英杰電氣：拓展海外市場(chǎng)打造業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)極

　　英杰電氣生產(chǎn)車間 本報(bào)記者 康曦 攝

　　英杰電氣深耕工業(yè)電源領(lǐng)域，截至2024年9月30日，公司在手訂單量達(dá)到30億元，處于歷史較高水平。英杰電氣董秘劉世偉近日在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示：“伴隨光伏行業(yè)的快速發(fā)展，公司營(yíng)收規(guī)模從2020年上市當(dāng)年的4.21億元增長(zhǎng)到2023年的17.70億元。在光伏行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的情況下，我們布局半導(dǎo)體和充電樁等市場(chǎng)。其中，半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)務(wù)、海外電源業(yè)務(wù)及充電樁業(yè)務(wù)都具備沖擊10億元甚至更高營(yíng)收的潛力?！?/p>

　　射頻電源市場(chǎng)空間大

　　近期，英杰電氣備受機(jī)構(gòu)關(guān)注，機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注公司的半導(dǎo)體射頻電源業(yè)務(wù)。公司射頻電源技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品已成功應(yīng)用于國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體刻蝕設(shè)備以及PECVD薄膜沉積設(shè)備。

　　今年3月，中微公司入股英杰電氣負(fù)責(zé)射頻電源業(yè)務(wù)的子公司成都英杰晨暉科技有限公司，持股16%。劉世偉告訴記者：“半導(dǎo)體龍頭中微公司入股，是對(duì)公司射頻電源技術(shù)的充分認(rèn)可。我們與中微公司合作已超過10年，最初為中微公司研發(fā)MOCVD設(shè)備電源。該產(chǎn)品已成功研發(fā)，并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。后來，中微公司又委托我們研發(fā)射頻電源，我們于2022年12月底成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。目前，公司正在加緊對(duì)半導(dǎo)體制程環(huán)節(jié)所需射頻電源的更多型號(hào)進(jìn)行覆蓋。”

　　“去年，公司射頻電源訂單量達(dá)到1億元，今年和明年有望達(dá)到更大體量。”劉世偉說，“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)可以量產(chǎn)射頻電源的企業(yè)為數(shù)不多。該產(chǎn)品毛利率高，市場(chǎng)空間大?！?/p>

　　英杰電氣建有兩個(gè)射頻電源生產(chǎn)車間，并為擴(kuò)產(chǎn)預(yù)留了土地?！俺啥加⒔艹繒熆萍加邢薰疽胫形⒐?，雙方可以進(jìn)一步加強(qiáng)合作?！眲⑹纻ジ嬖V記者，“中微公司的設(shè)備覆蓋集成電路、MEMS、LED等領(lǐng)域，我們可以配套相應(yīng)的電源。隨著中微公司做大做強(qiáng)，我們可以爭(zhēng)取獲得更多訂單。與行業(yè)龍頭合作，有利于我們拓展半導(dǎo)體領(lǐng)域的其他客戶?！?/p>

　　瞄準(zhǔn)充電樁業(yè)務(wù)

　　充電樁和儲(chǔ)能同樣是英杰電氣的重點(diǎn)發(fā)力領(lǐng)域?；谧陨砉I(yè)電源技術(shù)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，公司積極拓展新能源汽車充電樁電源模塊和充電樁/站研發(fā)及制造業(yè)務(wù)，并自主設(shè)計(jì)開發(fā)了一系列滿足不同功率要求的電動(dòng)汽車充電設(shè)備，為客戶提供系列解決方案。

　　“充電樁市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品毛利率不高，但可以助力公司做大營(yíng)收規(guī)模?！眲⑹纻ジ嬖V記者，“我們?cè)诩夹g(shù)方面已經(jīng)取得突破，下一步將大力拓展客戶?！?/p>

　　英杰電氣全資子公司英杰新能源負(fù)責(zé)充電樁和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。英杰新能源已獲得充電樁相關(guān)授權(quán)專利超過50件。

　　11月19日，英杰電氣與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)寧波盈峰股權(quán)投資基金管理有限公司及其他有限合伙人德陽投控興產(chǎn)投資有限責(zé)任公司、華體照明簽署了《珠海德盈嘉華啟辰股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）合伙協(xié)議》，擬共同出資設(shè)立德盈啟辰，全體合伙人認(rèn)繳出資總額為2億元。其中，公司作為有限合伙人以自有資金出資6000萬元，占認(rèn)繳出資總額的29.98%。德盈啟辰將專項(xiàng)投資啟源芯動(dòng)力。

　　啟源芯動(dòng)力是重卡充換電品牌，已建設(shè)布局充換電站近600座，為用戶提供車儲(chǔ)共用電池系統(tǒng)、分布式能源智慧管控系統(tǒng)等一站式綜合解決方案，終端市場(chǎng)占有率超過60%，已初步形成全國(guó)性的商用車充換電網(wǎng)絡(luò)。

　　對(duì)于參與投資啟源芯動(dòng)力的原因，劉世偉說，尋求與啟源芯動(dòng)力進(jìn)一步開展業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取在充電樁領(lǐng)域獲取更大體量的訂單。同時(shí)，公司積極對(duì)接國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)客戶，并取得顯著的階段性進(jìn)展。

　　積極開拓海外市場(chǎng)

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越“卷”的情況下，出海成為眾多制造業(yè)企業(yè)的選擇。近年來，英杰電氣積極開拓海外市場(chǎng)，取得了亮眼的訂單成績(jī)。

　　“拓展海外市場(chǎng)，銷售渠道是關(guān)鍵。公司通過外貿(mào)類子公司，積極拓展海外業(yè)務(wù)，包括光伏設(shè)備電源出口等，同時(shí)會(huì)考慮尋找合適的海外公司，通過合資入股的形式加強(qiáng)雙方合作。”劉世偉說。

　　受國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供需失衡等因素影響，公司在光伏領(lǐng)域的訂單量大幅下降。在此背景下，拓展海外市場(chǎng)可以彌補(bǔ)部分訂單缺口。劉世偉稱，光伏行業(yè)的營(yíng)收占公司總營(yíng)收比例較高，近幾年都超過50%。公司上市以來營(yíng)收規(guī)?？焖贁U(kuò)大，與光伏行業(yè)近年來的高速發(fā)展密不可分。前些年，光伏行業(yè)快速發(fā)展，公司訂單量大幅提升，打下了較好的基礎(chǔ)，2024年甚至2025年這些訂單會(huì)繼續(xù)確認(rèn)為銷售收入。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)較為低迷，但海外市場(chǎng)有一定機(jī)會(huì)，公司正在爭(zhēng)取更多海外訂單。同時(shí)，公司積極開拓半導(dǎo)體、充電樁等業(yè)務(wù)，也可以對(duì)來自光伏行業(yè)的訂單不足進(jìn)行彌補(bǔ)。