泛亞微透董事長張云：致力于成為中國“戈爾”

　　“泛亞微透自成立之初就希望成為高度完善、不斷成長、有進取心的公司，能夠持續(xù)為股東創(chuàng)造股本增值。25年來公司全體同仁的辛苦付出，能有現(xiàn)在這樣的收獲，我們很滿意�！狈簛單⑼付�事長張云臉上露出微笑。

　　出生于上世紀60年代的張云學過篆刻，寫得一手漂亮的小楷，早年磨煉出的嚴謹、專注、吃苦耐勞的品質(zhì)，讓現(xiàn)在的張云每每在技術(shù)研發(fā)受阻時都能迎難而上，樂在其中。

　　成立于1995年的泛亞微透主要從事膨體聚四氟乙烯膜（ePTFE）等微觀多孔材料及其改性衍生產(chǎn)品、密封件、擋水膜的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。ePTFE膜是一種新型高分子材料。例如，商店里售賣的高端品牌野外防寒服裝一般都可以透氣防水保暖，其實衣服里面使用的就是美國戈爾公司的ePTFE的材料。

　　泛亞微透是一家具有典型長尾市場特征的平臺型公司，這在A股市場并不多見。在張云的眼中，泛亞微透的發(fā)展要時刻對標美國的戈爾公司，成為其緊密的追隨者。

　　博觀而約取，厚積而薄發(fā)。在張云的腦海中，早已為泛亞微透勾畫了宏偉的藍圖：除了不斷增強在國內(nèi)ePTFE行業(yè)中的競爭實力，還將依托具有領(lǐng)先性能的產(chǎn)品面向全球市場進行銷售，將中國的高端材料推向世界，與全球行業(yè)巨頭“同臺競技”。

　　難忘的創(chuàng)業(yè)瞬間

　　2020年恰逢泛亞微透成立25周年。回顧過往，對公司發(fā)展歷程中的一些關(guān)鍵節(jié)點，張云至今記憶猶新。

　　“在設(shè)立泛亞微透之前，我們幾個創(chuàng)始股東在外企打工，手上都有點閑錢，所以那時候幾個人經(jīng)常會探討要不要一起做一件事情，于是在1995年成立了這家公司。”張云表示，泛亞微透創(chuàng)立之初并沒有明確要進入哪個細分行業(yè)，后來由于創(chuàng)始股東大都從事材料、工程等行業(yè)，最后還是決定從材料領(lǐng)域切入。

　　泛亞微透成立后，創(chuàng)始股東聘請了職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)日常運營。公司發(fā)展平平順順，雖然每年也有幾十萬元的盈利，但在行業(yè)內(nèi)也沒掀起什么“水花”。2002年時，張云敏銳地發(fā)現(xiàn)家用汽車行業(yè)漸漸有“起飛”的跡象，如果泛亞微透的材料能夠在汽車行業(yè)中得到應(yīng)用，企業(yè)發(fā)展會闊步向前。于是，泛亞微透主動切入汽車行業(yè)。

　　張云告訴記者，泛亞微透的第一個汽車行業(yè)合作伙伴是星宇車燈。星宇車燈生產(chǎn)的車燈上需要ePTFE膜去做透氣來解決霧氣的問題，國外產(chǎn)品的價格非常昂貴，泛亞微透就抓住這個進口替代的機會，踏入汽車行業(yè)微透產(chǎn)品的應(yīng)用端�！澳莻�時點，是泛亞微透既進入汽車行業(yè)，也進入微透領(lǐng)域的關(guān)鍵節(jié)點”。

　　2007年時，泛亞微透在材料端的技術(shù)儲備已很豐富，但資金卻成了大問題。為推動企業(yè)發(fā)展，泛亞微透的創(chuàng)始股東決定引入戰(zhàn)略投資者。2011年底，泛亞微透引入賽富基金，接著又引入了武商基金，到2015年引入了南方軸承，隨著一輪輪戰(zhàn)略投資者的加入，泛亞微透也變得越來越強大。

　　“到今天為止，后期的投資人對公司的支持都比較大，每個投資人都有自身的長處，但我們感觸最深的還是賽富基金。它不僅給我們帶來了資金，還帶來了營運模式。”張云透露說，當初經(jīng)一位民生銀行項目經(jīng)理推薦，賽富基金對泛亞微透進行了長達8個月的盡調(diào)。后來賽富基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱親自拍板，要張云按照行業(yè)領(lǐng)頭羊的定位耐心發(fā)展企業(yè)。2011年時，賽富基金給到泛亞微透第一筆資金�！拔覀兘o他們的承諾是10個月公司要把產(chǎn)線建出來，膜要合格且能夠銷售。公司達到這個目標之后賽富基金這筆資金就轉(zhuǎn)為股權(quán)�！�

　　核心技術(shù)基于同一棵“樹”

　　在張云看來，泛亞微透提出“產(chǎn)品多元、市場利基”的發(fā)展戰(zhàn)略，并一直堅持做長尾的模式，這在A股市場上比較少見。因為泛亞微透的產(chǎn)品很零亂，看起來什么都有，但其實這些產(chǎn)品的核心技術(shù)都在一棵“樹”上，都是圍繞ePTFE膜以及微納孔這些材料或微觀多孔材料繼而形成各種不同的應(yīng)用。

