回復(fù)第三輪問詢 奧特維：市占率具合理性

　　無錫奧特維科技股份有限公司（簡稱“奧特維”)日前回復(fù)了公司申請在科創(chuàng)板上市的第三輪問詢。奧特維主要從事高端智能裝備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于晶體硅光伏行業(yè)和鋰動力電池行業(yè)。在第三輪問詢中，上交所提出的問題主要涉及收入、存貨、鋰電設(shè)備業(yè)務(wù)、研發(fā)及市場占有率等。此次奧特維擬公開發(fā)行新股不超過2467萬股，募集資金7.64億元，用于生產(chǎn)基地建設(shè)項目、研發(fā)中心項目以及補充流動資金。

　　貼膜機滲透率提升

　　在問詢函中，上交所要求公司進一步量化分析說明，報告期內(nèi)貼膜機毛利率增加的原因及合理性。奧特維回復(fù)稱，2017年，貼膜機毛利率相比2016年上升0.43個百分點，主要是貼膜機臺均價格上升所致。當(dāng)時貼膜機滲透率提升較快，市場需求較為旺盛，使得其銷量大幅增長，銷售均價穩(wěn)中有升。

　　2018年，貼膜機業(yè)務(wù)毛利率相比2017年上升10.45個百分點，主要系貼膜機臺均成本下降所致。其中，臺均直接材料成本下降使毛利率上升9.36個百分點。對于貼膜機臺均直接材料成本下降的原因，公司表示，隨著貼膜機的優(yōu)化，使用過程中備用的更換物料及生產(chǎn)過程中的材料損耗等減少。此外，貼膜機臺均直接人工成本下降使毛利率上升3.33個百分點。貼膜機客戶端安裝調(diào)試相關(guān)人員經(jīng)驗不斷豐富，使得安裝調(diào)試的人工成本下降，且貼膜機優(yōu)化使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人工成本下降。

　　市場占有率方面，奧特維表示，根據(jù)2018年度在光伏組件、硅片行業(yè)排名前列且為公司客戶的企業(yè)出具的說明，該等企業(yè)報告期內(nèi)向公司采購串焊機設(shè)備金額占其采購串焊機設(shè)備金額的比例區(qū)間為4%-100%，算術(shù)平均值為54.25%，中位數(shù)48%。其中，晶科能源、阿特斯、晶澳太陽能、天合光能、越南光伏等企業(yè)近年擴產(chǎn)規(guī)模較大，行業(yè)地位較高的企業(yè)采購占比較高。考慮到大型企業(yè)為保證供應(yīng)鏈安全，通常會分散采購，因此該等企業(yè)的采購比例能較為有效地反映對應(yīng)期間的市場占有率情況。

　　奧特維表示，上述客戶報告期內(nèi)采購公司串焊機比例高于奧特維計算的市場占有率44.20%。主要原因是該等客戶出具的說明為2016年至2019年上半年的增量采購占比，而公司計算的市場占有率為截至2018年末的存量產(chǎn)能占比，部分早期留存的存量產(chǎn)能截至2018年末尚未完全退出市場，因此拉低了公司串焊機的存量市場占有率，具有合理性。