鐵拓機械總經(jīng)理高岱樂：深耕細分領(lǐng)域 構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢

　　鐵拓機械成立于2004年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的瀝青混合料攪拌設(shè)備及其配套設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)商。公司以卓越的技術(shù)和不懈的創(chuàng)新精神，在工程機械行業(yè)闖出了一番天地，被工信部認定為制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)。

　　近日，由中國證券報聯(lián)合北京證券交易所舉辦的“2024北交所萬里行”調(diào)研活動走進鐵拓機械。鐵拓機械總經(jīng)理高岱樂在接受中國證券報記者專訪時表示：“上市后，公司加快了發(fā)展，同時內(nèi)部治理更加規(guī)范，市場知名度和美譽度進一步提升。未來，公司將抓住新時代賦予工程機械行業(yè)的機遇，加速形成新質(zhì)生產(chǎn)力，努力成為世界一流交通工程設(shè)備制造商?！?/p>

　　打造單項冠軍

　　自成立以來，鐵拓機械便聚焦瀝青混合料攪拌設(shè)備以及廢舊瀝青路面材料的再生設(shè)備領(lǐng)域。彼時，瀝青混合料攪拌設(shè)備施工的國家相關(guān)規(guī)范尚未頒布，公司憑借敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，毅然投入大量經(jīng)費開展相關(guān)研發(fā)。

　　高岱樂回憶：“2008年，國家相關(guān)規(guī)范正式頒布，公司產(chǎn)品契合行業(yè)發(fā)展需求，一下子就打開了市場。”

　　我國地域遼闊，南方北方氣候差異大，瀝青混合料攪拌設(shè)備須滿足多樣化的工況要求。

　　“南方氣溫高，北方氣溫低，不同地區(qū)使用的瀝青材料不同，對設(shè)備來說這是一個很大的挑戰(zhàn)?！备哚窐废蛴浾弑硎?，“我們沒有退縮，針對市場需求開發(fā)了不同功能的產(chǎn)品，滿足各種工況要求?！?/p>

　　持續(xù)的研發(fā)投入為鐵拓機械走向國際市場奠定了堅實基礎(chǔ)?！耙恍┲袞|客戶找我們定制設(shè)備，我們快速響應(yīng)形成定制化方案，產(chǎn)品既適應(yīng)當?shù)厣衬畾夂蛴志哂谐杀緝?yōu)勢?！备哚窐繁硎?。

　　憑借著這份堅持和努力，鐵拓機械進入了第一批“制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)”名單?！斑@是對公司多年來的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新成果的高度認可?！备哚窐繁硎?。

　　聚焦細分領(lǐng)域

　　在競爭激烈的工程機械市場，鐵拓機械如何脫穎而出？高岱樂認為，差異化定制是關(guān)鍵。

　　高岱樂告訴記者：“大型工程機械設(shè)備制造商雖然具備規(guī)模優(yōu)勢，但在瀝青混合料攪拌設(shè)備領(lǐng)域，由于施工有就地取材的習(xí)慣，需要攪拌設(shè)備走定制化路線。而大型工程機械設(shè)備制造商往往采用批量生產(chǎn)方式，通過規(guī)模效應(yīng)突出成本優(yōu)勢，這為專注于細分領(lǐng)域的專精特新企業(yè)留下了發(fā)展空間。”

　　鐵拓機械組建強大的技術(shù)團隊，并以博士后科研工作站為研發(fā)后盾，致力于解決行業(yè)難題。

　　在環(huán)保方面，隨著環(huán)保標準的不斷提高，鐵拓機械積極研發(fā)新技術(shù)，把瀝青材料加熱和廢舊瀝青材料再循環(huán)加熱過程中產(chǎn)生的異味和煙霧進行高效處理。在智能化方面，公司實現(xiàn)了設(shè)備制造和客戶使用過程中的數(shù)字化管理。

　　通過技術(shù)創(chuàng)新，鐵拓機械在滿足客戶需求的同時提升了核心競爭力。高岱樂說：“我們堅持差異化競爭策略多年，通過參與不同地區(qū)的工程項目建設(shè)，沉淀了豐富的應(yīng)用場景和案例，為未來開拓市場提供了有力支持?！?/p>

　　自今年3月上市以來，鐵拓機械按照既定計劃，啟動了募投改擴建項目建設(shè)，同時儲備了部分新產(chǎn)品研發(fā)項目?！暗顷懕苯凰螅覀兠黠@感受到資金賦能企業(yè)進一步成長。目前，公司二期擴建項目正如火如荼地開展，預(yù)計春節(jié)前部分功能可以投入使用?！备哚窐犯嬖V記者。

　　同時，公司內(nèi)部管理、成本管理、風(fēng)險控制、品牌影響力等多方位綜合競爭力得到進一步提升。“上市公司是一張名片，彰顯企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范性，成為產(chǎn)品品質(zhì)的保障，提升了鐵拓機械品牌的含金量，有利于公司進一步開拓市場。”高岱樂說。

　　走向更廣闊市場

　　鐵拓機械重視海外市場，并且取得了豐碩成果。截至目前，公司產(chǎn)品已銷售至俄羅斯、泰國、印尼等全球60多個國家或地區(qū)，提高了中國瀝青混合料攪拌設(shè)備在國際市場的知名度和美譽度。

　　“除了為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，公司在海外市場取得佳績還有多方面的原因?！备哚窐繁硎?，首先，公司的地理區(qū)位優(yōu)勢明顯。公司距廈門港較近，貨物出口方便，為鐵拓機械走向東南亞市場提供了便利條件。

　　其次，公司與海外客戶建立了良好的伙伴關(guān)系。在海外市場開拓過程中，鐵拓機械注重把自己的經(jīng)驗、技術(shù)向客戶宣傳推廣。“我們不僅銷售設(shè)備，還與客戶一起解決他們在材料、標準和設(shè)備等方面遇到的問題，攜手客戶一起成長?！备哚窐氛f。

　　在走出去的過程中，鐵拓機械也遇到一些挑戰(zhàn)。高岱樂坦言：“CE認證是產(chǎn)品進入歐洲市場的通行證，認證過程需要較長時間。今年上半年，我們獲得該認證，曾經(jīng)的挑戰(zhàn)如今成為我們的競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　此外，高岱樂表示，一些海外地區(qū)對供應(yīng)鏈本土化要求較高，這對鐵拓機械來說也是一個挑戰(zhàn)。“公司將憑借技術(shù)沉淀、海外市場開拓和差異化競爭優(yōu)勢，借助資本市場力量，走向更廣闊的世界?！?/p>