倍益康董事長(zhǎng)張文：加強(qiáng)品牌建設(shè) 布局醫(yī)療消費(fèi)兩大產(chǎn)品線

　　倍益康生產(chǎn)線 公司供圖

　　聚焦健康產(chǎn)業(yè)中的康復(fù)領(lǐng)域二十余年，倍益康初步構(gòu)建起了覆蓋醫(yī)療及消費(fèi)兩大板塊的大健康產(chǎn)品體系。近日，倍益康董事長(zhǎng)張文在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示：“我們將堅(jiān)持兩條腿走路，在醫(yī)療產(chǎn)品上保持技術(shù)的領(lǐng)先性，在健康消費(fèi)品上做好產(chǎn)品創(chuàng)新，相互支撐發(fā)展，助力公司打造成為世界一流的康復(fù)理療產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商�！�

　　倍益康積極推進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)品技術(shù)在健康消費(fèi)品上的轉(zhuǎn)化，筋膜槍就是公司在醫(yī)療產(chǎn)品DMS深層肌肉刺激儀基礎(chǔ)上研制的肌肉按摩器，現(xiàn)已發(fā)展成為公司拳頭產(chǎn)品之一，其性能處于同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。自2018年推出該產(chǎn)品后，公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，營業(yè)收入從2018年的2195.81萬元增長(zhǎng)至2022年的3.91億元，4年時(shí)間收入規(guī)模增長(zhǎng)了近17倍。

　　做好營銷工作

　　倍益康做醫(yī)療產(chǎn)品起家，并逐步將醫(yī)療產(chǎn)品上的技術(shù)轉(zhuǎn)化到健康消費(fèi)品上，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療及消費(fèi)板塊協(xié)同發(fā)展的格局，產(chǎn)品包含理療、氧療、電療、熱療、磁療等領(lǐng)域。

　　張文表示，從整個(gè)康復(fù)行業(yè)來看，公司是目前國內(nèi)唯一在康復(fù)理療的專業(yè)醫(yī)療和健康消費(fèi)品兩大領(lǐng)域同時(shí)布局、深耕并取得一定成果的公司。

　　在醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，公司中頻電療儀成為國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的首選品牌，市場(chǎng)占有率常年穩(wěn)居國內(nèi)第一；在健康消費(fèi)品領(lǐng)域，公司與華為合作，成為HUAWEI HiLink及鴻蒙生態(tài)伙伴，推出國內(nèi)首款支持鴻蒙智聯(lián)生態(tài)的筋膜槍HI。

　　張文告訴記者：“我們?cè)诳祻?fù)領(lǐng)域深耕二十余年，過去客戶只有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，后來我們發(fā)現(xiàn)一些醫(yī)療產(chǎn)品也可以家用，所以進(jìn)入到消費(fèi)品市場(chǎng)。從B端轉(zhuǎn)型到C端，最大的困難是消費(fèi)者培育。酒香也怕巷子深，消費(fèi)者培育是一個(gè)長(zhǎng)期工程。在產(chǎn)品上我們會(huì)一如既往堅(jiān)守匠心，做好品質(zhì)管控，同時(shí)通過參加各種展會(huì)以及贊助馬拉松等大型體育賽事，擴(kuò)大品牌知名度。”

　　在渠道拓展上，倍益康已實(shí)現(xiàn)了線上線下全布局，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋華北、華東、華南、西北、西南等多個(gè)區(qū)域，產(chǎn)品廣泛銷往美國、歐盟、日本及韓國等境外市場(chǎng)。

　　為了更好觸及目標(biāo)消費(fèi)者，張文表示，公司已經(jīng)與上海某知名咨詢公司進(jìn)行了合作。未來，將結(jié)合不同銷售渠道的特點(diǎn)更加貼合消費(fèi)者的差異化需求，最大程度實(shí)現(xiàn)品牌曝光。同時(shí)，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化線上品牌推廣策略，積極開拓其他新興銷售渠道。

　　產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富

　　倍益康豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備為公司厚植了高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力源。

　　2023年倍益康推出了三款新品——自主研發(fā)的全球首款可變振幅筋膜槍、全球首創(chuàng)的重量?jī)H為1.5KG的水杯式保健制氧機(jī)、便攜式氣壓按摩系統(tǒng)（又稱“壓縮靴”）�！斑@三款產(chǎn)品經(jīng)過終端銷售后，得到了市場(chǎng)充分認(rèn)可，未來將有可能成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”張文表示。

