若羽臣：2022年自有品牌收入增長117.53% 成第二增長曲線

　　中證網(wǎng)訊(王珞)4月28日晚間，若羽臣發(fā)布2022年年報(bào)及2023年第一季度報(bào)告。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.17億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤3178.10萬元，較上年同期增長64.73%。值得一提的是，自有品牌全年實(shí)現(xiàn)營收超1.6億元，同比增長117.53%，占公司營收比重提升至13.22%，成為公司第二增長曲線。公司全年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額2.27億元，同比大幅增長342.43%。在市場變化及經(jīng)營環(huán)境帶來的諸多不確定性中，若羽臣實(shí)現(xiàn)了凈利潤、現(xiàn)金流及自有品牌的多重增長。

　　2023年，若羽臣繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展勢頭。一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.83億元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為687.84萬元，同比增長94.53%。自有品牌一季度營業(yè)收入5220萬元，同比增長80.5%，營收占比再次提升至18.4%，同比增長高達(dá)1173.19%，品牌整體增勢強(qiáng)勁且健康。

　　聚焦價(jià)值品類 提升合作深度

　　“聚焦價(jià)值品類、提升集團(tuán)型公司合作深度，深化全渠道數(shù)字化能力”是公司在代運(yùn)營業(yè)務(wù)上的主要方向。2022年，若羽臣繼續(xù)鞏固在保健品、母嬰、美妝個(gè)護(hù)及食品飲料等品類的優(yōu)勢地位和商業(yè)口碑，相繼與雀巢、健安喜、Mama&Kids、雅漾、君樂寶等國內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作，并陸續(xù)與Fancl、愛樂維、素力高及某國際知名文娛IP公司簽約，積極開拓了醫(yī)療健康、寵物及潮玩等高潛品類。

　　此外，若羽臣進(jìn)一步提升了與拜耳、賽諾菲等全球頭部集團(tuán)型公司的合作深度，構(gòu)建出集團(tuán)內(nèi)單品牌到多品牌、單渠道到多渠道的合作關(guān)系，體現(xiàn)了公司在價(jià)值品類上的服務(wù)深化。同時(shí)，不斷加強(qiáng)平臺(tái)的多元合作模式，相繼打造出天貓國際母嬰館、天貓國際健研館等平臺(tái)代運(yùn)營標(biāo)桿案例。

　　在深耕淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等電商生態(tài)平臺(tái)的同時(shí)，若羽臣也在持續(xù)拓展抖音、快手、小紅書等多個(gè)新興渠道的生意增長機(jī)會(huì)。通過股權(quán)和業(yè)務(wù)合作的形式，與抖音頭部服務(wù)商魔范璐瑪加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，深化在興趣電商板塊的能力布局。2022年，公司與DOKKAN、OGX、萃益維、ISDIN等十余個(gè)知名品牌共同開拓抖音渠道生意，公司抖音的渠道業(yè)務(wù)占比從去年的1.88%上升至7.72%。

　　服務(wù)能力方面，2022年，繼續(xù)強(qiáng)化布局全場景營銷，推進(jìn)內(nèi)容營銷中心建設(shè)，為新品牌集聚種子用戶，為成熟品牌在存量中尋找增量。同時(shí)，加強(qiáng)品牌全生命周期消費(fèi)者運(yùn)營服務(wù)能力。2022年雙十一期間，若羽臣所服務(wù)的品牌直播間實(shí)現(xiàn)車輪戰(zhàn)直播總時(shí)長5149小時(shí)，店播滲透率高達(dá)55.13%，店播總成交累計(jì)突破9500萬。

　　自有品牌逆勢高增 成為第二增長曲線

　　2022年度，若羽臣自有品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超1.6億元，同比增長117.53%。并持續(xù)在天貓、抖音、快手、京東、小紅書等多個(gè)渠道精耕細(xì)作，均實(shí)現(xiàn)了同比雙位數(shù)的增長。特別在抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了業(yè)績爆發(fā)，2022年抖音平臺(tái)營收接近4000萬，同比增速高達(dá)870%。

