康比特董事長(zhǎng)白厚增：深挖細(xì)分市場(chǎng) 增強(qiáng)品牌勢(shì)能

　　康比特生產(chǎn)線 公司供圖

　　近日，由中國(guó)證券報(bào)聯(lián)合北京證券交易所舉辦的2024北交所萬(wàn)里行調(diào)研活動(dòng)走進(jìn)康比特。康比特董事長(zhǎng)白厚增在接受記者專訪時(shí)表示，近年康比特持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入、積極推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，不斷擴(kuò)大銷售渠道，在保證原有市場(chǎng)占有率的情況下，深挖細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)正進(jìn)入大發(fā)展的時(shí)代，康比特將緊抓機(jī)遇，持續(xù)增強(qiáng)品牌勢(shì)能。

　　行業(yè)前景廣闊

　　體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，大眾健身熱情高漲。在此背景下，致力于為競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、大眾健身等人群提供運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品及科學(xué)化、智能化運(yùn)動(dòng)健身解決方案的康比特也逐漸走入消費(fèi)者視野。

　　今年前三季度，康比特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.74億元，同比增長(zhǎng)29.84%；扣非凈利潤(rùn)6490.52萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.25%。

　　白厚增向記者介紹，康比特成立已有23年，公司初衷是做滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、比賽后肌體恢復(fù)需求的營(yíng)養(yǎng)食品。隨著公司逐步發(fā)展，康比特也形成了面向高水平運(yùn)動(dòng)員、增肌減脂需求者、大眾健身愛好者等群體的多類型產(chǎn)品矩陣。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，白厚增表示，近年來(lái)，國(guó)家不斷加大對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的支持力度，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的重要性也在提升。運(yùn)動(dòng)健身人群對(duì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品的需求增長(zhǎng)較快，整體市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。“在此背景下，康比特積極推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，擴(kuò)大銷售渠道，增加市場(chǎng)推廣力度，在保證原有市場(chǎng)占有率的情況下，開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，多重作用下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)?！?/p>

　　在白厚增看來(lái)，政策支持和市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)代。但運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品在國(guó)內(nèi)起步較晚，普及率和人均消費(fèi)仍低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平?！鞍茨壳皣?guó)內(nèi)健身市場(chǎng)人群總數(shù)和我們已觸達(dá)的客群量來(lái)看，康比特在整個(gè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)滲透率還不夠高，未來(lái)市場(chǎng)空間很大，這也不斷驅(qū)動(dòng)公司穩(wěn)健發(fā)展。”白厚增說(shuō)。

　　產(chǎn)品渠道創(chuàng)新

　　2023年康比特研發(fā)費(fèi)用達(dá)3427.71萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.64%。今年上半年，康比特研發(fā)費(fèi)用為1431.86萬(wàn)元，同比進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　“高水準(zhǔn)的研發(fā)實(shí)力和科研隊(duì)伍，是康比特在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的‘護(hù)城河’?！卑缀裨霰硎荆当忍乩迷谶\(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)積累的專利技術(shù)，夯實(shí)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品乳清蛋白的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新開發(fā)了更高品質(zhì)的乳清蛋白產(chǎn)品，提升品牌溢價(jià)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　近年來(lái)康比特營(yíng)養(yǎng)食品業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方向，即加強(qiáng)研發(fā)力度，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷開發(fā)適用于競(jìng)技運(yùn)動(dòng)人群、健美健身人群、青少年運(yùn)動(dòng)人群、大眾健康人群等多類別運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品?！暗鞍自黾☆惍a(chǎn)品是核心品類，能量補(bǔ)充類產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭更強(qiáng)，公司將繼續(xù)在這兩大品類上發(fā)力創(chuàng)新，滿足更廣泛運(yùn)動(dòng)健身人群需求。公司還將完善控制體重類產(chǎn)品，目標(biāo)是滿足細(xì)分人群需求，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！卑缀裨霰硎尽?/p>

　　渠道創(chuàng)新也是康比特業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。白厚增介紹，康比特采取多渠道立體營(yíng)銷的銷售和服務(wù)模式。針對(duì)競(jìng)技體育市場(chǎng)，公司采用線下銷售為主、直營(yíng)與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。其中，國(guó)家隊(duì)以直營(yíng)為主，大部分省市級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、俱樂部和體育院校由各地經(jīng)銷商與客戶溝通，并根據(jù)各地采購(gòu)招標(biāo)要求進(jìn)行推廣銷售。針對(duì)需求增長(zhǎng)迅速且競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾健身健康市場(chǎng)，公司采用線上線下相結(jié)合，經(jīng)銷為主直營(yíng)為輔的銷售模式。

　　“目前，各大電商平臺(tái)已經(jīng)成為康比特產(chǎn)品展示、品牌傳播的重要突破口。”白厚增表示，公司借助平臺(tái)資源，不斷提高市場(chǎng)占有率。線上流量轉(zhuǎn)化為線下營(yíng)銷勢(shì)能，公司借助大學(xué)生健身比賽等營(yíng)銷資源，推進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)，加強(qiáng)價(jià)格體系管理，以動(dòng)銷、消費(fèi)者服務(wù)和做大客群為核心，構(gòu)建渠道體系。

　　積聚中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　2022年康比特成功登陸北交所，在白厚增看來(lái)，在交易所的監(jiān)督指導(dǎo)下，中小企業(yè)逐漸積累自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)。

　　“北交所能夠嚴(yán)控上市企業(yè)質(zhì)量，規(guī)范管理、扶持引導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展，這也給予中小企業(yè)更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們也希望能夠從監(jiān)管部門了解更多政策和發(fā)展趨勢(shì)，幫助我們健康成長(zhǎng)?！卑缀裨霰硎?。

　　他認(rèn)為，中小企業(yè)有其靈活性。以康比特為例，公司能夠敏銳感知用戶的新需求，并在技術(shù)端快速反應(yīng)，以產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)需求的精準(zhǔn)觸達(dá)。公司不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足更多細(xì)分人群的需求，進(jìn)而積聚和擴(kuò)大品牌勢(shì)能。

　　目前，康比特業(yè)務(wù)主要分為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品、大眾營(yíng)養(yǎng)食品、受托加工業(yè)務(wù)和數(shù)字體育四大類。白厚增表示，康比特將把數(shù)字體育業(yè)務(wù)逐步打造成公司的第二增長(zhǎng)極。目前康比特已開發(fā)形成科學(xué)訓(xùn)練管理平臺(tái)、智慧營(yíng)養(yǎng)管理平臺(tái)、智能健身管理平臺(tái)三條數(shù)字化品線，形成由服務(wù)到產(chǎn)品的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

　　“未來(lái)康比特將不斷加強(qiáng)自主開發(fā)與實(shí)施應(yīng)用，不斷提升客戶服務(wù)水平與需求響應(yīng)速度，針對(duì)科學(xué)訓(xùn)練管理、智慧營(yíng)養(yǎng)管理及運(yùn)動(dòng)健康管理形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，為運(yùn)動(dòng)健身人群服務(wù)。加強(qiáng)全民健身服務(wù)體系整體規(guī)劃，開拓全民健身智慧工程項(xiàng)目?！卑缀裨稣f(shuō)。