“掘金”展會(huì) 外貿(mào)企業(yè)忙簽單拓市場(chǎng)
2024包裝世界（上海）博覽會(huì)11月20日在上海閉幕。“這個(gè)博覽會(huì)專業(yè)性強(qiáng)，一直以來(lái)都是我們重要的獲客渠道。今年已是我們第八次來(lái)參加這個(gè)博覽會(huì)?！闭憬分Z制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理毛方存在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。
“下半年以來(lái)，我們參加了5場(chǎng)博覽會(huì)。相比之下，這個(gè)博覽會(huì)的意向簽約情況是比較好的。”談及本屆包裝世界博覽會(huì)，毛方存難掩喜悅，“本屆博覽會(huì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外參展商數(shù)量明顯增多，來(lái)展館的中外客商也越來(lái)越多。”
從廣交會(huì)，到高交會(huì)，再到包裝世界博覽會(huì)……一場(chǎng)場(chǎng)展會(huì)正助力外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)。
意向訂單好于預(yù)期
毛方存一邊翻看簽約記錄本，一邊估算大概的簽約情況。他說(shuō)：“今年的意向訂單比預(yù)期要好。目前，大概有8家海外采購(gòu)商跟公司簽訂了意向訂單，來(lái)自歐洲和中東的訂單最多?！?/p>
跟毛方存一樣，在日前舉行的第136屆廣交會(huì)上，新牛頓國(guó)際貿(mào)易（天津）有限公司總經(jīng)理仇一波也收獲了可觀的意向訂單?！霸诒緦脧V交會(huì)第一期，我們就接到了大約244萬(wàn)美元的意向訂單，其中以阿根廷、智利、哈薩克斯坦、新加坡、沙特阿拉伯、印度、馬來(lái)西亞的客戶居多?！背鹨徊ㄈ涨敖邮苤袊?guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。
“我們的展位前人頭攢動(dòng)?！背鹨徊ㄕf(shuō)，“精美的產(chǎn)品展示和詳細(xì)的功能講解，加上現(xiàn)場(chǎng)工作人員熱情專業(yè)的介紹，令參會(huì)者紛紛駐足，積極咨詢交流?！?/p>
這是廣交會(huì)吸引力的一個(gè)縮影。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心數(shù)據(jù)顯示，第136屆廣交會(huì)共有25.3萬(wàn)名境外采購(gòu)商到會(huì)，首次突破25萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高，頭部跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)首次突破300家、達(dá)308家。出口意向成交額249.5億美元，較上屆廣交會(huì)有所增長(zhǎng)。
助力開拓新市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)參加各種展會(huì)活動(dòng)，不僅能了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)趨勢(shì)，還能尋找到合適的合作伙伴和商機(jī)。
毛方存便是一例。“在包裝世界博覽會(huì)上，我們看到業(yè)內(nèi)很多創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。這為我們今后的研發(fā)提供了方向和動(dòng)力，也有利于開拓新市場(chǎng)?！彼f(shuō)。
“我們?cè)趶V交會(huì)上推出的全電動(dòng)自提登高車、步行堆高車和電動(dòng)搬運(yùn)車等新產(chǎn)品，成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?！背鹨徊ㄕf(shuō)，憑借巧妙的設(shè)計(jì)，這些設(shè)備即使在狹小空間內(nèi)也能靈活作業(yè)，大幅提升操作的便利性和整體效率。
參加完廣交會(huì)，仇一波便把公司今年推出的電動(dòng)新能源叉車帶去巴西?！鞍臀魇俏覀兊男率袌?chǎng)。讓我們沒(méi)想到的是，這款產(chǎn)品在巴西很受歡迎。”利用新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)，仇一波嘗到了甜頭。
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)桑百川表示，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法加大研發(fā)和創(chuàng)新力度，打造更多有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，助力企業(yè)“走出去”的同時(shí)還要“走上去”，在世界舞臺(tái)上更好地展示中國(guó)制造的創(chuàng)造力。
出口形勢(shì)保持樂(lè)觀
外貿(mào)企業(yè)在各類展會(huì)上簽下的意向訂單，讓四季度出口韌性清晰可感。
“從廣交會(huì)訂單情況看，預(yù)計(jì)公司四季度出口會(huì)同比增長(zhǎng)7%左右?！背鹨徊M懷信心地說(shuō)。
毛方存認(rèn)為，四季度出口會(huì)好于三季度。讓他擔(dān)憂的是，展會(huì)客商增多帶來(lái)訂單上升，但產(chǎn)品價(jià)格下降，擠壓了公司利潤(rùn)?！艾F(xiàn)在很多外商會(huì)通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)網(wǎng)店同類商品價(jià)格，對(duì)公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)進(jìn)行施壓，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)廠商價(jià)格內(nèi)卷。”毛方存說(shuō)。
從整體看，四季度出口韌性增強(qiáng)。海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)呂大良日前表示：“近期，我們對(duì)全國(guó)800多家主要出口企業(yè)開展調(diào)研的結(jié)果顯示，69%的企業(yè)反映第四季度出口持平或者增長(zhǎng)。綜合來(lái)看，我們對(duì)第四季度出口充滿信心?！?/p>
“整體來(lái)看，四季度我國(guó)出口將繼續(xù)保持正增長(zhǎng)?！睎|方金誠(chéng)研究發(fā)展部執(zhí)行總監(jiān)馮琳說(shuō)。
呂大良透露，前10個(gè)月我國(guó)外貿(mào)平穩(wěn)增長(zhǎng)，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全年質(zhì)升量穩(wěn)的目標(biāo)可望實(shí)現(xiàn)。