　　綻家在高端細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)位置持續(xù)鞏固，多款單品持續(xù)熱銷，內(nèi)衣洗液全年?duì)I收1.05億元，同比提升108%。

　　新增爆款單品中，香氛護(hù)衣噴霧營收3540萬，長期占據(jù)織物噴霧類目TOP1；洗衣凝珠上線銷售5個(gè)月時(shí)間，營收已突破千萬；在2022年雙十一期間，精油洗衣凝珠開售僅90分鐘就斬獲了加購榜單TOP1。此外，除菌液、留香珠等多款產(chǎn)品也均實(shí)現(xiàn)銷售突破。

　　綻家的優(yōu)異表現(xiàn)充分印證了若羽臣的品牌孵化和管理能力，2022年8月，若羽臣推出了高端香氛品牌悅境安漫，深挖用戶的情緒價(jià)值，以品牌理念和產(chǎn)品體驗(yàn)打動(dòng)目標(biāo)人群，逐步完成從口碑沉淀、用戶心智培養(yǎng)，到人群觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、用戶體驗(yàn)復(fù)購、口碑裂變等全鏈路閉環(huán)。在2022年雙十一期間首戰(zhàn)告捷,悅境安漫產(chǎn)品首波上架即售罄。

　　數(shù)字化賦能 加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營管理

　　電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，數(shù)字化能力建設(shè)已經(jīng)從必選項(xiàng)進(jìn)化到精選項(xiàng)，數(shù)字化建設(shè)滲透到企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)角落，數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)也從對單一環(huán)節(jié)的提升進(jìn)階到全鏈路系統(tǒng)化管理。

　　2022年，若羽臣通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等技術(shù)，幫助品牌合作伙伴提高用戶“粘性”，使消費(fèi)場景更具個(gè)性化，消費(fèi)鏈路更便捷、高效。圍繞運(yùn)營核心業(yè)務(wù)場景，向前、中、后臺(tái)部門針對性輸出超過500種場景的dashboard和報(bào)表，并通過促銷設(shè)置、頁面維護(hù)的自動(dòng)化操作，實(shí)時(shí)捕捉各種異常，提高運(yùn)營效率；基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察，幫助品牌完成用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀和分析管理；全鏈路投放監(jiān)控系統(tǒng)，在為品牌提供核心媒介推廣監(jiān)控的同時(shí)，接入自動(dòng)化估價(jià)工具，實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)出不斷優(yōu)化，幫助品牌有針對性地調(diào)整投放策略。

　　在供應(yīng)鏈管理方面，進(jìn)一步完善了供應(yīng)鏈質(zhì)量管控體系，確保整體產(chǎn)品交付滿足消費(fèi)者差異化需求。2022年雙十一期間，若羽臣共發(fā)出近200萬訂單，在多倉并發(fā)的靈活調(diào)配下，首波24小時(shí)攬收率達(dá)到60%，峰值處理速度達(dá)到30,000單/小時(shí)，最快簽收包裹時(shí)效僅10小時(shí)。

　　2023年，若羽臣將持續(xù)鞏固競爭優(yōu)勢，全面深化在大健康領(lǐng)域的品牌管理和孵化能力，持續(xù)強(qiáng)化全渠道精細(xì)化運(yùn)營能力，圍繞“人、貨、場”，打造高效聯(lián)動(dòng)的多品類、多渠道、多場景銷售運(yùn)營體系，進(jìn)一步提升服務(wù)價(jià)值。持續(xù)關(guān)注家清、美妝個(gè)護(hù)、保健品等消費(fèi)領(lǐng)域，通過內(nèi)涵式培育和外延式投資并購，豐富品牌管理矩陣。以“為全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌鏈接每個(gè)中國消費(fèi)者”為使命，通過全鏈路、全渠道的數(shù)字化能力，賦能品牌業(yè)務(wù)的全生命周期增長。