愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦：?jiǎn)��?dòng)“二次創(chuàng)業(yè)” 打造眼健康生態(tài)圈

　　作為創(chuàng)業(yè)板首批28家公司之一，在上市的十年中，愛(ài)爾眼科市值突破千億元，成為全球最大的眼科集團(tuán)。

　　愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦近日在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，得益于眼健康行業(yè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，公司從成立時(shí)的1家醫(yī)院，發(fā)展到目前在國(guó)內(nèi)擁有400多家眼科機(jī)構(gòu)，并走向國(guó)際市場(chǎng)。目前整個(gè)行業(yè)每年以10%-15%的速度增長(zhǎng)，公司增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)會(huì)高于行業(yè)增速�！肮�司將未來(lái)十年定位為‘二次創(chuàng)業(yè)’，將積極打造眼健康生態(tài)圈�！标惏钫f(shuō)。

　　眼科市場(chǎng)規(guī)模約千億元

　　愛(ài)爾眼科成立于2003年，2009年登陸創(chuàng)業(yè)板。公司作為專業(yè)眼科連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要從事各類眼科疾病診療、手術(shù)服務(wù)與醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡業(yè)務(wù)，目前醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)、歐洲、美國(guó)，初步奠定了全球發(fā)展的戰(zhàn)略格局。

　　陳邦表示，今年是公司上市10周年，公司10年來(lái)快速發(fā)展，享受到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的紅利。支持非公醫(yī)療事業(yè)發(fā)展等政策的推出，使公司發(fā)展有了好的土壤。此外，公司所處行業(yè)契合了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。愛(ài)爾眼科目前擁有400多家眼科機(jī)構(gòu)，醫(yī)生近5000名，占中國(guó)眼科醫(yī)生總數(shù)的12%。

　　“過(guò)去眼科在多數(shù)國(guó)有醫(yī)院都是小科室，并不受重視�！标惏畋硎�，一批非公醫(yī)院的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)眼科行業(yè)呈現(xiàn)出“你追我趕”的局面。近十年，我國(guó)在臨床醫(yī)療方面，逐步與國(guó)際接軌。目前，我國(guó)眼科醫(yī)院占比大概在62%左右，非公眼科醫(yī)院占比38%。非公醫(yī)院大力發(fā)展疊加政策支持，對(duì)國(guó)內(nèi)眼科醫(yī)療水平以及行業(yè)整體發(fā)展帶來(lái)很大的促進(jìn)作用。

　　天風(fēng)證券認(rèn)為，根據(jù)2018年衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)眼科醫(yī)院診療人次與入院人次自2011年以來(lái)保持了兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)，眼科醫(yī)療服務(wù)的需求在穩(wěn)步提升。2017年我國(guó)眼科市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到867億元，同比增長(zhǎng)15.75%，預(yù)計(jì)2019年眼科市場(chǎng)規(guī)模約為千億元，眼科醫(yī)療市場(chǎng)近年來(lái)保持了快速的增長(zhǎng)。隨著眼科醫(yī)療服務(wù)需求的進(jìn)一步提升，眼科醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)或?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)容，行業(yè)有望繼續(xù)保持高景氣度發(fā)展。

　　在陳邦看來(lái)，眼科醫(yī)療行業(yè)存在很大的壁壘。由于投入高，前期產(chǎn)能低，沒(méi)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)線資金，會(huì)很難做�！跋胭嵖戾X在醫(yī)療行業(yè)是不可能的�！�

　　陳邦認(rèn)為，非公眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)與國(guó)有醫(yī)院之間是一種競(jìng)合關(guān)系。在市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，整個(gè)眼科市場(chǎng)生機(jī)勃勃，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，醫(yī)�？刭M(fèi)政策有利于市場(chǎng)長(zhǎng)期向好。短期來(lái)看，對(duì)部分靠醫(yī)保的醫(yī)院來(lái)說(shuō)，壓力較大；對(duì)公司來(lái)說(shuō)，則存在并購(gòu)整合的機(jī)會(huì)，整個(gè)行業(yè)集中度會(huì)提高。

　　獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式

　　愛(ài)爾眼科的快速發(fā)展，除了政策推動(dòng)等外部因素外，還得益于公司獨(dú)有的創(chuàng)新發(fā)展模式，如“分級(jí)連鎖”“合伙人計(jì)劃”等，助力公司持續(xù)、健康發(fā)展。

　　陳邦表示，公司結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)模式，創(chuàng)造性地摸索出了一個(gè)快速發(fā)展模式，即分級(jí)連鎖模式。通過(guò)省會(huì)城市、地級(jí)市和縣從上到下的支持、帶教培訓(xùn)，提高愛(ài)爾眼科整體鏈條的診療、服務(wù)和管理水平以及效率。同城方面，陳邦介紹，公司會(huì)打造一個(gè)分級(jí)診療體系，即醫(yī)院、視光門診部和眼健康e站。

