智能化浪潮帶來萬億商機(jī) 華為與伙伴聯(lián)手“淘金”
5月8日，“華為中國合作伙伴大會(huì)2023”在深圳國際會(huì)展中心舉行。華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁汪濤表示，人工智能是今年的熱門話題，智能化浪潮撲面而來。智能化浪潮帶來萬億元商機(jī)，華為將全面優(yōu)化伙伴體系，與合作伙伴共迎風(fēng)口，共贏市場(chǎng)，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。
政企業(yè)務(wù)收入大增
據(jù)汪濤介紹，2022年，華為整體經(jīng)營平穩(wěn)，政企業(yè)務(wù)收入達(dá)到1332億元，同比增長30%。其中，伙伴貢獻(xiàn)了銷售合同數(shù)量的95%。面向未來，華為將持續(xù)保持強(qiáng)力投入，對(duì)未來充滿信心。
汪濤稱，人工智能是今年的熱門話題，智能化浪潮撲面而來。對(duì)于企業(yè)來說，不論是信息化增強(qiáng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型還是智能化升級(jí)，數(shù)字化投資將迎來新一輪加速增長。
今年4月，華為輪值董事長孟晚舟表示，2026年全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出將達(dá)到3.4萬億美元，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的新藍(lán)海，無論是正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，還是支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，均面臨巨大的市場(chǎng)空間和經(jīng)濟(jì)收益。
汪濤表示，華為通過打造行業(yè)數(shù)字化云平臺(tái)，幫助企業(yè)上好云、用好云；基于先進(jìn)的計(jì)算、存儲(chǔ)技術(shù)，幫助客戶打造“算得快”“存得牢”的堅(jiān)實(shí)算力底座；提供領(lǐng)先的數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，為客戶打造領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，讓數(shù)據(jù)端到端“傳得穩(wěn)”；鴻蒙、歐拉等根技術(shù)形成了繁榮的基礎(chǔ)軟件生態(tài)。華為提供端到端的數(shù)字技術(shù)能力，為迎接智能化浪潮做好了充足的技術(shù)準(zhǔn)備。
智能化帶來萬億商機(jī)
浦銀國際稱，從更長遠(yuǎn)的趨勢(shì)和暢想來看，數(shù)字化提升生產(chǎn)力，世界將加速邁入智能化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的運(yùn)力、算力和存力三者協(xié)同發(fā)展，則可以充分釋放經(jīng)濟(jì)活力。
華為2022年年報(bào)顯示，為加快千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)，華為構(gòu)建面向通用計(jì)算的鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)和面向人工智能的昇騰AI計(jì)算產(chǎn)業(yè)。東方證券研報(bào)稱，作為設(shè)備提供商之一，華為積極參與“東數(shù)西算”計(jì)劃落地，通過布局通用計(jì)算的鯤鵬計(jì)算以及AI計(jì)算的昇騰計(jì)算，來實(shí)現(xiàn)高效普惠的計(jì)算效果。
汪濤稱，在智能化浪潮面前，不同規(guī)模和能力的企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求不同。華為政企業(yè)務(wù)將深耕價(jià)值客戶（NA）市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)和分銷市場(chǎng)。NA市場(chǎng)面向數(shù)以千計(jì)數(shù)字化進(jìn)入深水區(qū)的大型企業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)新的解決方案；商業(yè)市場(chǎng)面向數(shù)十萬希望借鑒先行者經(jīng)驗(yàn)的中小型企業(yè)，幫助它們加速數(shù)字化；分銷市場(chǎng)面向千萬級(jí)的企業(yè)市場(chǎng)，滿足那些規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景數(shù)字化需求。
汪濤表示：“智能化浪潮帶來萬億元商機(jī)。面向未來，在眾多的不確定性中，數(shù)字化和智能化是最確定的趨勢(shì)，在助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，我們互為伙伴，相互成就�！�
加大對(duì)合作伙伴投入
華為稱，公司與合作伙伴開放合作、共享利益，構(gòu)建“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的健康共贏的伙伴體系。
截至2022年底，華為合作伙伴數(shù)量超過35000家。其中，銷售伙伴超過25000家，解決方案開發(fā)伙伴及服務(wù)伙伴超過8000家，人才聯(lián)盟伙伴超過2400家。華為將加大對(duì)伙伴的投入，深耕伙伴的拓展與運(yùn)營，構(gòu)筑長期生存、高速發(fā)展基石。
汪濤表示，為了滿足政府和各類企業(yè)的不同需求，華為面向三類市場(chǎng)，全面優(yōu)化伙伴體系。面向NA市場(chǎng)，與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；商業(yè)市場(chǎng)以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系；分銷市場(chǎng)以分銷商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，發(fā)布“華為坤靈”分銷新品牌，與伙伴共拓分銷新藍(lán)海。
具體來看，在NA市場(chǎng)，華為與伙伴一起為場(chǎng)景找技術(shù)，幫助客戶解決問題；華為行業(yè)“軍團(tuán)”通過短鏈條運(yùn)作，與客戶、伙伴一起創(chuàng)新孵化了100多個(gè)場(chǎng)景化解決方案。商業(yè)市場(chǎng)客戶眾多，2023年華為將面向重點(diǎn)行業(yè)推出60多款適銷新品和30多個(gè)“小而美”方案，希望發(fā)展更多活躍伙伴，并持續(xù)支持伙伴沿著聚焦行業(yè)覆蓋更多客戶，共同做大商業(yè)市場(chǎng)。此外，華為將更加重視分銷市場(chǎng)，加大對(duì)分銷市場(chǎng)的投入；同時(shí)，華為提供業(yè)界齊全的分銷產(chǎn)品品類，助力分銷伙伴擴(kuò)展業(yè)務(wù)，滿足海量中小企業(yè)的數(shù)字化需求。
華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示：“我們將支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場(chǎng)，通過不斷加強(qiáng)‘伙伴+華為’整個(gè)體系的能力，助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶的商業(yè)成功，共贏數(shù)字未來�！�
