出海“搶訂單”成效顯著 企業(yè)滿載而歸捷報(bào)頻傳

　　編者按

　　全國(guó)疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，各地紛紛發(fā)力穩(wěn)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展，全力推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一線企業(yè)積極行動(dòng)起來(lái)，力爭(zhēng)把失去的時(shí)間搶回來(lái)。本報(bào)今起推出“穩(wěn)經(jīng)濟(jì) 促發(fā)展 強(qiáng)信心”專欄，對(duì)來(lái)自地方、行業(yè)和企業(yè)助力宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)微觀經(jīng)濟(jì)活力的具體做法進(jìn)行深度描繪，凝聚穩(wěn)增長(zhǎng)合力。

　　“我們要把失去的時(shí)間搶回來(lái)！”12月10日，樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏帶著幾位公司高管坐上了飛往美國(guó)的航班，此行的目的是把過(guò)去因疫情錯(cuò)失的訂單“搶回來(lái)”。

　　事實(shí)上，樂(lè)歌股份只是當(dāng)下眾多企業(yè)出海搶訂單、拓市場(chǎng)的一個(gè)縮影。隨著全國(guó)疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，各地正緊鑼密鼓部署“拼經(jīng)濟(jì)”，政府“組團(tuán)”出海搶訂單，企業(yè)主動(dòng)走出去拓市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跑出加速度，將為明年贏得“開(kāi)門紅”打下良好基礎(chǔ)。

　　密集出海拓市場(chǎng)

　　在抵達(dá)美國(guó)后，項(xiàng)樂(lè)宏一行忙著考察港口、研究提升海外倉(cāng)未來(lái)布局規(guī)劃，尋覓商機(jī)，洽談項(xiàng)目，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　“每天滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男谐�，讓我感受到了壓力與動(dòng)力�！表�(xiàng)樂(lè)宏說(shuō)，現(xiàn)在全體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都在抓緊對(duì)接客戶，爭(zhēng)取更多訂單。

　　與項(xiàng)樂(lè)宏一樣，愛(ài)爾眼科國(guó)際發(fā)展中心總監(jiān)張?jiān)伱芬苍谝咔榉揽卮胧﹥?yōu)化調(diào)整后，第一時(shí)間出海了，她的目的地是新加坡。張?jiān)伱坊貞洠�上次到新加坡出差還是2020年1月，雖然和海外團(tuán)隊(duì)每天在線上聯(lián)系，但不如線下見(jiàn)面來(lái)得親切。

　　“我們?cè)谝咔榉揽卮胧﹥?yōu)化調(diào)整后第一時(shí)間就走出去了。一方面，公司本來(lái)就開(kāi)展了海外業(yè)務(wù)；另一方面，也需要和同行、上下游加強(qiáng)交流。畢竟線上的溝通無(wú)法替代線下的交流�！睈�(ài)爾眼科董秘吳士君說(shuō)。

　　吳士君介紹，疫情期間，公司雖通過(guò)線上溝通的方式保障海外業(yè)務(wù)運(yùn)行，但仍受到一定影響�！半S著我們走出去，在學(xué)術(shù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)以及人才方面，都可以得到全方位的提升。同時(shí)，可以將國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)各自的優(yōu)勢(shì)相融合，實(shí)現(xiàn)共享全球眼科智慧的愿景，促進(jìn)公司更好更全面發(fā)展�！�

　　與此同時(shí)，政府也積極推動(dòng)企業(yè)走出去。溫州市相關(guān)政府部門在積極籌備下一步的海外商貿(mào)洽談活動(dòng)。12月23日，溫州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)證券報(bào)記者，2023年第一季度，當(dāng)?shù)赜?0個(gè)團(tuán)300余家企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，計(jì)劃赴泰國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家參展、開(kāi)展項(xiàng)目招引工作。

　　“我們計(jì)劃2023年1月2日至6日在泰國(guó)進(jìn)行貿(mào)易交流活動(dòng)，正積極與泰國(guó)浙江商會(huì)、泰國(guó)溫州商會(huì)等進(jìn)行對(duì)接，充分利用僑務(wù)資源，組織泰國(guó)采購(gòu)商與溫州企業(yè)進(jìn)行商貿(mào)洽談�！睖刂菔薪�(jīng)濟(jì)和信息化局生產(chǎn)服務(wù)業(yè)處處長(zhǎng)侯旭丹說(shuō)，目前還處于報(bào)名階段，主要涉及電子電器、汽摩配、箱包鞋服等。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿(mào)企業(yè)奔赴歐洲、東南亞、中東、日本等地，主動(dòng)尋覓海外商機(jī)，拓展國(guó)際訂單資源。