　　公司“合伙人”計(jì)劃也是一大創(chuàng)新。2014年公司推出“合伙人”計(jì)劃，通過(guò)與有技術(shù)和口碑的核心人才、醫(yī)生合作，成為“利益共同體”，招募了一批優(yōu)秀的醫(yī)生與核心人才加入愛(ài)爾。

　　陳邦表示，醫(yī)生和核心管理人員作為合伙人股東，通過(guò)愛(ài)爾的合伙人醫(yī)院，占有一定股權(quán)，未來(lái)醫(yī)院盈利了，可以共享收益。而上市公司可以以市場(chǎng)價(jià)回購(gòu)，他們同時(shí)又享受到資本市場(chǎng)的收益。這是愛(ài)爾打造的共創(chuàng)、共享和共贏模式。2018年、2019年已完成兩次合伙人成果分享，平均收益7.1倍。

　　陳邦表示，愛(ài)爾眼科將合伙人醫(yī)院“引進(jìn)來(lái)”之后，公司有一整套的管理模式。為了讓醫(yī)生更快地在體系內(nèi)成長(zhǎng)，公司有培訓(xùn)中心。同時(shí)，為了提高醫(yī)生的科技創(chuàng)新能力，公司有配套的眼科研究所和眼科學(xué)院。

　　此外，據(jù)陳邦介紹，愛(ài)爾眼科建立了多只并購(gòu)基金，通過(guò)并購(gòu)基金規(guī)范運(yùn)營(yíng)、孵化，彌補(bǔ)了上市公司前期發(fā)展的資金短板，放大了資本效益，也幫助上市公司隔離了前期孵化或者收購(gòu)兼并醫(yī)院的不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)，有助于上市公司收購(gòu)儲(chǔ)備較好的并購(gòu)標(biāo)的。同時(shí)，也為上市公司把握健康行業(yè)快速發(fā)展機(jī)會(huì)，迅速搶占醫(yī)療資源起到了很大的作用�！皹I(yè)績(jī)是一項(xiàng)，其它還有100項(xiàng)，在共同的作用下，才能做到愛(ài)爾現(xiàn)在的體量�！�

　　陳邦表示，公司未來(lái)會(huì)采取“以上市公司為主，并購(gòu)基金為輔”的發(fā)展模式，考慮到公司已經(jīng)具備一定的資金實(shí)力，并購(gòu)基金在未來(lái)將逐步退出歷史舞臺(tái)。

　　穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局

　　國(guó)際化戰(zhàn)略是愛(ài)爾眼科打造全球最大眼科集團(tuán)的重要途徑。愛(ài)爾眼科已擁有香港亞洲醫(yī)療、美國(guó)MING WANG眼科中心、歐洲ClnicaBaviera.S.A等領(lǐng)先的海外眼科機(jī)構(gòu)。近日，愛(ài)爾眼科全球化布局動(dòng)作連連。

　　公司近日公告，公司控股股東愛(ài)爾投資及實(shí)控人陳邦通過(guò)大宗交易轉(zhuǎn)讓2%股權(quán)，引入戰(zhàn)投淡馬錫及高瓴資本。陳邦表示，通過(guò)本次轉(zhuǎn)讓引入兩家戰(zhàn)略投資人，是愛(ài)爾眼科步入“二次創(chuàng)業(yè)”新發(fā)展階段的戰(zhàn)略性舉措，有利于公司學(xué)習(xí)借鑒全球化戰(zhàn)略布局的成功經(jīng)驗(yàn)，為公司的國(guó)際化發(fā)展助力。

　　8月27日，愛(ài)爾眼科公告，擬通過(guò)全資子公司新加坡愛(ài)爾收購(gòu)東南亞頭部眼科醫(yī)療集團(tuán)ISEC35%股份，完成35%股權(quán)交割后，新加坡愛(ài)爾將在公開市場(chǎng)發(fā)起公開要約收購(gòu)，要約收購(gòu)價(jià)格為每股0.36新元。

　　陳邦表示，公司國(guó)際化布局一般是收購(gòu)當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，近幾年也是分步驟的進(jìn)行收購(gòu)，在國(guó)外收購(gòu)合作上十分謹(jǐn)慎。收購(gòu)歐洲ClnicaBaviera.S.A是公司“走出去”比較成功的案例，被收購(gòu)后，該公司也實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)。

