永臻股份汪獻利：做綠色能源路上的“長跑者”

　　6月26日，上交所主板迎來一位光伏行業(yè)新面孔——永臻股份。

　　公司上市前夕，永臻股份董事長汪獻利接受了上海證券報記者專訪。記者了解到，汪獻利除了是上市公司永臻股份的掌門人之外，還是一位馬拉松跑者。“馬拉松是一場比賽，而做企業(yè)是一場接一場的馬拉松。”汪獻利表示，馬拉松的堅韌與自律，已經(jīng)融入永臻股份的發(fā)展理念中。

　　永臻股份創(chuàng)辦十余年來，一次次穿越光伏周期與企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折期，奔跑在沒有終點的綠色能源之路上。2021年至2023年，受益于光伏產(chǎn)業(yè)增長以及公司適時的擴產(chǎn)計劃，永臻股份扣非凈利潤年復(fù)合增長率達到100.70%。

　　緊跟大客戶需求

　　成就光伏邊框頭部企業(yè)

　　汪獻利介紹，永臻股份是一家專注于綠色能源結(jié)構(gòu)材料的企業(yè)，目前主要服務(wù)于光伏行業(yè)。公司的主要產(chǎn)品是光伏鋁邊框，同時公司也沿著光伏產(chǎn)業(yè)鏈布局了BIPV（光伏建筑一體化）產(chǎn)品、光伏支架產(chǎn)品等。目前永臻股份共有五個生產(chǎn)基地，總部位于江蘇常州，其他的生產(chǎn)基地分布在安徽滁州、安徽蕪湖、遼寧營口以及東南亞的越南。

　　據(jù)永臻股份招股說明書，2023年，公司在光伏邊框行業(yè)的市場占有率為10.73%，處于行業(yè)前列。公司客戶包括晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、通威股份、阿特斯等頭部光伏組件生產(chǎn)企業(yè)。

　　汪獻利認為，光伏邊框產(chǎn)品作為一種結(jié)構(gòu)材料，不受光伏電池技術(shù)路線迭代的影響，它有自身獨立的迭代邏輯。在光伏邊框領(lǐng)域，創(chuàng)新主要發(fā)生在材料和結(jié)構(gòu)兩個方面。材料方面，永臻股份主導(dǎo)了行業(yè)從6063型號的合金開發(fā)轉(zhuǎn)向6005型號的過程，這進一步提升了公司的技術(shù)實力。結(jié)構(gòu)方面，永臻股份于2018年研發(fā)了55度邊框，實現(xiàn)了節(jié)省材料用量、增加邊框載荷能力的雙重改進。

　　“由于光伏行業(yè)是典型的成本驅(qū)動型行業(yè)，我們與客戶一起圍繞降成本、提高材料性能做了大量工作?？傮w上，永臻股份創(chuàng)辦以來十分注重圍繞客戶需求進行開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新是公司發(fā)展的主要動力?！蓖臬I利說。

　　順勢適度擴產(chǎn)

　　抓住行業(yè)增長機遇

　　2021年至2023年，光伏行業(yè)曾出現(xiàn)一輪迅猛的增長，永臻股份也乘勢實現(xiàn)了快速成長，扣非凈利潤年復(fù)合增長率高達100.70%。

　　就過去數(shù)年的增長動能，汪獻利分析道，那幾年光伏行業(yè)每年增速高達50%左右，巨大的市場增量為永臻股份帶來了發(fā)展機會。永臻股份在這個過程中適度擴充產(chǎn)能，于2016年建設(shè)常州基地，2019年開始建設(shè)安徽滁州基地，2023年開始建設(shè)安徽蕪湖基地，生產(chǎn)能力的提升推動了公司業(yè)績的自然增長。

　　那么，這樣的增長是否可以持續(xù)？汪獻利表示，預(yù)計未來幾年光伏行業(yè)的增速每年20%至30%。到2030年，市場可能較現(xiàn)在實現(xiàn)倍增。在這樣的市場增量下，公司在安徽蕪湖、越南的生產(chǎn)基地投產(chǎn)后可對供應(yīng)形成更好支撐，預(yù)計永臻股份還能保持較好的增長速度。

　　永臻股份首發(fā)募集資金13.85億元，扣除相關(guān)費用后，資金將投向安徽蕪湖生產(chǎn)基地“鋁合金光伏邊框支架與儲能電池托盤項目一期光伏邊框工程”項目及補充流動資金。該基地目前已基本建設(shè)完成，進入試生產(chǎn)階段。蕪湖基地的自動化程度非常高，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。預(yù)計蕪湖工廠產(chǎn)能釋放后，公司將形成較大的成本優(yōu)勢，為光伏產(chǎn)業(yè)降成本作出更多貢獻。

　　汪獻利介紹，越南生產(chǎn)基地是公司邁向海外的第一步，該生產(chǎn)基地同樣擁有類似于蕪湖基地一樣的高度自動化生產(chǎn)能力?！霸侥显?jīng)是光伏行業(yè)走向海外的‘橋頭堡’，很多光伏企業(yè)已經(jīng)在那里建有產(chǎn)能，有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我們到當?shù)睾?，得到了很多產(chǎn)業(yè)界朋友的支持和幫助?！蓖臬I利表示，大型光伏企業(yè)的率先出海有力帶動了像永臻股份這樣的鏈上企業(yè)揚帆出海。

　　以運動感悟生命

　　將馬拉松精神融入企業(yè)

　　汪獻利出生于安徽。上世紀90年代，他開始離家打工，在江蘇省蘇州市的一家模具廠做學(xué)徒。汪獻利掌握了做模具的技術(shù)知識，并在2000年左右創(chuàng)辦了一家小型模具廠。當時，這家模具廠為遼寧地區(qū)的鋁材企業(yè)提供模具。

　　在經(jīng)營模具廠的過程中，汪獻利發(fā)現(xiàn)光伏行業(yè)對鋁邊框的需求在逐年增加，是一個商業(yè)機會。于是，2009年他又在遼寧營口開辦了一家鋁材廠，該鋁材廠服務(wù)于彼時位于河北的某光伏龍頭企業(yè)。直至2014年，公司的大客戶都是這家龍頭企業(yè)。

　　2014年是光伏行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點，也是汪獻利心中永臻股份的重要轉(zhuǎn)折點。那時光伏行業(yè)進入低谷期。汪獻利經(jīng)過一段時間的思考，抱定服務(wù)龍頭企業(yè)的理念，下決心將光伏邊框產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到了光伏龍頭聚集的長三角地區(qū)。隨著行業(yè)的復(fù)蘇，永臻股份2016年起開始主要在長三角地區(qū)布局產(chǎn)能。

　　回顧這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，汪獻利告訴記者，他堅守的一大理念是堅韌，堅韌也是永臻股份的核心價值觀之一?！霸谛袠I(yè)困難時期，堅韌的精神支撐著我們?！?/p>

　　馬拉松運動同樣是堅韌精神的典型體現(xiàn)。汪獻利說：“跑馬過程中會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是我們不斷地去克服困難，就會跑得更遠，跑得更好。我經(jīng)常與行業(yè)中的朋友講，做企業(yè)就像跑馬拉松一樣，甚至超越馬拉松。因為馬拉松只是一場比賽，而做企業(yè)是一場接一場的馬拉松。跑完這一場，還有另外一場在等著我們，沒有終點?！?/p>

　　面向未來，汪獻利希望公司專注在“綠色能源結(jié)構(gòu)材料”這條賽道上跑下去，致力于成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。