三七互娛李逸飛：保持流量運(yùn)營優(yōu)勢(shì) 深耕研發(fā)打磨代表作
2020年是三七互娛（002555）成立的第十年。這一年里，三七互娛遷入了新的辦公大樓，7月份其市值突破千億元，近期雖然有所回調(diào)，但依然是A股市值最高的游戲企業(yè)之一。
在三七互娛的發(fā)展過程中，外界對(duì)它的關(guān)注一直頗高，尤其是關(guān)于買量、關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于未來等問題，在各種場(chǎng)合反復(fù)被問及。近日，三七互娛董事長李逸飛接受了證券時(shí)報(bào)記者專訪，回應(yīng)了外界關(guān)心的諸多問題。
備戰(zhàn)未來
今年1月，三七互娛將總部遷入了位于廣州市天河區(qū)的三七互娛大廈，10月下旬，三七互娛在這里舉行了為期五天的嘉年華活動(dòng)。也正是在嘉年華期間，三七互娛公布了全新升級(jí)的企業(yè)文化體系。
在新的文化體系里，三七互娛樹立了新的使命——“給世界帶來快樂”；確立了新的價(jià)值觀，即“創(chuàng)新、進(jìn)取、分享、尊重”；而公司新的愿景是“成為一家卓越、可持續(xù)發(fā)展的文娛企業(yè)”。
“我們?cè)趦r(jià)值觀里增加了‘尊重’這個(gè)重要的詞，希望團(tuán)隊(duì)在保持狼性的同時(shí)，對(duì)內(nèi)部的同事和外部的合作伙伴都多一點(diǎn)尊重……”在專訪中，李逸飛詳細(xì)解釋公司新的文化體系背后的意義。
選擇此時(shí)升級(jí)文化體系，并不是心血來潮�！肮景l(fā)展到現(xiàn)在也有十年了，以前公司小的時(shí)候，核心團(tuán)隊(duì)很容易就能把文化和價(jià)值觀滲透下去；但是公司現(xiàn)在有4000來人，到了這種規(guī)模，就需要有一整套的文化體系�！崩钜蒿w表示。
從2011年成立至今，在短短十年里，三七互娛規(guī)模迅速膨脹，在國內(nèi)游戲領(lǐng)域占據(jù)重要地位。近年來，伴隨著游戲市場(chǎng)的快速變化，三七互娛在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)局面的同時(shí)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
不過，在新技術(shù)、新趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，游戲企業(yè)需要更早開始布局未來。今年7月，三七互娛管理團(tuán)隊(duì)召開了一場(chǎng)戰(zhàn)略討論會(huì)，明確了未來五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，要達(dá)到的營收和利潤規(guī)模、行業(yè)位置，以及需要突破的產(chǎn)品品類。
而在此次企業(yè)文化升級(jí)的同時(shí)，三七互娛迅速對(duì)研發(fā)部門的機(jī)制進(jìn)行了調(diào)整。比如將原來一視同仁的項(xiàng)目激勵(lì)進(jìn)行區(qū)分，降低固有品類的激勵(lì)，提升新品類的激勵(lì)；在立項(xiàng)機(jī)制上，將原來根據(jù)企業(yè)或市場(chǎng)需要立項(xiàng)，改為鼓勵(lì)員工自行組合并提出項(xiàng)目方案，配給資源。
改革的目的很明顯，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，走出舒適區(qū)，也是一次為未來所做的前瞻性布局。
打磨“代表作”
經(jīng)過十年的快速發(fā)展，如今的三七互娛年?duì)I收超過100億元，員工超過4000名。從這一角度看，三七互娛無疑已經(jīng)是國內(nèi)游戲行業(yè)的巨頭。
但規(guī)模并不是評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。頁游時(shí)代的三七互娛產(chǎn)出了許多爆款，而在移動(dòng)游戲時(shí)代，三七互娛還缺乏既有市場(chǎng)吸引力、又有口碑的爆款產(chǎn)品。
對(duì)于這一問題，李逸飛并未回避。在這次升級(jí)后的企業(yè)文化體系中，三七互娛提出的新愿景是要“做一家卓越、可持續(xù)發(fā)展的文娛企業(yè)”，李逸飛坦言，三七互娛發(fā)展到今天，算得上是一家優(yōu)秀的游戲公司，但離“卓越”還有一段距離。
在李逸飛的理解中，一家卓越的游戲企業(yè)包括兩點(diǎn)，其一是做出的產(chǎn)品不但能賺錢，美譽(yù)度也要足夠高；其二是要面向全球發(fā)展。
“在這些方面我們還差一些。大家會(huì)覺得我們過去的產(chǎn)品更多的還是關(guān)注怎么去賺錢，未來的新項(xiàng)目要找到一個(gè)平衡點(diǎn)；此外，三七互娛現(xiàn)在的收入構(gòu)成和產(chǎn)品方向是以國內(nèi)為主，我們已經(jīng)在慢慢調(diào)整了�！崩钜蒿w說。
從研發(fā)投入的增長和收入結(jié)構(gòu)的變化中，不難看出，三七互娛一直在努力調(diào)整。
三七互娛財(cái)報(bào)顯示，近年來其研發(fā)投入持續(xù)高速增長，2020年上半年，三七互娛研發(fā)投入6.45億元，同比增長102.5%；在員工結(jié)構(gòu)上，目前三七互娛4000多名員工中，有超過2000人是研發(fā)人員；此外，三七互娛還對(duì)外投資了多家研發(fā)型游戲企業(yè)。
在收入上，近年來，網(wǎng)頁游戲占三七互娛收入的比重不斷下降，2020年上半年已降至7%，移動(dòng)游戲已成為三七互娛的主要收入來源；近幾年，三七互娛推出了多款市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)的手游產(chǎn)品。
目前，三七互娛仍有多款重量級(jí)產(chǎn)品正在研發(fā)中，其中,李逸飛對(duì)知名IP作品《斗羅3D》（暫用名）寄予厚望。
“我們最關(guān)心的并不是《斗羅3D》到底能做到多少流水，而是這個(gè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，用戶是不是真的覺得產(chǎn)品好。另外，我更在意它對(duì)我們研發(fā)品牌的改變�！崩钜蒿w表示，過去業(yè)內(nèi)可能認(rèn)為三七互娛更擅長做西方魔幻或者傳奇類產(chǎn)品，但實(shí)際上公司早就不是這樣了�！拔覀兿Ｍ寴I(yè)內(nèi)知道，在畫面上、玩法上，三七都可以把產(chǎn)品做得更好。”
挖掘長期發(fā)展價(jià)值
游戲產(chǎn)品的研發(fā)是個(gè)漫長的過程，研發(fā)成果要體現(xiàn)在業(yè)績上，需要更長的時(shí)間。相比之下，游戲買量成本的直觀波動(dòng)，更能挑動(dòng)投資者的神經(jīng)。近期，在買量價(jià)格上漲等傳聞的影響下，三七互娛的股價(jià)出現(xiàn)明顯回調(diào)。
“買量游戲公司”是一直以來外界給三七互娛貼上的標(biāo)簽，對(duì)于這一標(biāo)簽，三七互娛并沒有急著撕去，反而結(jié)合自身特色，將“研運(yùn)一體”做成了自己的特色。
“行業(yè)內(nèi)以及資本市場(chǎng)對(duì)我們可能都是這么定位的，但我們并不是單純的買量，而是‘流量運(yùn)營’。”李逸飛認(rèn)為，每家公司都有自己的標(biāo)簽，“研運(yùn)一體”戰(zhàn)略以及流量運(yùn)營模式是三七互娛的優(yōu)勢(shì)，公司的業(yè)務(wù)布局，都與流量運(yùn)營的模式高度吻合，未來也會(huì)將流量運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)保持下去。
作為流量成本的投入方，買量成本的波動(dòng)，是外界最為關(guān)心的問題，但出于對(duì)行業(yè)的了解，三七互娛最關(guān)心的并不是買量成本。
“近幾年國內(nèi)移動(dòng)端的流量還在持續(xù)增長，公司也在一些游戲產(chǎn)品中做過詳細(xì)的數(shù)據(jù)對(duì)比，單用戶的激活成本并未快速升高，變化甚至可以忽略不計(jì)。”李逸飛稱，未來買量成本可能會(huì)有一點(diǎn)波動(dòng)，但更大的挑戰(zhàn)是，游戲產(chǎn)品在做流量運(yùn)營時(shí)，能不能準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶。
正因如此，三七互娛很早就加大了在流量運(yùn)營方面的技術(shù)投入，以期提高運(yùn)營效率。如同公司新愿景所說的一樣，三七互娛要成為一家可持續(xù)發(fā)展的文娛企業(yè)，李逸飛更在意公司的長期價(jià)值。
“判斷一家游戲公司的價(jià)值，最重要的還是穩(wěn)定性，一家公司要具備持續(xù)增長能力，不能依靠一個(gè)區(qū)域或者一個(gè)項(xiàng)目，如果是這樣的話很危險(xiǎn)�！崩钜蒿w表示。
如今，三七互娛不斷通過對(duì)外投資，在多個(gè)領(lǐng)域、多個(gè)游戲品類中進(jìn)行布局；在具體產(chǎn)品層面，三七互娛也在不斷拓展用戶群體，提高年輕用戶、女性用戶比例，改變過去以男性用戶為主的狀況。
“我們處在內(nèi)容產(chǎn)出、文化創(chuàng)意領(lǐng)域，需要不停地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不停地創(chuàng)新并進(jìn)行自我突破，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河還在不斷加固，我們一直是一個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的公司�！崩钜蒿w表示。
