獨(dú)立個人保險代理人新規(guī)出爐 保險營銷“金字塔”或?qū)⒅貥?gòu)

　　獨(dú)立個人保險代理人制度在探索中實(shí)現(xiàn)破冰。12月29日，銀保監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布消息稱，銀保監(jiān)會近日發(fā)布《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個人保險代理人有關(guān)事項的通知》。《通知》明確獨(dú)立個人保險代理人不隸屬團(tuán)隊、自主獨(dú)立開展保險銷售的本質(zhì)特征，嚴(yán)格規(guī)定人員基本條件及選拔機(jī)制等。

　　分析人士指出，保險行業(yè)傳統(tǒng)的“金字塔”式銷售架構(gòu)將會面臨重構(gòu)，代理銷售人員“單飛自己做老板”的現(xiàn)象將會增加；該模式有助于緩解保險底層銷售人員流動性大、留存率低的情況，提高銷售人員穩(wěn)定性及專業(yè)保險服務(wù)水平，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　規(guī)范性文件

　　個人保險代理人1992年引入我國保險市場，之后人員隊伍發(fā)展迅速，逐漸成為保險營銷最重要的渠道。目前，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。

　　獨(dú)立個人保險代理人制度的醞釀已有數(shù)年，部分保險公司開展了獨(dú)立個人保險代理人試點(diǎn)工作，更多市場主體愿意嘗試推行。銀保監(jiān)會指出，《通知》作為規(guī)范性文件，是《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》的配套性文件�！锻ㄖ�》從獨(dú)立個人保險代理人定位、條件標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、選拔機(jī)制、公司管理、監(jiān)督管理等方面提出具體的規(guī)則。

　　《通知》強(qiáng)調(diào)獨(dú)立個人保險代理人獨(dú)立自主展業(yè)、不隸屬團(tuán)隊的本質(zhì)特征；對獨(dú)立個人保險代理人學(xué)歷、誠信、專業(yè)素養(yǎng)、培訓(xùn)等方面的標(biāo)準(zhǔn)要求高于傳統(tǒng)個人保險代理人；進(jìn)一步明確獨(dú)立個人保險代理人的規(guī)則要求和行為規(guī)范；從產(chǎn)品設(shè)計、授權(quán)管理、便利舉措等方面支持保險公司對獨(dú)立個人保險代理人提供多樣的扶助支持；要求保險公司全面落實(shí)執(zhí)業(yè)登記、銷售能力資質(zhì)分級、培訓(xùn)教育等監(jiān)管要求，履行好系列管理職責(zé)；明確保險監(jiān)管部門的監(jiān)管職責(zé)，對相關(guān)違法違規(guī)行為，嚴(yán)格對人員和所在公司實(shí)行“雙罰”。

　　“金字塔”待破

　　我國保險市場在傳統(tǒng)上是以“直銷”為主的方式擴(kuò)張，“金字塔”型的組織架構(gòu)和團(tuán)隊發(fā)展模式占據(jù)主流。

　　某保險業(yè)內(nèi)人士表示，這一模式雖然拉動了行業(yè)發(fā)展，但也帶來一系列問題，如上一級從下一級的傭金收入中抽取一定比例盈利，層層堆疊造成底層銷售流動性大、留存率低。一些團(tuán)隊“拉人頭”拓展業(yè)務(wù)，一味追求人數(shù)而不重視團(tuán)隊質(zhì)量和培訓(xùn)，讓虛假宣傳和誤導(dǎo)銷售亂象滋生。在新規(guī)下，傳統(tǒng)保險代理人隊伍的“金字塔”架構(gòu)有望被打破，有助于切實(shí)提高一線代理人的收入。

　　銀保監(jiān)會指出，《通知》針對保險公司、獨(dú)立個人保險代理人兩個方面建立基本的規(guī)制規(guī)則，著力杜絕保險營銷組織層級，轉(zhuǎn)變保險營銷發(fā)展模式，改革利益分配和考核機(jī)制，引導(dǎo)保險公司規(guī)范有序發(fā)展獨(dú)立個人保險代理人，推動保險市場發(fā)展壯大，形成一支更加專業(yè)化、職業(yè)化和穩(wěn)定化的銷售人員隊伍。

　　促行業(yè)良性發(fā)展

　　“獨(dú)立個人保險代理人就像個體戶，與現(xiàn)在的個人保險代理人及保險代理公司的代理人都不同，相當(dāng)于自己創(chuàng)業(yè)，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧�！蹦潮ｋU經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)相關(guān)人士表示，這種情況下，客戶資源不再屬于保險公司，而是自己的“財富”，甚至可以傳承。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，對于保險公司而言，獨(dú)立個人保險代理人將可能誘使部分中層保險代理銷售人員“單飛”，對保險公司原有的代理銷售體系造成一定影響。

　　銀保監(jiān)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，獨(dú)立個人保險代理人獨(dú)立展業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)，有助于行業(yè)落實(shí)國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”及穩(wěn)就業(yè)保就業(yè)工作部署。保險業(yè)以獨(dú)立個人保險代理人模式，吸引鼓勵保險從業(yè)人員扎根城市社區(qū)、縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提供專業(yè)化保險服務(wù)，能夠解決一部分人的就業(yè)需求，促進(jìn)社會民生發(fā)展。獨(dú)立個人保險代理人模式有助于提高保險銷售人員穩(wěn)定性及專業(yè)保險服務(wù)水平，有助于提升保險公司效益及合規(guī)意識，改善行業(yè)形象，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。