華為攜手合作伙伴拓展數(shù)智化商機(jī)
3月14日至15日，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024在深圳召開(kāi)。華為攜手產(chǎn)業(yè)鏈伙伴和客戶亮相，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。2023年，華為的企業(yè)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超15%。面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮，華為將通過(guò)強(qiáng)化“伙伴+華為”體系，幫助客戶抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇。
中國(guó)證券報(bào)記者注意到，AI成為本次大會(huì)亮點(diǎn)之一，神州數(shù)碼、軟通動(dòng)力、拓維信息等上市公司發(fā)布AI解決方案產(chǎn)品。
企業(yè)合作伙伴超4萬(wàn)家
在主題演講中，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤表示，2023年，華為公司整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，全球銷(xiāo)售收入超過(guò)7000億元，同比增長(zhǎng)9%。華為公司始終保持對(duì)研發(fā)的強(qiáng)力投入，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)構(gòu)筑產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。2021年到2023年這三年的研發(fā)投入占收入的比重都超過(guò)20%，2023年華為研發(fā)投入排名全球企業(yè)第五。
“華為能取得這樣的增長(zhǎng)，僅靠華為自身的努力是不夠的。華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作伙伴已經(jīng)超過(guò)了4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%。正是我們廣大合作伙伴的支持與信任，構(gòu)筑了華為政企業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的牢固基石?！蓖魸硎?。
汪濤回顧了2023年華為按三類(lèi)市場(chǎng)拓展伙伴客戶方面的成績(jī)。在NA（大客戶）市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)超20%，新發(fā)布69個(gè)行業(yè)解決方案，累計(jì)賦能898家專(zhuān)業(yè)化伙伴，新獲取2.3萬(wàn)個(gè)華為認(rèn)證。在商業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)超100%，新發(fā)布72個(gè)場(chǎng)景化解決方案，累計(jì)發(fā)展7000多家商業(yè)市場(chǎng)伙伴。
在分銷(xiāo)市場(chǎng)，2023年，上市287款華為坤靈產(chǎn)品，上線首個(gè)在線交易平臺(tái)，累計(jì)發(fā)展了600多個(gè)分銷(xiāo)金牌、6700多個(gè)分銷(xiāo)精英伙伴。機(jī)構(gòu)認(rèn)為，本次華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)有望提升下游行業(yè)客戶對(duì)華為產(chǎn)品的理解，促進(jìn)華為生態(tài)發(fā)展。
數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來(lái)商機(jī)
汪濤說(shuō)：“我們正處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的前沿，數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，為千行萬(wàn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了前所未有的商業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而可持續(xù)化也正給中國(guó)政企市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。在這個(gè)大趨勢(shì)下，各行業(yè)和企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)需求涌現(xiàn)。”
汪濤認(rèn)為，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場(chǎng)景深度融合，向更多傳統(tǒng)行業(yè)滲透。隨著生成式AI浪潮席卷全球，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始智能化探索，積極擁抱智能化轉(zhuǎn)型。
IDC報(bào)告顯示，到2027年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)16.1%，其中關(guān)于全球AI投資的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到26.9%。到2027年，中國(guó)ICT市場(chǎng)的總支出將達(dá)到6888億美元。汪濤認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)充分顯示企業(yè)對(duì)加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心和巨大的投入，千行萬(wàn)業(yè)正在加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
浙商證券研報(bào)稱(chēng)，數(shù)智化是未來(lái)行業(yè)價(jià)值升級(jí)的關(guān)鍵，也是客戶未來(lái)轉(zhuǎn)型的需求，相關(guān)廠商有望借力華為，受益于數(shù)智化浪潮。
據(jù)了解，為了更好地滿足不同客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，即深耕NA市場(chǎng)，擴(kuò)張商業(yè)市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)，面向三類(lèi)市場(chǎng)制定差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
據(jù)汪濤介紹，在NA市場(chǎng)，通過(guò)與伙伴聯(lián)合打造行業(yè)解決方案，探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型路徑，助力客戶業(yè)務(wù)成功；在商業(yè)市場(chǎng)，由伙伴主導(dǎo)，基于多技術(shù)協(xié)同推出豐富的產(chǎn)品組合，賦能伙伴數(shù)智化能力，助力百萬(wàn)商業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型；在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為以工程商為中心，在構(gòu)建更健康有序的分銷(xiāo)伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞“華為坤靈”品牌打造產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，助力中小微企業(yè)更輕松地實(shí)現(xiàn)數(shù)智化。
華為表示，華為將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握客戶需求，將技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合，通過(guò)政策升級(jí)、工具升級(jí)、產(chǎn)品和解決方案升級(jí)，共同服務(wù)好客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
與合作伙伴互相扶持
據(jù)悉，本次華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)還設(shè)置了解決方案、教育醫(yī)療、商業(yè)、分銷(xiāo)、服務(wù)、計(jì)算、數(shù)通、F5G（第五代固定網(wǎng)絡(luò)）等多場(chǎng)重磅峰會(huì)，以及上百場(chǎng)演講，實(shí)現(xiàn)對(duì)“伙伴+華為”合作內(nèi)容和落地措施等方面的詳細(xì)解讀。
記者注意到，神州數(shù)碼、軟通動(dòng)力、拓維信息、中軟國(guó)際、恒生電子、東軟集團(tuán)、科大訊飛、商湯科技、中科軟、麥迪科技、辰安科技、華勝天成等上市公司前來(lái)參展或者發(fā)表演講。
不少華為合作伙伴發(fā)布了解決方案。神州數(shù)碼帶來(lái)對(duì)生成式AI技術(shù)在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景落地應(yīng)用的思考，發(fā)布全新智算系列新品——神州鯤泰問(wèn)學(xué)一體機(jī)。軟通動(dòng)力與華為共同發(fā)布面向農(nóng)牧行業(yè)的聯(lián)合解決方案——軟通動(dòng)力和華為智慧養(yǎng)殖解決方案。
東北證券認(rèn)為，華為作為國(guó)內(nèi)ICT行業(yè)領(lǐng)先者，對(duì)其合作伙伴具有極強(qiáng)的渠道、技術(shù)、解決方案賦能能力。
汪濤說(shuō)：“我們期待與千行萬(wàn)業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海。”
