“開門紅”活動亮相 銀行花式營銷各顯其能
中國證券報(bào)記者日前了解到，多家銀行已啟動“開門紅”活動，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展蓄勢。
與往年相比，本次“開門紅”重點(diǎn)任務(wù)更加多元，銀行員工對資管產(chǎn)品、銀保產(chǎn)品、基金產(chǎn)品的銷售熱情有所提高。不過，吸儲攬存仍是各家銀行的重點(diǎn)項(xiàng)目。
營銷方式多樣
所謂“開門紅”，是商業(yè)銀行在新年期間推出的營銷活動，通常在每年12月至次年2月期間進(jìn)行�！伴_門紅”期間銀行的業(yè)務(wù)量對全年的業(yè)務(wù)發(fā)展影響舉足輕重。
銀行在“開門紅”活動動員和營銷方面做出諸多努力。11月20日，平安銀行福州分行召開2022年“開門紅”啟動會，相關(guān)業(yè)務(wù)管理部門、產(chǎn)品經(jīng)理就“開門紅”目標(biāo)、資源配置、資產(chǎn)業(yè)務(wù)打法及競賽方案等業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行宣導(dǎo)。
某股份行支行大堂經(jīng)理對記者表示，“開門紅”要想真正“紅”起來，人氣不能少，該行正在籌備一次客戶沙龍活動。據(jù)介紹，客戶沙龍主要是一些親子主題小游戲，每年日均資產(chǎn)達(dá)到一定金額的客戶會被邀請參加。一些客戶為得到活動資格，會在“開門紅”期間購買金融產(chǎn)品。
禮品也是吸引客戶的“利器”。另一家股份行開展了花式抽獎活動，客戶新進(jìn)資金達(dá)到100萬元即可轉(zhuǎn)動一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，有機(jī)會獲得游樂園門票、登山裝備、貴金屬等禮品。
任務(wù)多元化
與往年有所不同，本次“開門紅”活動期間，理財(cái)經(jīng)理對銀行存款的營銷熱情有所下降，更多是推薦銀保產(chǎn)品、基金產(chǎn)品等。
某國有行理財(cái)經(jīng)理推薦記者購買年金險。據(jù)介紹，該產(chǎn)品由銀行和保險公司合作推出，3年期、5年期、10年期均有，年化收益率在4.5%左右，可復(fù)利計(jì)算，每年投資額也非常靈活。若客戶能在年底前購買，還有機(jī)會獲得購物卡。
“若您有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和風(fēng)險承受能力，還可以購買我行推出的資管計(jì)劃。由于此類產(chǎn)品的權(quán)益類資產(chǎn)配比較一般理財(cái)產(chǎn)品更高，收益可能更加可觀�！鄙鲜隼碡�(cái)經(jīng)理表示。
某股份行工作人員向記者推薦了期限較長的銀保躉交產(chǎn)品�！案鶕�(jù)自身的風(fēng)險偏好還可以購買基金定投類產(chǎn)品，雖短期內(nèi)有一定波動，但是長期持有也能獲得不錯收益�！彼硎�。
攬儲壓力仍存
記者了解到，本次“開門紅”活動期間，多家銀行的信貸業(yè)務(wù)儲備比較充足，但攬儲壓力大于往年。
“往年臨近年底，我們可以根據(jù)一年的營收情況，為客戶讓渡一部分利潤，上浮大額存款利率，吸引儲蓄資金。但今年經(jīng)過多次調(diào)息后，各行大額存單產(chǎn)品利率處于同一起跑線，攬儲優(yōu)勢并不明顯�！蹦彻煞菪兄胸�(fù)責(zé)人告訴記者。
某股份行地方分行副行長表示，今年6月銀行存款利率報(bào)價方式調(diào)整之后，1年期以上的定期存款利率有所下降，存款產(chǎn)品對客戶的吸引力有所下降。
為吸引客戶存款，部分銀行提高了同業(yè)約期存款及定期存款的利率�！敖谕瑯I(yè)約期存款和三個月、六個月的定期存款產(chǎn)品利率有所走高，20億元以上的資金還可申請利率上浮。”某股份行同業(yè)部工作人員表示。
某國有行支行負(fù)責(zé)人稱，“公私聯(lián)動”是目前最高效的策略�！肮静块T開發(fā)優(yōu)質(zhì)代發(fā)客戶，可快速為銀行帶來大體量存款資金，并獲得大批長期穩(wěn)定零售客戶。同樣，零售部門也可以通過挖掘企業(yè)高管客戶來銀行開立公司賬戶，購買儲蓄產(chǎn)品。此外，直播、短視頻等形式也是銀行擴(kuò)大獲客渠道的重要方式�！�
