券商掀起組織架構(gòu)調(diào)整潮，發(fā)力財富管理轉(zhuǎn)型下半場

　　近期，券業(yè)掀起一波組織架構(gòu)調(diào)整潮，從龍頭券商、中型券商，到互聯(lián)網(wǎng)券商，均從部門架構(gòu)著手、力推財富管理轉(zhuǎn)型。

　　記者據(jù)公告不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅近兩個月，就有東方財富、中金公司、天風證券先后發(fā)布了組織架構(gòu)調(diào)整相關公告。其中，中金公司擬將境內(nèi)財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)移給全資子公司中金財富；天風證券調(diào)整公司零售業(yè)務總部組織架構(gòu)，設立財富管理中心。

　　組織架構(gòu)調(diào)整的背后，往往暗含公司對業(yè)務的深度布局和未來趨勢判斷。記者關注到，多家券商在發(fā)力財富管理上，舉措具有一致性，即以整合提升為主，將此前分散的業(yè)務并入財富管理的大框架下，并配合金融科技等技術(shù)手段。

　　證券公司“向財富管理轉(zhuǎn)型”的口號喊了許久，當前階段，眾券商調(diào)架構(gòu)原因為何？

　　零售、機構(gòu)業(yè)務“打包”

　　從近期券商調(diào)整組織建構(gòu)的具體舉措來看，剝離或撤銷現(xiàn)有零售、機構(gòu)業(yè)務，成立相關部門或利用子公司發(fā)展財富管理，是主要路徑。

　　值得關注的是，除組織架構(gòu)調(diào)整，多家券商的財富管理轉(zhuǎn)型中，金融科技扮演關鍵角色。

　　收購中金財富四年后，中金公司進一步推動雙方業(yè)務整合。

　　據(jù)中金公司7月11日公告，擬將境內(nèi)財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)移給全資子公司中金財富。業(yè)務整合的具體方案為：中金公司將從事境內(nèi)財富管理業(yè)務的20家營業(yè)部（包括其資產(chǎn)和負債）劃轉(zhuǎn)至中金財富，并將其他與境內(nèi)財富管理業(yè)務相關的客戶、業(yè)務及合同轉(zhuǎn)移至中金財富。

　　中金財富，即原先的中投證券。2017年4月，中金公司完成收購中金財富100%股權(quán)。中金公司稱，自完成收購后積極推進與中金財富的業(yè)務整合與協(xié)同工作。為加快實現(xiàn)公司財富管理轉(zhuǎn)型升級，擬與中金財富在已有整合工作基礎上，通過將公司境內(nèi)財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)移給中金財富，進一步實現(xiàn)雙方業(yè)務整合。

　　天風證券則是將零售業(yè)務、機構(gòu)業(yè)務“打包”轉(zhuǎn)至財富管理中心。

　　公司7月底表示，根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，上海證券資產(chǎn)管理分公司變更為上海第二分公司（籌），同時調(diào)整公司零售業(yè)務總部組織架構(gòu)。

　　具體來看，包括撤銷零售業(yè)務總部，設立財富管理中心，原零售業(yè)務總部下設各部門調(diào)整至財富管理中心；財富管理中心下設業(yè)務部門私人財富部；原財富管理總部更名為高凈值客戶部，并調(diào)整至財富管理中心作為其下設業(yè)務部門等。

　　此外，6月下旬，東方財富宣布進行組織架構(gòu)調(diào)整，取消“證券期貨事業(yè)群”及“基金事業(yè)群”，成立“財富管理事業(yè)群”。

　　財富管理板塊的整合和轉(zhuǎn)型，還與數(shù)字化相伴。

　　去年6月，中金公司與騰訊成立合資金融科技公司金騰科技。中金公司稱，2020年金騰科技與中金財富聯(lián)合通過數(shù)據(jù)化運營手段，面向富�？蛻暨M行定向營銷，并探索線上線下相結(jié)合的新運營模式。

　　解決產(chǎn)品條線各自為戰(zhàn)情況

　　券商喊出“向財富管理轉(zhuǎn)型”已有數(shù)年，此前，多家券商即做出經(jīng)紀業(yè)務部門更名等安排。而在當前階段，為深入推進轉(zhuǎn)型，不同體量的券商均在進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，原因為何？

　　“很多券商的現(xiàn)有架構(gòu)是，在內(nèi)部以產(chǎn)品為中心的這樣一個架構(gòu)。這就會面臨一個問題，產(chǎn)品線和產(chǎn)品線很難協(xié)同。比如，做財富管理和資產(chǎn)配置時，衍生品部門可能會提供量化產(chǎn)品，債券部門又會提供債方面的（產(chǎn)品），這就會造成產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)的情況�！北本┠炒笮腿�商機構(gòu)業(yè)務負責人對記者表示。

　　上述券商機構(gòu)業(yè)務負責人進一步表示，財富管理需求的增長和市場上機構(gòu)化凸顯的現(xiàn)狀，也正在倒逼券商調(diào)整業(yè)務模式。

　　“之前可能券商更多地把經(jīng)紀業(yè)務當作一個通道在做。去年開始，大家越來越意識到，買產(chǎn)品才能實現(xiàn)個人財富的保值增值，買產(chǎn)品的過程其實也是進一步強化了機構(gòu)客戶的市場地位，作為證券公司，把機構(gòu)客戶、機構(gòu)業(yè)務作為非常重要的一個發(fā)力點，其實跟它（機構(gòu)）的地位是相稱的�！鄙鲜鋈�商機構(gòu)業(yè)務負責人指出。

　　允泰資本創(chuàng)始合伙人付立春對記者表示，財富管理在券商業(yè)務中發(fā)揮著統(tǒng)領作用�！柏敻还芾碓谌�商各項業(yè)務里相對綜合、復合。不同于一般業(yè)務多為渠道、通道型，財富管理需要綜合協(xié)同�！�

　　對于公司組織架構(gòu)調(diào)整，天風證券副總裁、財富管理中心主任劉全勝表示，主要原因是零售業(yè)務需要加強，天風證券歷史上機構(gòu)業(yè)務較強、零售業(yè)務相對較弱，公司此前機構(gòu)客戶占比70%，零售客戶占比30%。只有加強零售業(yè)務，未來收入提升、研究能力變現(xiàn)以及相關轉(zhuǎn)化率提升才有可能加速實現(xiàn)。

　　中金公司則稱，本次業(yè)務整合是為加快實現(xiàn)公司財富管理轉(zhuǎn)型升級，為打造國際一流投行和國際一流財富管理平臺奠定堅實基礎。

　　“業(yè)務整合完成后，公司作為母公司開展投資銀行業(yè)務、股票業(yè)務、固定收益業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務、私募股權(quán)投資業(yè)務；中金財富作為子公司開展財富管理業(yè)務。”公告中提到。