　　經(jīng)過長達十幾年的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，泛亞微透的技術(shù)儲備和產(chǎn)品儲備已頗具競爭力。公司已獲得授權(quán)專利180項，其中發(fā)明專利35項，美國、日本PCT專利3項，實用新型專利140項和外觀設(shè)計專利2項。截至目前，公司正在申請中的發(fā)明專利數(shù)量為47項。

　　“泛亞微透的核心競爭力肯定是技術(shù)，而且這么多年積累下來形成了很多壁壘�！睋�(jù)張云介紹，一是公司經(jīng)過大量的試錯和反復(fù)改進，掌握了不同功能特性的ePTFE膜的制造技術(shù)，通過長期的資源投入，建立起工藝流程上的壁壘；二是公司擁有自主設(shè)計生產(chǎn)工藝裝備的能力，通過自制設(shè)備突破了ePTFE膜產(chǎn)業(yè)化制造的壁壘；三是在商務(wù)方面公司擁有大量與主機廠配合研發(fā)、驗證并持續(xù)服務(wù)的經(jīng)驗，能夠定制化、組件化地為客戶提供產(chǎn)品，突破了ePTFE膜的應(yīng)用化壁壘；四是公司與同行業(yè)競爭對手生產(chǎn)ePTFE膜，但均不銷售ePTFE膜，而是銷售ePTFE膜的應(yīng)用組件，這使ePTFE膜應(yīng)用端形成了較高的進入壁壘。

　　張云坦言，泛亞微透對標的企業(yè)就是美國戈爾公司，是戈爾的緊密追隨者�！拔椰F(xiàn)在是追隨策略，它有什么，我就倒騰什么。我們有研發(fā)團隊、材料團隊、OEM團隊、應(yīng)用團隊、設(shè)備團隊，在不斷的試錯中，我們慢慢尋找相關(guān)行業(yè)的痛點�！�

　　泛亞微透通過持續(xù)的研發(fā)投入，在消費電子領(lǐng)域形成了MEMS聲學膜、30-50米高耐水壓透聲膜等產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域形成了CMD泄壓閥、SiO2 氣凝膠復(fù)合材料等產(chǎn)品，解決了行業(yè)的核心痛點。這些產(chǎn)品將助力公司在這兩個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)快速增長，幫助公司進入成長的快車道。

　　張云以CMD泄壓閥產(chǎn)品舉例稱，新能源電池不僅存在狹小密閉空間內(nèi)的凝露問題，而且在遭遇碰撞等極端情況時，會快速發(fā)熱甚至燃燒，最終產(chǎn)生爆炸。泛亞微透集成CMD與泄壓閥兩種產(chǎn)品的主要功能開發(fā)出的CMD泄壓閥，既能解決凝露問題，也能在遭遇極端情況時，避免或延緩電池爆炸，有效解決了行業(yè)的痛點問題。目前公司已實現(xiàn)對寧德時代的批量供貨，并最終應(yīng)用于戴姆勒集團的奔馳商務(wù)車。

　　將高端材料推向世界

　　張云表示，泛亞微透產(chǎn)品具有應(yīng)用領(lǐng)域多的特點，在現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品以及市場的基礎(chǔ)上，公司將持續(xù)保持研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品種類，不斷拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品以及儲備的產(chǎn)品已可以應(yīng)用于汽車、消費電子、新能源等行業(yè)，未來隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，公司還將向醫(yī)療健康、航空航天、電力通信、過濾等行業(yè)和領(lǐng)域拓展。

　　“消費電子項目募投到位后產(chǎn)能釋放，泛亞微透會在耐水聲學膜和MEMS聲學膜方面獲得較高的增長，尤其是MEMS聲學膜，公司將在非常短的時間內(nèi)和消費電子終端的三巨頭形成合作。新能源車方面我們會和頭部的電池包制造商包括孚能科技、寧德時代進行更緊密的合作。未來這兩個方面泛亞微透會集中公司的研發(fā)精英推出更多更好的產(chǎn)品�！睆堅普f。

　　張云表示，泛亞微透會非常堅定地秉持以四氟乙烯和微納孔材料為核心技術(shù)樹，沿著這棵“樹”的所有分支和細分領(lǐng)域里面的應(yīng)用去發(fā)展。10年內(nèi)，泛亞微透仍然會作為美國戈爾公司的追隨者。美國戈爾公司年銷售額37億美元，泛亞微透年銷售額為2.44億元，未來公司具有很大的增長空間，發(fā)展?jié)摿Υ�。公司會著力提升兩方面：一是原�?chuàng)研發(fā)；二是外延擴張�！胺簛單⑼覆粫�哪個行業(yè)掙錢就往哪里走，一定是沿著這棵核心技術(shù)樹向前發(fā)展，特別是與膜有關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域。”

　　“公司創(chuàng)始股東和管理層心中一直有個愿望，要把這個事業(yè)做長，上市只是階段成果，也是泛亞微透二次創(chuàng)業(yè)的起點。希望在跨過資本市場之后，泛亞微透能通過資本市場，沿著核心技術(shù)體系去尋找更多的利基市場，實現(xiàn)快速成長。我希望未來泛亞微透有機會成為中國的‘戈爾’�！睆堅迫缡钦f。