唯萬密封打造國產(chǎn)密封件領(lǐng)軍企業(yè)
9月1日，唯萬密封首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上投資者交流會在“中國證券報·中證網(wǎng)”舉行。
唯萬密封是一家專業(yè)從事液壓氣動密封產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括液壓密封件、液壓密封包等，應(yīng)用于挖掘機、起重機、裝載機等工程機械液壓油缸密封系統(tǒng)以及煤機液壓支架密封系統(tǒng)。
客戶資源豐富
問：公司有哪些客戶資源？
答：經(jīng)過長期的配套研發(fā)，公司積累了三一集團、徐工集團、中聯(lián)重科、鄭煤機等工程機械、煤機行業(yè)客戶資源。公司的客戶群體具有一定優(yōu)勢，覆蓋2021年全球50強工程機械制造商中的8家中國公司。同時，公司面向費斯托、卡特彼勒等國際知名廠商逐步開展產(chǎn)品測試和批量應(yīng)用。
問：公司有哪些競爭優(yōu)勢？
答：公司持續(xù)加大材料研發(fā)投入，形成了基于MDI、TODI、PPDI聚氨酯材料體系的材料研發(fā)基礎(chǔ)平臺，推出了TecThane系列聚氨酯密封材料，在國內(nèi)聚氨酯密封材料領(lǐng)域建立差異化的競爭優(yōu)勢；同時，公司通過“自制件+外購定制件”方式，提供全品類密封系統(tǒng)解決方案，匹配客戶需求。
在密封系統(tǒng)解決方案方面，在公司密封包產(chǎn)品中，自主設(shè)計的自制件、定制件數(shù)量占比達(dá)到85%至90%，一方面使得公司密封包中主密封件的選型不依賴于進口件，另一方面自制件和定制件對客戶需求的匹配性更強，更貼合設(shè)備運行工況，密封包的選型更具靈活性，并具有成本優(yōu)勢。公司密封系統(tǒng)解決方案具有一定競爭優(yōu)勢，向客戶提供以密封包產(chǎn)品為主的密封系統(tǒng)解決方案能力是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。
研發(fā)優(yōu)勢突出
問：公司研發(fā)密封材料有哪些方向？
答：在現(xiàn)有常規(guī)性能材料基礎(chǔ)上，公司重點發(fā)展高性能聚氨酯密封材料。在MDI、PPDI、TODI等聚氨酯材料的基礎(chǔ)上，公司技術(shù)部門制定材料配方、配比以及生產(chǎn)工藝參數(shù)，試制之后形成材料樣片，并對樣片關(guān)鍵性能參數(shù)進行內(nèi)部測試，測試通過后生產(chǎn)密封件樣品，交付給客戶試用并測試�？蛻魷y試通過之后，該材料進入公司密封材料體系。
問：公司在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面有何優(yōu)勢？
答：經(jīng)過多年的技術(shù)沉淀與經(jīng)驗積累，公司形成了深厚的密封應(yīng)用技術(shù)儲備，在長期的材料研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、試驗驗證過程中積累了大量的數(shù)據(jù)、模型，并以此結(jié)合客戶需求不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新。公司與下游主機廠技術(shù)合作的緊密程度逐步提升，直接參與主機廠新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)改進工作。報告期內(nèi)，公司與中興液壓、三一智造、龍工液壓、中聯(lián)重科等眾多廠商簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，及時掌握市場需求的變化，并具備與客戶協(xié)同研發(fā)產(chǎn)品的能力。
加快開拓市場
問：公司未來將在哪些領(lǐng)域進行業(yè)務(wù)布局？
答：密封件應(yīng)用市場廣闊，很多高端和新興市場的密封件目前嚴(yán)重依賴進口。例如，氫能源領(lǐng)域密封產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，生物醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備對密封的要求很高。另外，新能源汽車對密封系統(tǒng)提出了更高的要求。公司將加大在上述領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出適合市場要求的密封產(chǎn)品，在新的領(lǐng)域取得突破。
問：驅(qū)動公司業(yè)務(wù)增長的核心因素有哪些？
答：募投項目建成后，有助于提高公司生產(chǎn)能力，實現(xiàn)訂單快速響應(yīng)與交付，滿足下游應(yīng)用領(lǐng)域的需要，同時有助于公司加速開拓市場，提高公司產(chǎn)品市場份額。公司的生產(chǎn)能力將得以提高，滿足客戶持續(xù)增長的需求。而生產(chǎn)自動化水平提升，將有效攤薄固定人工成本。其中，通過建設(shè)密封技術(shù)研發(fā)中心項目，公司可以拓展聚氨酯材料和其他密封材料在不同行業(yè)的應(yīng)用，有助于完善公司研發(fā)平臺，提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力。
問：公司面臨哪些發(fā)展機遇？
答：國內(nèi)自主品牌主機廠的國際化水平日益提高，市場份額不斷擴大，研發(fā)及生產(chǎn)能力較強的零部件企業(yè)可以依靠自身的成本優(yōu)勢、與主機廠高度協(xié)同的產(chǎn)品研發(fā)能力以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量把握發(fā)展機遇。
