理財(cái)子公司密集開(kāi)業(yè) 銀行“互相代銷(xiāo)”模式興起

　　記者近日采訪(fǎng)了解到，隨著銀行理財(cái)子公司密集開(kāi)業(yè)，一種全新的銀行“互相代銷(xiāo)”模式突然興起，告別了過(guò)去銀行只代理非銀產(chǎn)品的歷史。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也折射出銀行理財(cái)子公司正在嘗試打造多元化銷(xiāo)售渠道，而非完全依賴(lài)母行。

　　招聯(lián)金融首席研究員董希淼向記者表示，理財(cái)子公司將成為一個(gè)開(kāi)放性的資管平臺(tái)，通過(guò)其他行代銷(xiāo)或者相互代銷(xiāo)，將會(huì)成為一種趨勢(shì)。

　　在金融行業(yè)，“渠道為王”是硬道理。有著強(qiáng)大客戶(hù)資源和渠道優(yōu)勢(shì)的銀行，一向都是非銀類(lèi)金融機(jī)構(gòu)抱大腿的對(duì)象，但銀行相互之間來(lái)往甚少。

　　如今，隨著銀行理財(cái)子公司密集開(kāi)業(yè)，這種局面開(kāi)始被打破。記者注意到，今年以來(lái)，已有中信銀行、招商銀行、百信銀行及互聯(lián)網(wǎng)銀行等，開(kāi)始代銷(xiāo)其他銀行理財(cái)子公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。

　　比如，今年8月，招行手機(jī)APP就開(kāi)賣(mài)建設(shè)銀行理財(cái)子公司發(fā)行的一款固收理財(cái)產(chǎn)品。在此之前，中信銀行也代銷(xiāo)了一款興業(yè)銀行理財(cái)子公司發(fā)行的固收凈值型理財(cái)產(chǎn)品�；ヂ�(lián)網(wǎng)銀行網(wǎng)商銀行也代銷(xiāo)了交通銀行理財(cái)子公司發(fā)行的固收產(chǎn)品。

　　對(duì)于這種新現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)并不感到意外。某城商行資管部門(mén)總經(jīng)理助理向記者解釋說(shuō)，這是因?yàn)槟感性谝�入多資產(chǎn)、多渠道的理財(cái)產(chǎn)品，與本行理財(cái)子公司形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　從趨勢(shì)上看，中小銀行很可能會(huì)成為銀行互相代銷(xiāo)的主力。“畢竟銀行理財(cái)子公司只有幾十家，而銀行母行有數(shù)千家。代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，可能會(huì)成為大量中小銀行未來(lái)理財(cái)業(yè)務(wù)的主要方向。中小銀行可以借此打造理財(cái)產(chǎn)品綜合超市，創(chuàng)造更多元化的收入來(lái)源。”董希淼認(rèn)為。

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)已有17家銀行理財(cái)子公司開(kāi)業(yè)，另有4家正等待監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)。

　　已開(kāi)業(yè)的銀行理財(cái)子公司已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力：一方面積極壓降老產(chǎn)品，發(fā)行符合資管新規(guī)的產(chǎn)品；另一方面，通過(guò)完善團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建投研體系等，搭建資管新賽道。在此過(guò)程中，打造多元化的銷(xiāo)售渠道是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　這也得到了監(jiān)管部門(mén)的積極鼓勵(lì)。陸續(xù)出臺(tái)的資管新規(guī)及配套辦法，從政策層面為銀行理財(cái)子公司放開(kāi)了外部銷(xiāo)售渠道的口子。

　　比如，《商業(yè)銀行理財(cái)子公司管理辦法》第二十七條規(guī)定，銀行理財(cái)子公司可以通過(guò)商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，或者銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)可的其他機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品。

　　在銀行資管業(yè)人士看來(lái)，更多元化的銷(xiāo)售渠道背后，其本質(zhì)是資產(chǎn)提供方與渠道方之間的博弈。

　　上述城商行資管部門(mén)人士向記者透露說(shuō)，雖然還沒(méi)有獲批成立理財(cái)子公司，但他所在部門(mén)也找了其他銀行來(lái)代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，目的是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制�！叭绻�每次產(chǎn)品發(fā)行，本行銷(xiāo)售渠道的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比外面還要高，那作為資產(chǎn)方，我們就不一定只綁定一個(gè)渠道銷(xiāo)售。同樣的，對(duì)渠道部門(mén)而言，他們也可以引入多種產(chǎn)品�！�

　　7月，浦發(fā)銀行資產(chǎn)管理部人士表示，如果未來(lái)自己理財(cái)子公司的投資能力明顯弱于其他外部資管機(jī)構(gòu)，那么母行的銷(xiāo)售部門(mén)將會(huì)面臨客戶(hù)“用腳投票”的壓力，因此，母行引入外部?jī)?yōu)秀的資管機(jī)構(gòu)也將是大勢(shì)所趨。