　　訂單回來(lái)了

　　加速度！跑出去！出海“搶訂單”正在成為外貿(mào)發(fā)展的新增量，各地捷報(bào)頻傳。

　　貝樂(lè)（廣州）智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅剛剛赴馬來(lái)西亞參加第四屆中國(guó)廣東（馬來(lái)西亞）商品展，下一步公司還要去迪拜參加第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。

　　“通過(guò)參加這些海外展會(huì)，讓我們重新結(jié)識(shí)了不少客戶，帶給企業(yè)兩三年的資源轉(zhuǎn)換價(jià)值，后面的訂單會(huì)越來(lái)越多。”趙賢梅說(shuō)。

　　記者了解到，在和趙賢梅一同去馬來(lái)西亞參展的47家廣東企業(yè)里，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協(xié)議等各類協(xié)議，成交率高達(dá)91.5%。這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)成交和意向成交額達(dá)到2350萬(wàn)美元。

　　與貝樂(lè)（廣州）智能信息科技公司一樣，不少公司通過(guò)參展開(kāi)拓海外市場(chǎng)，搶奪海外訂單。

　　浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光在電話里告訴記者，通過(guò)參展歐洲健康和天然食品配料展覽會(huì)，他一共見(jiàn)了110組客戶，初步談了3000萬(wàn)元人民幣左右的訂單�！鞍船F(xiàn)在的趨勢(shì)，2023年企業(yè)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右，相比今年穩(wěn)中有升�！遍h恩光說(shuō)。

　　12月15日，勁仔食品海外經(jīng)銷商應(yīng)中國(guó)駐柬埔寨大使館邀請(qǐng)，參展在金邊舉辦的第15屆柬埔寨進(jìn)出口商品展覽會(huì)。勁仔食品董秘豐文姬告訴記者，為更進(jìn)一步擴(kuò)大外貿(mào)成果，勁仔食品已開(kāi)啟了全球海外招商熱線，以期用最快速度彌補(bǔ)過(guò)去三年疫情對(duì)海外市場(chǎng)的影響，加大海外市場(chǎng)拓展，把產(chǎn)品出口到更多的國(guó)家。

　　隨著海外訂單增加，中歐班列訂柜量也有所提升。湖南貨代協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魯應(yīng)懷接受記者采訪時(shí)介紹：“今年以來(lái)一直到10月市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，訂柜需求不多。10月后，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了一些。不過(guò)，隨著防疫政策優(yōu)化調(diào)整及圣誕節(jié)等消費(fèi)窗口臨近等利好因素影響，12月中歐班列（長(zhǎng)沙）訂柜量出現(xiàn)了增長(zhǎng)的好勢(shì)頭。

　　馬不停蹄抓生產(chǎn)

　　熱情奔赴全球各地的經(jīng)貿(mào)團(tuán)，帶著決心和信心“搶訂單”，也在向外界傳遞出中國(guó)經(jīng)濟(jì)鮮活的生機(jī)與復(fù)蘇的韌性。

　　嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說(shuō)，企業(yè)信心正在逐步恢復(fù)。盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會(huì)旺季的窗口期，才能贏得主動(dòng)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。

　　11月底，佛山市南海雄奇音響器材有限公司董事陳小峰跟隨佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)抵達(dá)歐洲。通過(guò)實(shí)地考察、登門拜訪客戶，陳小峰發(fā)現(xiàn)，好的產(chǎn)品始終有市場(chǎng)，海外市場(chǎng)歡迎“中國(guó)制造”，高端產(chǎn)品需求很穩(wěn)定，而經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品需求較此前也有不少提升。

　　“這次走出去，再次堅(jiān)定了我持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的決心和拓展國(guó)際市場(chǎng)的信心�！标愋》逭f(shuō)，回國(guó)后，他計(jì)劃總投入4000多萬(wàn)元，加速企業(yè)車間的數(shù)字化自動(dòng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　不斷涌來(lái)的海外訂單也讓外貿(mào)企業(yè)開(kāi)啟了馬不停蹄的生產(chǎn)模式。

　　浙江桐鄉(xiāng)一家制鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，通過(guò)主動(dòng)出擊，12月以來(lái)企業(yè)不僅搶到了意大利、德國(guó)等國(guó)的外貿(mào)訂單，還接到了其他國(guó)家主動(dòng)對(duì)接的外貿(mào)訂單，目前正在趕工，訂單生產(chǎn)日程已排到明年4月。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著各項(xiàng)支持政策的發(fā)酵，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)走出去，有效打通了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點(diǎn)，將為明年外貿(mào)贏得“開(kāi)門紅”打下良好基礎(chǔ)。