鐵拓機(jī)械總經(jīng)理高岱樂(lè)：深耕細(xì)分領(lǐng)域 構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　鐵拓機(jī)械成立于2004年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的瀝青混合料攪拌設(shè)備及其配套設(shè)備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商。公司以卓越的技術(shù)和不懈的創(chuàng)新精神，在工程機(jī)械行業(yè)闖出了一番天地，被工信部認(rèn)定為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)。

　　近日，由中國(guó)證券報(bào)聯(lián)合北京證券交易所舉辦的“2024北交所萬(wàn)里行”調(diào)研活動(dòng)走進(jìn)鐵拓機(jī)械。鐵拓機(jī)械總經(jīng)理高岱樂(lè)在接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“上市后，公司加快了發(fā)展，同時(shí)內(nèi)部治理更加規(guī)范，市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升。未來(lái)，公司將抓住新時(shí)代賦予工程機(jī)械行業(yè)的機(jī)遇，加速形成新質(zhì)生產(chǎn)力，努力成為世界一流交通工程設(shè)備制造商?！?/p>

　　打造單項(xiàng)冠軍

　　自成立以來(lái)，鐵拓機(jī)械便聚焦瀝青混合料攪拌設(shè)備以及廢舊瀝青路面材料的再生設(shè)備領(lǐng)域。彼時(shí)，瀝青混合料攪拌設(shè)備施工的國(guó)家相關(guān)規(guī)范尚未頒布，公司憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，毅然投入大量經(jīng)費(fèi)開(kāi)展相關(guān)研發(fā)。

　　高岱樂(lè)回憶：“2008年，國(guó)家相關(guān)規(guī)范正式頒布，公司產(chǎn)品契合行業(yè)發(fā)展需求，一下子就打開(kāi)了市場(chǎng)。”

　　我國(guó)地域遼闊，南方北方氣候差異大，瀝青混合料攪拌設(shè)備須滿(mǎn)足多樣化的工況要求。

　　“南方氣溫高，北方氣溫低，不同地區(qū)使用的瀝青材料不同，對(duì)設(shè)備來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)?！备哚窐?lè)向記者表示，“我們沒(méi)有退縮，針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)了不同功能的產(chǎn)品，滿(mǎn)足各種工況要求?！?/p>

　　持續(xù)的研發(fā)投入為鐵拓機(jī)械走向國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！耙恍┲袞|客戶(hù)找我們定制設(shè)備，我們快速響應(yīng)形成定制化方案，產(chǎn)品既適應(yīng)當(dāng)?shù)厣衬畾夂蛴志哂谐杀緝?yōu)勢(shì)?！备哚窐?lè)表示。

　　憑借著這份堅(jiān)持和努力，鐵拓機(jī)械進(jìn)入了第一批“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)”名單?！斑@是對(duì)公司多年來(lái)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新成果的高度認(rèn)可?！备哚窐?lè)表示。

　　聚焦細(xì)分領(lǐng)域

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程機(jī)械市場(chǎng)，鐵拓機(jī)械如何脫穎而出？高岱樂(lè)認(rèn)為，差異化定制是關(guān)鍵。

　　高岱樂(lè)告訴記者：“大型工程機(jī)械設(shè)備制造商雖然具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但在瀝青混合料攪拌設(shè)備領(lǐng)域，由于施工有就地取材的習(xí)慣，需要攪拌設(shè)備走定制化路線(xiàn)。而大型工程機(jī)械設(shè)備制造商往往采用批量生產(chǎn)方式，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)突出成本優(yōu)勢(shì)，這為專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)精特新企業(yè)留下了發(fā)展空間?！?/p>

　　鐵拓機(jī)械組建強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并以博士后科研工作站為研發(fā)后盾，致力于解決行業(yè)難題。

　　在環(huán)保方面，隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，鐵拓機(jī)械積極研發(fā)新技術(shù)，把瀝青材料加熱和廢舊瀝青材料再循環(huán)加熱過(guò)程中產(chǎn)生的異味和煙霧進(jìn)行高效處理。在智能化方面，公司實(shí)現(xiàn)了設(shè)備制造和客戶(hù)使用過(guò)程中的數(shù)字化管理。

　　通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，鐵拓機(jī)械在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。高岱樂(lè)說(shuō)：“我們堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略多年，通過(guò)參與不同地區(qū)的工程項(xiàng)目建設(shè)，沉淀了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和案例，為未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有力支持。”

　　自今年3月上市以來(lái)，鐵拓機(jī)械按照既定計(jì)劃，啟動(dòng)了募投改擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)儲(chǔ)備了部分新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目?！暗顷懕苯凰螅覀兠黠@感受到資金賦能企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)。目前，公司二期擴(kuò)建項(xiàng)目正如火如荼地開(kāi)展，預(yù)計(jì)春節(jié)前部分功能可以投入使用?！备哚窐?lè)告訴記者。

　　同時(shí)，公司內(nèi)部管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、品牌影響力等多方位綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升?！吧鲜泄臼且粡埫?，彰顯企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性，成為產(chǎn)品品質(zhì)的保障，提升了鐵拓機(jī)械品牌的含金量，有利于公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)?！备哚窐?lè)說(shuō)。

　　走向更廣闊市場(chǎng)

　　鐵拓機(jī)械重視海外市場(chǎng)，并且取得了豐碩成果。截至目前，公司產(chǎn)品已銷(xiāo)售至俄羅斯、泰國(guó)、印尼等全球60多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，提高了中國(guó)瀝青混合料攪拌設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

　　“除了為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，公司在海外市場(chǎng)取得佳績(jī)還有多方面的原因?！备哚窐?lè)表示，首先，公司的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。公司距廈門(mén)港較近，貨物出口方便，為鐵拓機(jī)械走向東南亞市場(chǎng)提供了便利條件。

　　其次，公司與海外客戶(hù)建立了良好的伙伴關(guān)系。在海外市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，鐵拓機(jī)械注重把自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)向客戶(hù)宣傳推廣?！拔覀儾粌H銷(xiāo)售設(shè)備，還與客戶(hù)一起解決他們?cè)诓牧稀?biāo)準(zhǔn)和設(shè)備等方面遇到的問(wèn)題，攜手客戶(hù)一起成長(zhǎng)?！备哚窐?lè)說(shuō)。

　　在走出去的過(guò)程中，鐵拓機(jī)械也遇到一些挑戰(zhàn)。高岱樂(lè)坦言：“CE認(rèn)證是產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的通行證，認(rèn)證過(guò)程需要較長(zhǎng)時(shí)間。今年上半年，我們獲得該認(rèn)證，曾經(jīng)的挑戰(zhàn)如今成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　此外，高岱樂(lè)表示，一些海外地區(qū)對(duì)供應(yīng)鏈本土化要求較高，這對(duì)鐵拓機(jī)械來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)?！肮緦{借技術(shù)沉淀、海外市場(chǎng)開(kāi)拓和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助資本市場(chǎng)力量，走向更廣闊的世界?！?/p>