券商掀起組織架構(gòu)調(diào)整潮，發(fā)力財(cái)富管理轉(zhuǎn)型下半場(chǎng)

　　近期，券業(yè)掀起一波組織架構(gòu)調(diào)整潮，從龍頭券商、中型券商，到互聯(lián)網(wǎng)券商，均從部門架構(gòu)著手、力推財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

　　記者據(jù)公告不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅近兩個(gè)月，就有東方財(cái)富、中金公司、天風(fēng)證券先后發(fā)布了組織架構(gòu)調(diào)整相關(guān)公告。其中，中金公司擬將境內(nèi)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給全資子公司中金財(cái)富；天風(fēng)證券調(diào)整公司零售業(yè)務(wù)總部組織架構(gòu)，設(shè)立財(cái)富管理中心。

　　組織架構(gòu)調(diào)整的背后，往往暗含公司對(duì)業(yè)務(wù)的深度布局和未來(lái)趨勢(shì)判斷。記者關(guān)注到，多家券商在發(fā)力財(cái)富管理上，舉措具有一致性，即以整合提升為主，將此前分散的業(yè)務(wù)并入財(cái)富管理的大框架下，并配合金融科技等技術(shù)手段。

　　證券公司“向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型”的口號(hào)喊了許久，當(dāng)前階段，眾券商調(diào)架構(gòu)原因?yàn)楹危?/p>

　　零售、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)“打包”

　　從近期券商調(diào)整組織建構(gòu)的具體舉措來(lái)看，剝離或撤銷現(xiàn)有零售、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，成立相關(guān)部門或利用子公司發(fā)展財(cái)富管理，是主要路徑。

　　值得關(guān)注的是，除組織架構(gòu)調(diào)整，多家券商的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型中，金融科技扮演關(guān)鍵角色。

　　收購(gòu)中金財(cái)富四年后，中金公司進(jìn)一步推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)整合。

　　據(jù)中金公司7月11日公告，擬將境內(nèi)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給全資子公司中金財(cái)富。業(yè)務(wù)整合的具體方案為：中金公司將從事境內(nèi)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的20家營(yíng)業(yè)部（包括其資產(chǎn)和負(fù)債）劃轉(zhuǎn)至中金財(cái)富，并將其他與境內(nèi)財(cái)富管理業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶、業(yè)務(wù)及合同轉(zhuǎn)移至中金財(cái)富。

　　中金財(cái)富，即原先的中投證券。2017年4月，中金公司完成收購(gòu)中金財(cái)富100%股權(quán)。中金公司稱，自完成收購(gòu)后積極推進(jìn)與中金財(cái)富的業(yè)務(wù)整合與協(xié)同工作。為加快實(shí)現(xiàn)公司財(cái)富管理轉(zhuǎn)型升級(jí)，擬與中金財(cái)富在已有整合工作基礎(chǔ)上，通過(guò)將公司境內(nèi)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給中金財(cái)富，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)整合。

　　天風(fēng)證券則是將零售業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)“打包”轉(zhuǎn)至財(cái)富管理中心。

　　公司7月底表示，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，上海證券資產(chǎn)管理分公司變更為上海第二分公司（籌），同時(shí)調(diào)整公司零售業(yè)務(wù)總部組織架構(gòu)。

　　具體來(lái)看，包括撤銷零售業(yè)務(wù)總部，設(shè)立財(cái)富管理中心，原零售業(yè)務(wù)總部下設(shè)各部門調(diào)整至財(cái)富管理中心；財(cái)富管理中心下設(shè)業(yè)務(wù)部門私人財(cái)富部；原財(cái)富管理總部更名為高凈值客戶部，并調(diào)整至財(cái)富管理中心作為其下設(shè)業(yè)務(wù)部門等。

　　此外，6月下旬，東方財(cái)富宣布進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，取消“證券期貨事業(yè)群”及“基金事業(yè)群”，成立“財(cái)富管理事業(yè)群”。

　　財(cái)富管理板塊的整合和轉(zhuǎn)型，還與數(shù)字化相伴。

　　去年6月，中金公司與騰訊成立合資金融科技公司金騰科技。中金公司稱，2020年金騰科技與中金財(cái)富聯(lián)合通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)手段，面向富�？蛻暨M(jìn)行定向營(yíng)銷，并探索線上線下相結(jié)合的新運(yùn)營(yíng)模式。

　　解決產(chǎn)品條線各自為戰(zhàn)情況

　　券商喊出“向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型”已有數(shù)年，此前，多家券商即做出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門更名等安排。而在當(dāng)前階段，為深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型，不同體量的券商均在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，原因?yàn)楹危?/p>

　　“很多券商的現(xiàn)有架構(gòu)是，在內(nèi)部以產(chǎn)品為中心的這樣一個(gè)架構(gòu)。這就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品線和產(chǎn)品線很難協(xié)同。比如，做財(cái)富管理和資產(chǎn)配置時(shí)，衍生品部門可能會(huì)提供量化產(chǎn)品，債券部門又會(huì)提供債方面的（產(chǎn)品），這就會(huì)造成產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)的情況�！北本┠炒笮腿�商機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

　　上述券商機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，財(cái)富管理需求的增長(zhǎng)和市場(chǎng)上機(jī)構(gòu)化凸顯的現(xiàn)狀，也正在倒逼券商調(diào)整業(yè)務(wù)模式。

　　“之前可能券商更多地把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)通道在做。去年開始，大家越來(lái)越意識(shí)到，買產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的保值增值，買產(chǎn)品的過(guò)程其實(shí)也是進(jìn)一步強(qiáng)化了機(jī)構(gòu)客戶的市場(chǎng)地位，作為證券公司，把機(jī)構(gòu)客戶、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)作為非常重要的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，其實(shí)跟它（機(jī)構(gòu)）的地位是相稱的�！鄙鲜鋈�商機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出。

　　允泰資本創(chuàng)始合伙人付立春對(duì)記者表示，財(cái)富管理在券商業(yè)務(wù)中發(fā)揮著統(tǒng)領(lǐng)作用。“財(cái)富管理在券商各項(xiàng)業(yè)務(wù)里相對(duì)綜合、復(fù)合。不同于一般業(yè)務(wù)多為渠道、通道型，財(cái)富管理需要綜合協(xié)同。”

　　對(duì)于公司組織架構(gòu)調(diào)整，天風(fēng)證券副總裁、財(cái)富管理中心主任劉全勝表示，主要原因是零售業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)，天風(fēng)證券歷史上機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)較強(qiáng)、零售業(yè)務(wù)相對(duì)較弱，公司此前機(jī)構(gòu)客戶占比70%，零售客戶占比30%。只有加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)，未來(lái)收入提升、研究能力變現(xiàn)以及相關(guān)轉(zhuǎn)化率提升才有可能加速實(shí)現(xiàn)。

　　中金公司則稱，本次業(yè)務(wù)整合是為加快實(shí)現(xiàn)公司財(cái)富管理轉(zhuǎn)型升級(jí)，為打造國(guó)際一流投行和國(guó)際一流財(cái)富管理平臺(tái)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“業(yè)務(wù)整合完成后，公司作為母公司開展投資銀行業(yè)務(wù)、股票業(yè)務(wù)、固定收益業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)；中金財(cái)富作為子公司開展財(cái)富管理業(yè)務(wù)。”公告中提到。