客戶主要是制造業(yè)企業(yè)和科研機構(gòu)，這類海外客戶對國產(chǎn)電子測量儀器的認可度一直不高�！坝幸粋�非常經(jīng)典的例子。去年，公司把樣品送到國內(nèi)一條國際知名公司的產(chǎn)線，測試指標性能、通訊能力、數(shù)據(jù)上傳統(tǒng)計能力這些都滿足客戶需求，但這家國際公司擁有一票否決權(quán)，最后不予采用。對它來說，測量儀器的成本不算什么，必須用最好的，而這個‘最好’就是海外幾家公司的產(chǎn)品。這個案例充分說明品牌沒到一定程度，很難得到國外大客戶的信任，這也促使公司未來必須著力提升品牌知名度�！�

　　電子測量儀器是技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)集中度很高。公開資料顯示，在研發(fā)、生產(chǎn)地區(qū)方面，從產(chǎn)品品種、數(shù)量及市場占有率等指標綜合計算，美國約占五成，德國約占兩成，日本約占一成；在產(chǎn)品技術(shù)水平方面，美國最高，德國和日本其次，亞洲等其它地區(qū)基本以制造中低檔產(chǎn)品為主。

　　趙浩華堅信，隨著國內(nèi)電子測量儀器企業(yè)不斷獲得資本市場支持，只要企業(yè)敢于長期投入，達到國外技術(shù)水平以及實現(xiàn)進口替代只是時間問題。

　　“以前產(chǎn)品做得再好，東西便宜也沒人用�，F(xiàn)在環(huán)境不一樣了，我們研發(fā)的高端儀器終于有機會施展拳腳�！壁w浩華表示，這也鼓勵公司進一步加大投入，挺進高端市場。緩解半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)過度依賴進口電子測量儀器的局面已經(jīng)成為公司主攻方向之一。