微電生理：資本賦能 競逐全球電生理市場
依托資本引擎加速創(chuàng)新，借勢國家集采政策實現市場份額躍升，科創(chuàng)板上市公司微電生理正將目光鎖定全球市場，開啟國際化新征程。“我們希望用中國創(chuàng)新為全球心律失?；颊邘砀玫闹委熯x擇?！蔽㈦娚砜偨浝韺O毅勇近日接受中國證券報記者專訪時表示。
借資本，強創(chuàng)新
自創(chuàng)立以來，微電生理圍繞三維心臟電生理手術技術進行系統(tǒng)性的產品布局和應用拓展，形成了以圖像導航、精密器械及能量治療為核心的三大技術平臺。2022年8月，微電生理在科創(chuàng)板的成功上市，為這家深耕電生理領域的企業(yè)注入了強勁的發(fā)展動能。
孫毅勇表示，資本的注入讓公司得以在高投入、長周期的創(chuàng)新賽道上保持戰(zhàn)略定力，“研發(fā)是我們的生命線，上市為這條生命線提供了堅實的后盾，保障了新產品管線的快速推進?！?024年，公司研發(fā)投入占營業(yè)收入比例近25%，處于行業(yè)領先水平。
產能升級與全球化布局的資金需求也在上市后得到有效滿足。隨著全國性集采政策的推進，電生理產品市場需求快速釋放，微電生理加速推進生產場地擴建與智能化產線改造，以應對集采帶來的規(guī)?；N售挑戰(zhàn)。
“上市不僅解決了資金問題，更重要的是提升了企業(yè)的資源整合能力?！睂O毅勇指出，資本市場的認可讓企業(yè)在供應鏈管理、國際合作等方面獲得了更多話語權，為后續(xù)的全球化競爭奠定了基礎。
品牌影響力與人才吸引力的提升是上市帶來的另一重紅利。孫毅勇介紹，目前，公司研發(fā)團隊中碩士及以上學歷人員占比達60.5%，既有海外歸來的技術專家，也有國內頂尖院校培養(yǎng)的青年才俊?！百Y本市場的關注讓更多優(yōu)秀人才看到了國產電生理企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ覀冋跇嫿ㄒ恢Ъ婢邍H視野和國內實踐經驗的核心團隊?！睂O毅勇表示，人才梯隊的完善為企業(yè)的長期創(chuàng)新提供了源源不斷的動力。
從業(yè)績上看，2022年-2024年，微電生理業(yè)績實現大幅增長，營收從2.6億元增長至4.13億元，扣非凈利潤從-1129萬元增長至508萬元?！百Y本市場見證了我們的成長，也支撐著我們向更高目標邁進?！睂O毅勇表示，上市不是終點，而是企業(yè)借助資本力量加速技術追趕、實現高端醫(yī)療產品自給自足的新起點。
乘政策，拓市場
近年來，國內電生理器械市場正經歷著深刻的結構性變革——三大外資企業(yè)長期占據主導的局面逐步被打破，以微電生理為代表的國產企業(yè)市場份額持續(xù)提升。在孫毅勇眼中，這一變化是技術進步、政策引導與市場需求多重因素共振的結果，折射出國產醫(yī)療器械產業(yè)崛起的必然趨勢。
技術研發(fā)能力的跨越式提升是國產企業(yè)突圍的核心支撐。孫毅勇表示，與十年前相比，國內電生理企業(yè)的技術水平已實現從跟跑到并跑的轉變。在三維標測、磁電定位等前沿領域，微電生理等企業(yè)的研發(fā)進程已與國際巨頭同步，部分產品性能達到國際先進水平?！皣a企業(yè)不再是被動的追隨者，而是與國際同行站在同一起跑線的競爭者，這種技術地位的提升直接轉化為市場話語權的增強?！?/p>
國家集采政策的推行是打破市場壟斷的關鍵推手。“過去高值醫(yī)用耗材入院需要經歷漫長的掛網和準入流程，集采極大地縮短了產品從注冊獲批到進入臨床應用的周期?！睂O毅勇舉例道，微電生理通過集采機制實現了產品入院覆蓋率的大幅提升，在短時間內觸達更多臨床場景，這在傳統(tǒng)市場環(huán)境下幾乎難以想象。
此外，集采帶來的“以量換價”效應，不僅讓更多患者用上了高性價比的國產器械，也為優(yōu)質國產企業(yè)提供了規(guī)模擴張的舞臺?！皣a企業(yè)依托本土資源，與臨床醫(yī)生建立了緊密的協(xié)同創(chuàng)新體系。我們的研發(fā)團隊能快速響應臨床需求，服務團隊能第一時間抵達手術現場，這種效率是跨國企業(yè)難以復制的?！睂O毅勇告訴記者。
面對集采帶來的價格壓力，微電生理展現出了強勁的適應能力。通過規(guī)模化生產降低單位成本，通過創(chuàng)新產品矩陣優(yōu)化收入結構，公司在2023年及2024年兩個集采周期內均實現了業(yè)績突破。
“集采不是簡單的降價，而是對企業(yè)綜合實力的考驗?！睂O毅勇認為，能夠在集采中脫穎而出的企業(yè)，必然是在技術、成本、服務等方面具備綜合優(yōu)勢的市場強者，集采加速了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。
闖海外，抓機遇
在國內市場實現突破的同時，微電生理的國際化布局已悄然展開。孫毅勇認為，進軍海外市場既是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，也是國產電生理器械參與全球競爭的必經之路。然而，海外中高端醫(yī)療器械市場的準入門檻較高，這要求企業(yè)在區(qū)域選擇、標準適配、資源投入等方面做出精準決策。
歐洲市場是微電生理海外布局的戰(zhàn)略重點。“歐洲市場規(guī)模大、醫(yī)保支付能力強，且競爭環(huán)境相對公平，只要產品質量和性價比過硬，就有機會獲得市場認可?！睂O毅勇分析道，公司已針對歐洲市場需求優(yōu)化產品組合，并通過CE認證體系的嚴格審核，為大規(guī)模進入歐洲市場做好準備。與此同時，亞太、拉美、中東等新興市場也因其高速增長的市場潛力，成為微電生理的重要目標區(qū)域。
“海外推廣的核心挑戰(zhàn)來自復雜的準入體系與市場差異。”孫毅勇表示，不同國家和地區(qū)對醫(yī)療器械的認證要求各不相同。“有些國家不僅要求產品認證，還需要本地臨床試驗數據，這意味著我們要在不同地區(qū)投入大量的時間和資源?！睂O毅勇坦言，準入壁壘不僅是技術上的挑戰(zhàn)，更是對企業(yè)全球化運營能力的考驗。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，孫毅勇對國際化前景充滿信心：“海外市場雖然門檻高，但空間巨大。隨著國產器械技術水平的提升和品牌影響力的擴大，我們有能力在全球市場分得一杯羹。”他指出，微電生理的全產品線解決方案在海外市場具有獨特優(yōu)勢，尤其是在新興市場。
展望未來，微電生理面臨的挑戰(zhàn)不僅來自國際市場的開拓，還包括國內行業(yè)競爭的加劇?！皺C遇與挑戰(zhàn)并存?！睂O毅勇表示，“隨著中國老齡化帶來的市場擴容與存量替代的持續(xù)推進，只要我們堅持技術創(chuàng)新，強化全產業(yè)鏈優(yōu)勢，就一定能在雙重驅動下實現持續(xù)增長?！?/p>
