中秋旺季來(lái)臨 白酒終端打響“促銷戰(zhàn)”
隨著中秋消費(fèi)旺季臨近，各大白酒企業(yè)開始進(jìn)入備貨狀態(tài)。據(jù)了解，白酒企業(yè)中秋備貨通常會(huì)提前一個(gè)月左右，不少酒廠已經(jīng)出臺(tái)終端動(dòng)銷政策，加大市場(chǎng)推銷和投放力度。中國(guó)證券報(bào)記者在北京東城區(qū)某大型商超的酒品貨架上看到，“滿減、返現(xiàn)、送話費(fèi)”等促銷活動(dòng)已開始全面鋪開。業(yè)內(nèi)人士表示，在整體消費(fèi)向好的大背景下，今年中秋、國(guó)慶期間白酒消費(fèi)會(huì)得到較好復(fù)蘇。
白酒促銷活動(dòng)已開啟
“實(shí)付滿500元返100元，滿1000元返200元”“買一瓶返現(xiàn)40元”“立減200元”……8月19日，北京東城區(qū)某家樂(lè)福超市的酒品貨架上，工作人員正忙著貼出促銷活動(dòng)的海報(bào)�！坝行┢放苹旧纤芯祁惍a(chǎn)品都參與滿返活動(dòng)，有些是在滿返的基礎(chǔ)上還額外有折扣或返現(xiàn)。”貨柜工作人員告訴中國(guó)證券報(bào)記者，活動(dòng)今天剛開始，一直持續(xù)到十一假期之后，“就是為了中秋國(guó)慶雙節(jié)搞的促銷活動(dòng)�！�
記者在貨架上看到，活動(dòng)期為8月19日-10月8日，五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、舍得、牛欄山等主流白酒品牌基本都參與其中，紅黃相間的醒目促銷海報(bào)也吸引了不少消費(fèi)者駐足。
“目前單品折扣力度最高的就是這款酒�！惫ぷ魅藛T指著貨架上500ml裝的52度新五糧液酒向記者介紹，價(jià)簽上的零售價(jià)為每瓶1399元，目前活動(dòng)價(jià)立減200元，也就是1199元，“剛剛有個(gè)人過(guò)來(lái)一下買了5瓶，減了1000元�！�
記者在貨架上看到，除滿500元返100元、滿1000元返200元的活動(dòng)外，有些酒品還打出“買一瓶返40元”“買兩瓶贈(zèng)50元話費(fèi)”“滿返后折扣”的醒目標(biāo)語(yǔ)。
華東某大型白酒經(jīng)銷商告訴記者，公司早就開始籌備中秋促銷活動(dòng)，“像茅臺(tái)中秋禮盒內(nèi)含飛天茅臺(tái)200ml裝1瓶、一套茶具套組、中秋特別版小茅手辦一個(gè)，售價(jià)1699元一套。茅臺(tái)小可愛(ài)禮盒內(nèi)含5瓶100ml‘迷你’飛天茅臺(tái)，2799元一套，從8月上旬就開始開放預(yù)訂購(gòu)買了，目前訂購(gòu)情況相當(dāng)不錯(cuò)�！�
“雙節(jié)”白酒消費(fèi)預(yù)計(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)
隨著中秋旺季來(lái)臨，白酒企業(yè)也一早就進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示。一般中秋備貨會(huì)提前一個(gè)月左右時(shí)間，本周市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入備貨階段，不少酒廠出臺(tái)終端動(dòng)銷政策，加大市場(chǎng)費(fèi)用投放力度。
東興證券在研報(bào)中表示，從今年各白酒企業(yè)要求的打款比例來(lái)看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任務(wù)的目標(biāo)；從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，二季度終端動(dòng)銷放緩，行業(yè)庫(kù)存集中在渠道端，行業(yè)整體去庫(kù)存或帶來(lái)銷售費(fèi)用投入的加大，同時(shí)宴席市場(chǎng)有所缺失，今年上半年白酒動(dòng)銷較弱，中秋成為決定全年銷售業(yè)績(jī)的重要時(shí)刻。各家酒企政策的有效落地和市場(chǎng)的執(zhí)行配合，成為中秋營(yíng)銷的重要觀察點(diǎn)。
“今年中秋與國(guó)慶節(jié)間隔較長(zhǎng)，從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，可以形成兩次銷售高峰，對(duì)銷售比較有利。經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)帶動(dòng)需求提振，今年的‘雙節(jié)’有望成為白酒銷售的‘大年’，加之上半年很多婚宴等宴席被推遲，下半年有望回補(bǔ)需求�！睎|興證券在研報(bào)中表示，隨著疫情管控進(jìn)一步向好，預(yù)計(jì)中秋+國(guó)慶的宴席市場(chǎng)會(huì)得到較好的恢復(fù)，從而帶動(dòng)次高端白酒的需求整體復(fù)蘇。
招商證券在研報(bào)中表示，白酒行業(yè)在二季度經(jīng)歷了一次壓力測(cè)試，當(dāng)前環(huán)比改善趨勢(shì)顯著，從產(chǎn)業(yè)視角來(lái)看較樂(lè)觀，主流酒廠營(yíng)銷動(dòng)作正穩(wěn)步展開，預(yù)計(jì)中秋銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士表示，白酒終端供需景氣度最直接的指標(biāo)就是批價(jià)，尤其是要看酒企核心單品的批價(jià)，也就是一級(jí)經(jīng)銷商出貨的價(jià)格�！坝捎谥星锿斗帕枯^大，加上一些廠家的備貨政策，預(yù)計(jì)批價(jià)上行空間不大。但近期批價(jià)上漲已能說(shuō)明庫(kù)存消化良好，終端需求在逐漸增加，預(yù)計(jì)中秋國(guó)慶旺季將迎來(lái)白酒需求的全面反彈�！敝刑┳C券表示。