　　可變振幅筋膜槍可以實(shí)現(xiàn)同一個(gè)筋膜槍不同振幅，解決人體不同肌肉群對(duì)振幅和沖擊力的需求。在可變振幅筋膜槍方面，公司專利申請(qǐng)數(shù)量已在全球排名第一。“可變振幅筋膜槍是我們2024年主推的產(chǎn)品之一，很多代理商客戶都對(duì)這一產(chǎn)品有下單意向�！睆埼谋硎�。

　　在制氧機(jī)方面，公司也不斷取得突破。2023年10月9日，公司公告稱，其便攜式制氧機(jī)獲得了II類醫(yī)療器械注冊(cè)證書。張文告訴記者：“II類醫(yī)療器械注冊(cè)證書的獲得，為公司打開了便攜式制氧機(jī)的零售渠道。中國老齡化問題日益嚴(yán)峻，老年人的問題一半是呼吸問題，對(duì)制氧機(jī)的需求將逐步增加。水杯式保健制氧機(jī)體積小重量輕，便于隨身攜帶，其應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)越來越多，未來這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”

　　壓縮靴是一款運(yùn)動(dòng)恢復(fù)產(chǎn)品，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品相比，倍益康的壓縮靴做到了更加便攜化。該產(chǎn)品受到了海外市場(chǎng)的歡迎，出口量正在持續(xù)增加中�！皩�(duì)于個(gè)人健康消費(fèi)品，我們希望做到時(shí)尚化、便攜化、物聯(lián)化和功能化，即外觀要時(shí)尚，攜帶要方便，還要能跟手機(jī)相連，并具備一定的功能�！睆埼恼f道。

　　在醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，倍益康也在籌劃推出一些高毛利產(chǎn)品。未來，公司還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整資源，針對(duì)潛力大、預(yù)期較好的產(chǎn)品，傾斜更多資源，加速新品發(fā)展。

　　基本面逐漸向好

　　2022年12月1日，倍益康在北京證券交易所上市。張文表示，公司進(jìn)入資本市場(chǎng)時(shí)間尚短，從掛牌公司到上市公司的身份轉(zhuǎn)變還有一個(gè)適應(yīng)過程，目前以夯實(shí)主業(yè)為主，生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的好產(chǎn)品。

　　“上市以后，市場(chǎng)更關(guān)心的是公司短期業(yè)績(jī)，但我們認(rèn)為還是要看公司長(zhǎng)期基本面，而不是單個(gè)季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)或者下降。目前，公司長(zhǎng)期基本面在逐漸好轉(zhuǎn)�！睆埼恼f，“從產(chǎn)品來看，公司新品和儲(chǔ)備產(chǎn)品豐富。從市場(chǎng)來看，海外市場(chǎng)是公司銷售網(wǎng)絡(luò)的重要部分，雖然2023年境外業(yè)務(wù)有所下降，但是公司自主品牌占比也在逐步提升。2023年下半年公司已成功開拓多個(gè)倍益康自有品牌海外代理，其中包括俄羅斯、新加坡、美國、德國等國家�？傮w來講，公司對(duì)未來發(fā)展信心十足，而且代理商也對(duì)公司品牌充滿信心。”

　　在戰(zhàn)略上，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“ODM+自有品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)�！肮�司對(duì)ODM品牌商會(huì)進(jìn)行慎重選擇，同時(shí)增加自有品牌的推廣力度�！睆埼谋硎�，“倍益康從成立之初就堅(jiān)持要做自己的品牌。近年來，公司的毛利率出現(xiàn)下滑，主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谧杂衅放粕贤度肓撕芏喑杀�。我們認(rèn)為制造與研發(fā)能力一樣重要，用最低的成本制造最好的產(chǎn)品，這就是制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一�！�

　　目前在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，打價(jià)格戰(zhàn)成為了很多企業(yè)的選擇。張文表示：“雖然在同等質(zhì)量下，我們的產(chǎn)品成本可以跟任何廠家比拼，但公司不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。我們會(huì)堅(jiān)持為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品，靠品質(zhì)取勝�！�

　　作為A股的新兵，張文認(rèn)為公司還需要更加努力追趕�！半S著生活水平大幅提高和生活方式迅速轉(zhuǎn)變，人們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)上升到前所未有的高度，健康需求正由單一的醫(yī)療服務(wù)需求向疾病預(yù)防、健康促進(jìn)、保健康復(fù)等多元化需求轉(zhuǎn)變。公司會(huì)努力拓展產(chǎn)品線，投入新功能、新產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)格局進(jìn)行橫向和縱向延伸，豐富收入來源和渠道�！睆埼谋硎�。