山東國信總經(jīng)理方灝：聚焦特色 錨定三大轉(zhuǎn)型方向

　　“信托行業(yè)在經(jīng)歷高歌猛進的‘野蠻生長’階段后，現(xiàn)階段正在回歸到更為穩(wěn)健的狀態(tài)，更需以‘三分類新規(guī)’為指引，回歸本源，有效地服務(wù)社會、服務(wù)實體�！鄙綎|省國際信托股份有限公司總經(jīng)理方灝在接受中國證券報記者專訪時表示。

　　扎根齊魯 制定差異化發(fā)展目標

　　“‘三分類新規(guī)’強調(diào)信托公司回歸受托人定位，以受益人利益為核心管理運用信托財產(chǎn)；市場需求方面，我國居民財富水平上升以及財富管理目標的多樣化，孕育巨大市場機遇；供給方面，過去信托行業(yè)依托剛兌建立起來的客戶信任正在被打破，從產(chǎn)品銷售中賺取利差的商業(yè)邏輯難以持續(xù)，倒逼商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。”方灝告訴記者。

　　基于此，山東國信制定了差異化發(fā)展目標�！拔覀兊亩ㄎ皇墙Y(jié)合自身特點，做一個區(qū)域型信托公司，力求在區(qū)域上有影響力、服務(wù)好客戶，不盲目追求把公司規(guī)模做大�！狈綖�說。

　　山東國信在轉(zhuǎn)型之初確立了資本市場、家族信托、財富管理三大轉(zhuǎn)型方向，這與“三分類新規(guī)”的改革導(dǎo)向不謀而合。

　　“轉(zhuǎn)型的首要方面是強化服務(wù)類信托，包括標品服務(wù)、證券服務(wù)等�！狈綖�表示，“目前做大做強標品信托已成為信托行業(yè)的轉(zhuǎn)型共識，我們大力引進和培養(yǎng)權(quán)益、固收、組合投資、另類投資、稅務(wù)、法律等各方面的研究人才，提高資產(chǎn)配置及架構(gòu)設(shè)計能力，充分賦能標準化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型�！�

　　據(jù)了解，截至目前，山東國信家族信托業(yè)務(wù)規(guī)模突破350億元，客戶總量近10萬人，全權(quán)委托公司提供配置服務(wù)的客戶數(shù)量不斷增長，并積極在股權(quán)家族信托與境外稅務(wù)居民家族信托方面尋求突破。

　　練好內(nèi)功 完善風險防控

　　近年來，信托行業(yè)風險事件頻出，如何做好風險處置工作成為信托公司的必答題。

　　方灝認為，從外部看，目前國際環(huán)境不確定性較大，國內(nèi)經(jīng)濟內(nèi)生增長動力有待提升，政策調(diào)控效力展現(xiàn)還需要時間，信托資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)承壓。

　　“總體來看，信托公司‘爆雷’要從自身找原因。過去很長一段時間，各家公司過度追求利潤和規(guī)模，行業(yè)規(guī)�？焖倥蛎�，但風險管理能力沒有跟上，導(dǎo)致業(yè)務(wù)管理規(guī)模超過自身實際管控能力，這是主要的‘內(nèi)因’。”方灝進一步表示。

　　此外，過去信托業(yè)存在業(yè)務(wù)類型單一、業(yè)務(wù)模式簡單、路徑依賴嚴重，融資類業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)占比過高，部分風險控制手段不夠扎實，內(nèi)部管理精細化程度不足等共性問題。

　　不過方灝也認為：“這在一定程度上是信托行業(yè)發(fā)展從粗放到精細的短期陣痛，也符合行業(yè)發(fā)展螺旋式上升的客觀生長邏輯。”

　　“一方面，山東國信在進行風險化解的過程中，結(jié)合風險項目具體情況，因勢制宜、因地制宜制定配套方案；另一方面，在開拓和發(fā)展符合監(jiān)管導(dǎo)向的本源業(yè)務(wù)時，把資產(chǎn)端合作對手的區(qū)域、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)規(guī)模、集中度管控能力等要素，與資金端客戶偏好之間做好均衡匹配。在當前階段，類固收性質(zhì)的融資類業(yè)務(wù)，對外要格外注意風險披露的恰當性，進一步強化‘賣者盡責、買者自負’的基本原則；對內(nèi)要更加注意將風險防控手段做扎實，真正走好改革發(fā)展的每一小步�！狈綖�表示。

　　回歸本源 支持實體經(jīng)濟

　　展望未來信托行業(yè)發(fā)展，方灝認為，“三分類新規(guī)”是一個劃時代的開端，會長遠地影響信托行業(yè)，引領(lǐng)信托行業(yè)以制度優(yōu)勢為主回歸本源。

　　“信托公司在資產(chǎn)配置方面有很強的制度和法律優(yōu)勢，未來信托業(yè)務(wù)投融結(jié)合的市場空間會比較大，我們可以進一步去探索。同時，信托公司內(nèi)部的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、資源配置也都要進一步有效統(tǒng)籌�！狈綖�認為。

　　方灝表示，信托行業(yè)未來將告別極速擴張階段，行業(yè)利潤將回歸常態(tài)化，全行業(yè)需沉淀下來，有效地服務(wù)社會、服務(wù)實體，把社會資金轉(zhuǎn)化為對實體經(jīng)濟發(fā)展的資金支持。