　　在陳邦看來(lái)，公司全球化布局有三點(diǎn)考慮：收購(gòu)標(biāo)的財(cái)務(wù)指標(biāo)要有好的回報(bào)率；管理和技術(shù)先進(jìn)，能夠運(yùn)用到中國(guó)，對(duì)中國(guó)未來(lái)技術(shù)如高端手術(shù)、VIP手術(shù)和國(guó)際化都有很大的提升，同時(shí)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

　　陳邦表示，未來(lái)5年，公司會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。未來(lái)5年是有限的國(guó)際化，以戰(zhàn)略布局為主，共享全球眼科資源，把國(guó)外最好的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)帶到中國(guó)，支持中國(guó)眼科醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。5年后，公司的國(guó)際化步伐會(huì)邁得更大些，愛(ài)爾會(huì)把中國(guó)的眼科資源和發(fā)展模式拿到全球分享，這是公司國(guó)際化未來(lái)十年的規(guī)劃。

　　未來(lái)十年定位為“二次創(chuàng)業(yè)”

　　上市十年間，愛(ài)爾眼科營(yíng)收規(guī)模與業(yè)績(jī)均維持了高增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2008年愛(ài)爾眼科營(yíng)收與歸母凈利潤(rùn)為4.4億元、0.61億元；2018年公司營(yíng)收與歸母凈利潤(rùn)則分別達(dá)到80.09億元、10.09億元；2008年-2018年十年?duì)I收與歸母凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了33.69%、32.31%。愛(ài)爾眼科近日公布中報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.49億元，同比增長(zhǎng)25.64%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.95億元，同比增長(zhǎng)36.53%。

　　“愛(ài)爾眼科定位未來(lái)十年為二次創(chuàng)業(yè)�！标惏畋硎�，未來(lái)十年，愛(ài)爾眼科致力于打造眼健康生態(tài)圈，主要圍繞六方面進(jìn)行：一是醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，將公司的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)絕大部分的城鄉(xiāng)縣域；二是打造同城分級(jí)診療生態(tài)。在同城，通過(guò)醫(yī)院、視光診所、健康e站，建立同城分級(jí)診療體系；三是打造眼健康互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)。今年愛(ài)爾診療手術(shù)、門診量是1000萬(wàn)人，中國(guó)14億的人口需要通過(guò)線上和線下進(jìn)行眼健康管理，打造眼健康“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)”閉環(huán)；四是全球化生態(tài)，公司近幾年全球化穩(wěn)步發(fā)展，未來(lái)幾年，在中國(guó)市場(chǎng)真正站牢，向全球布局；五是科技創(chuàng)新。未來(lái)公司在人工智能、遠(yuǎn)程醫(yī)療、精準(zhǔn)治療，在基因、干細(xì)胞方面會(huì)加大投入；六是醫(yī)藥金融。尤其在眼健康保險(xiǎn)領(lǐng)域，通過(guò)眼健康險(xiǎn)，來(lái)解決青少年的近視防控問(wèn)題，打造一個(gè)完整的閉環(huán)�！皭�(ài)爾眼科未來(lái)十年無(wú)論是服務(wù)的人群、收入還是手術(shù)量等各個(gè)指標(biāo)都會(huì)大幅提高�！彼�說(shuō)。

　　陳邦表示，所有創(chuàng)新、生態(tài)圈建設(shè)，都以建立高水平的眼科醫(yī)療能力和眼健康服務(wù)能力為核心。通過(guò)人才為本、機(jī)制創(chuàng)新和資本保障對(duì)戰(zhàn)略形成支撐。在人才方面，通過(guò)全球“引智”和“引才”計(jì)劃，建立愛(ài)爾未來(lái)十年臨床、教學(xué)、科研體系。

　　在分級(jí)連鎖方面，陳邦表示，未來(lái)十年，公司將對(duì)區(qū)域中心城市投入教學(xué)、臨床等，打造出世界級(jí)的醫(yī)院，并實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊省會(huì)城市、地級(jí)市和縣的較大支撐力度。同時(shí)，在湖南、湖北、遼寧等地逐步發(fā)展縣級(jí)醫(yī)院，并向全國(guó)推廣。

　　陳邦認(rèn)為，我國(guó)的縣域市場(chǎng)空間大。中國(guó)有一半的人口在縣域和縣城，由于技術(shù)水平比較低，往往縣域的眼病比較多，是最需要眼科服務(wù)的醫(yī)療群體。公司未來(lái)十年致力于覆蓋中國(guó)絕大部分城鄉(xiāng)縣域，按照愛(ài)爾眼科建1000家眼科醫(yī)院來(lái)計(jì)算，市場(chǎng)空間達(dá)到3000億元-5000億元。

　　另外，陳邦表示，目前公司在全國(guó)各地，按步驟、分批推廣同城分級(jí)診療體系，愛(ài)爾眼科互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院試點(diǎn)也將全面推廣。