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貴州百靈:2022年凈利同比增長16.64% 2023年一季度迎開門紅

康曦 中國證券報·中證網(wǎng)

    中證網(wǎng)訊(記者 康曦)近日,貴州百靈發(fā)布2022年年報,公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入35.40億元,同比增長13.79%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元,同比增長16.64%。同日披露的2023年一季報顯示,公司今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入10.92億元,同比增長47.77%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為9230.64萬元,同比增長41.81%。 

  貴州百靈表示,公司通過深化營銷體制改革,強化要素保障機制,提升相關(guān)藥品的生產(chǎn)和供應(yīng),咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒等產(chǎn)品收入顯著增長,為公司帶來了較好的經(jīng)營業(yè)績,重回增長曲線。

  核心品種持續(xù)放量

  作為全國最大的苗藥生產(chǎn)企業(yè),貴州百靈“百靈鳥”牌馳名商標已深耕多年。公司旗下銀丹心腦通軟膠囊長期維持穩(wěn)健增長,2022年單品銷售額達14億元;維C銀翹片年銷量市場份額持續(xù)領(lǐng)先;咳速停糖漿及復方一枝黃花噴霧劑等核心品種也保持較高市占率。

  隨著國內(nèi)藥品供需形勢變化,呼吸系統(tǒng)相關(guān)OTC藥物持續(xù)帶來業(yè)績增量,貴州百靈“咳速停糖漿”等產(chǎn)品獲得官方持續(xù)推薦,品牌效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn),進一步帶動了“百靈鳥”牌系列產(chǎn)品銷量提升,收入持續(xù)增長。

  今年一季度,貴州百靈延續(xù)去年第四季度的銷售趨勢,咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、風寒感冒顆粒等產(chǎn)品一度缺貨,推動今年一季度業(yè)績同比增長。

  貴州百靈總經(jīng)理牛民表示,根據(jù)藥品上市許可持有人制度,公司正在加快推進與北京亞東、云植藥業(yè)等合作,整合市場優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源,盤活藥品批文存量、擴大產(chǎn)值,“目前已有30多個品種正在審批,將陸續(xù)進入公司的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)”。

  藥品研發(fā)方面,貴州百靈國家級科研課題“糖寧通絡(luò)”系列研究取得進展。針對糖網(wǎng)臨床治療,子課題第二次期中分析報告顯示,糖寧通絡(luò)在改善患者最佳矯正視力、減少眼底出血、減少眼底滲出、減少眼底微血管瘤、中醫(yī)證候療效等方面與唯一批準上市的化藥相比具有優(yōu)效性。市場拓展上,糖寧通絡(luò)片新增獲得云南省醫(yī)療機構(gòu)制劑批件。

  營銷改革深化布局

  隨著國家系列政策利好中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興、民營經(jīng)濟壯大,貴州百靈緊抓發(fā)展機遇,圍繞國民健康需求,積極推動營銷體系改革、擴能技改投產(chǎn)、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化等。

  貴州百靈持續(xù)布局全渠道營銷,進一步明確“咳速停糖漿”等戰(zhàn)略單品打造策略。今年以來,貴州百靈加大以咳速停糖漿為代表的潛力中成藥產(chǎn)品的市場培育和開發(fā)力度,提出新品牌定位、新體系搭建以及新合作模式,聚焦品牌力、動銷力雙效提升,通過學術(shù)引領(lǐng)、專業(yè)賦能以及專職團隊全域營銷協(xié)同,爭取實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。同時,規(guī)劃對現(xiàn)有營銷渠道進行分類設(shè)計,形成“橫向到邊,縱向到底”的營銷平臺,穩(wěn)步拓展傳統(tǒng)經(jīng)銷商、自有零售終端、基層醫(yī)療機構(gòu)等渠道。其中,貴州百靈與九州通先后簽訂5億元咳速停糖漿供應(yīng)訂單及2023-2025三年戰(zhàn)略合作協(xié)議,通過戰(zhàn)略合作整合九州通的全渠道營銷能力,全方位提升自身營銷驅(qū)動力,助力“百靈鳥”品牌創(chuàng)新增長。

  為匹配產(chǎn)品矩陣建設(shè)、營銷體系改革及長期市場競爭需要,貴州百靈正加速推進擴能技改項目的收官工作,將由投入期陸續(xù)進入投產(chǎn)期,公司中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年,在國內(nèi)形成規(guī)模優(yōu)勢。隨著擴能技改項目投產(chǎn),公司中藥材種植基地規(guī)模未來將擴建至60萬畝左右,以有效應(yīng)對近年來中藥材原料價格不斷攀升的行情。

  此外,今年以來,公司各重點項目動作頻頻。公司與中國中醫(yī)科學院中藥研究所簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》,受讓“治療呼吸道病毒感染中藥1類新藥”項目;我國首個“全科”證候類中藥新藥“黃連解毒丸”啟動Ⅲ期臨床、國醫(yī)大師項目“益腎化濁顆粒”進入Ⅱb期臨床;糖寧通絡(luò)片亦預(yù)計加速恢復海外布局。參股子公司方面,成都賾靈進入2022年中國潛在獨角獸企業(yè)名單;云植藥業(yè)今年一季度營收同比增長21%,利潤同比增長167%,均創(chuàng)歷史同期最好成績。

  “隨著產(chǎn)品矩陣完善、營銷體系改革等系列舉措落地實施,公司自建中藥材種植基地、產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢等要素也將合理匹配、充分釋放!迸C癖硎,“后續(xù),公司將聚焦打造規(guī)模化制造平臺、全渠道營銷平臺、大品種創(chuàng)新平臺、產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺,加快發(fā)展步伐,邁上新的臺階!

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