新重疾險(xiǎn)短期銷售承壓 長(zhǎng)期市場(chǎng)需求依然巨大

　　今年一季度，重疾險(xiǎn)的銷售前高后低。出現(xiàn)這一情況的原因，一部分來(lái)自重疾險(xiǎn)新規(guī)切換。由于重疾險(xiǎn)自2月份已經(jīng)切換為新產(chǎn)品，3月份銷售并不太樂(lè)觀。不過(guò)，保險(xiǎn)業(yè)界對(duì)此有冷靜認(rèn)識(shí)，這是受特殊事件影響的特殊情況，長(zhǎng)期看重疾險(xiǎn)仍有巨大市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，業(yè)界將二季度視作打開(kāi)新重疾市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。

　　一季度銷售前高后低

　　回顧一季度的開(kāi)門紅時(shí)段，雖然目前官方數(shù)據(jù)尚未公布，業(yè)內(nèi)人士透露的總體感受還是整體比較好，但整個(gè)一季度，重疾險(xiǎn)銷量呈現(xiàn)前高后低的態(tài)勢(shì)。

　　從監(jiān)管公布的前2個(gè)月數(shù)據(jù)看，人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入萬(wàn)億大關(guān)的突破，達(dá)到1.08萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.9%，繼續(xù)保持兩位數(shù)以上較高增速。此前的1月份，人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)13.5%。

　　對(duì)于開(kāi)年“整體市場(chǎng)比較好”，多位業(yè)內(nèi)人士分析，這與1月31日重疾險(xiǎn)新規(guī)切換有關(guān)，該事件極大觸發(fā)了市場(chǎng)的需求。而2月份的增速維持較高水平，與去年同期受到疫情沖擊致基數(shù)較低有關(guān)。

　　進(jìn)入3月份后，隨著開(kāi)門紅步入尾聲，疊加重疾切換的影響，保險(xiǎn)銷售出現(xiàn)低量，重疾險(xiǎn)銷售面臨壓力。

　　招商證券非銀一季報(bào)前瞻研報(bào)認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)于保險(xiǎn)板塊二季度負(fù)債端的表現(xiàn)過(guò)度悲觀。盡管3月以來(lái)保險(xiǎn)銷售遇冷，但可以理解為開(kāi)門紅大躍進(jìn)+重疾定義修改后的自然脫力現(xiàn)象，皆為短期原因所致。展望二季度，銷售環(huán)比將會(huì)顯著改善，且預(yù)計(jì)銷售隊(duì)伍的以新?lián)Q舊將持續(xù)助力銷售改善，再考慮到下半年基數(shù)非常低，新單銷售將有望實(shí)現(xiàn)U型反轉(zhuǎn)。

　　對(duì)于重疾險(xiǎn)接下來(lái)的二季度，保險(xiǎn)公司給予了足夠重視。例如，新華保險(xiǎn)4月9日舉行的2021年一季度業(yè)務(wù)工作會(huì)議提出，二季度是打開(kāi)新重疾市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，打好二季度是實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的唯一路徑。據(jù)悉，該公司一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)已全面達(dá)成。

　　重疾險(xiǎn)有巨大市場(chǎng)需求

　　對(duì)于3月份重疾險(xiǎn)銷售面臨的壓力，保險(xiǎn)業(yè)界有著理性的分析。例如，太保壽險(xiǎn)擬任董事長(zhǎng)潘艷紅在中國(guó)太保2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，這是由重疾新規(guī)切換的特殊事件所激發(fā)的一種特殊現(xiàn)象。從長(zhǎng)期來(lái)看，整個(gè)社會(huì)客戶端對(duì)重疾保障的需求，還有非常大的空間，主要有三大原因：第一，現(xiàn)在重疾保障的平均保額相對(duì)不足，與重疾真正達(dá)到保障目的的需求相比，還有很大的提升空間；第二，客戶對(duì)重疾險(xiǎn)的需求內(nèi)涵在不斷豐富和升級(jí)，從簡(jiǎn)單的重疾財(cái)務(wù)保障，更多轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)綜合解決方案的需求，包括院前、院后護(hù)理等多方面，這是未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)很大的方向；第三，重疾的客戶需求也在分層，比如目前對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)體客戶的健康和重疾保障遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　潘艷紅認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)需求，最重要的是，保險(xiǎn)公司要加快自身供給能力的全面升級(jí)，跟上客戶重疾需求的步伐。

　　值得注意的是，近日銀保監(jiān)會(huì)向保險(xiǎn)公司發(fā)函，就進(jìn)一步豐富人身保險(xiǎn)產(chǎn)品供給征求意見(jiàn)。本次意見(jiàn)稿提及多個(gè)領(lǐng)域豐富人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的方向，包括推進(jìn)普惠保險(xiǎn)快速發(fā)展、提高重大疾病保險(xiǎn)保障水平、提高老年人與兒童保障水平、加大特定人群保障力度等。

　　新重疾險(xiǎn)有三大特點(diǎn)

　　的確，重疾險(xiǎn)的變化是今年保險(xiǎn)市場(chǎng)最主要的變化之一，也將為未來(lái)若干年重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)奠定基礎(chǔ)。自2月1日起，重疾險(xiǎn)產(chǎn)品全部為依據(jù)新的重疾定義和新的重疾發(fā)生率表而研發(fā)的新產(chǎn)品。

　　新重疾定義的主要變化包括，保障范圍方面，擴(kuò)展了法定保障病種，主要為重疾保障擴(kuò)展至28種，新增3種輕癥賠付比例不超過(guò)30%，同時(shí)規(guī)范了疾病定義；理賠標(biāo)準(zhǔn)方面，心腦血管疾病變友好、惡性腫瘤則變嚴(yán)格，整體賠付標(biāo)準(zhǔn)更清晰。

　　“過(guò)去老定義的重疾產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，但是新定義下的重疾，一個(gè)最大的特點(diǎn)是，同質(zhì)性比較嚴(yán)重，基本上都是‘很全’的標(biāo)配，責(zé)任多樣化、產(chǎn)品復(fù)雜化�！敝性賶垭U(xiǎn)總經(jīng)理田美攀3月底在中再集團(tuán)2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上介紹。這種復(fù)雜性有多重體現(xiàn)，比如，過(guò)去產(chǎn)品上的中癥是比較少的，而現(xiàn)在幾乎所有的產(chǎn)品責(zé)任都包含輕癥、中癥、重癥，“輕中重”成了標(biāo)配。

　　田美攀還表示，新的重疾險(xiǎn)第二個(gè)特點(diǎn)是功能多樣化�，F(xiàn)在的重疾險(xiǎn)不僅僅保障重疾，有的加入了長(zhǎng)期護(hù)理保障，有的加了一系列的服務(wù)，比如綠通、多學(xué)科會(huì)診等；第三個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品模塊化。一些公司開(kāi)發(fā)了極簡(jiǎn)產(chǎn)品，以附加險(xiǎn)作為模塊插入產(chǎn)品中，滿足不同客戶群的需要。

　　他表示，總體上重疾產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)個(gè)位數(shù)百分比的小幅上漲，但保障責(zé)任跟過(guò)去相比增加了不少，所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品還是有一定吸引力。

　　長(zhǎng)江證券3月份發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，新舊定義切換后，大公司和中小公司產(chǎn)品性價(jià)比差異縮窄，特色化逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上升。展望后續(xù)的行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新是頗受重視的發(fā)展變量，將成為需求激發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)格局改善的重要推動(dòng)力。