第二屆長江青年投資人論壇：論道電商發(fā)展新趨勢

　　傳統(tǒng)行業(yè)如何進軍電子商務？垂直電商發(fā)展前景如何？未來整個電子商務行業(yè)又該如何發(fā)展？由長江商學院投資研究中心主辦，長江商學院MBA/FMBA項目協(xié)辦的第二屆長江青年投資人論壇日前于深圳盛大召開。在電商分論壇上，長江商學院副院長、市場營銷學教授孫寶紅博士，與我買網(wǎng)戰(zhàn)略副總裁朱璋、美樂樂家具網(wǎng)首席執(zhí)行官高揚、樂活良品創(chuàng)始人兼總經(jīng)理虞萍以及走秀網(wǎng)高級副總裁牟清展開高端對話，深度探討電子商務發(fā)展機遇和未來新趨，并針對電子商務的熱點話題與現(xiàn)場青年投資人進行互動。

　　傳統(tǒng)行業(yè)“觸電”正當時

　　“在很多傳統(tǒng)行業(yè)，從營銷、生產(chǎn)到物流，體系都非常落后，但通過互聯(lián)網(wǎng)的模式進行驅(qū)動，會改變整個供應鏈，最終會給消費者提供高性價比、物美價廉的商品”。針對電子商務對傳統(tǒng)模式的沖擊，對話嘉賓一致認為，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的消費習慣在發(fā)生改變，而且網(wǎng)購人群的購買力和品質(zhì)追求也在不斷提高，網(wǎng)購的產(chǎn)品已經(jīng)從非品牌走向品牌、甚至是奢侈品牌的消費階段，消費品類也從快消、日用品、電子產(chǎn)品滲透到耐用品、奢侈品等各個產(chǎn)業(yè)，因此，傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務正當時。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)向電商轉(zhuǎn)型，背后實際上是對商業(yè)模型、營銷模型的顛覆，不僅在營銷端能夠提高效率，從生產(chǎn)、運輸、服務整個環(huán)節(jié)都可以改變現(xiàn)有的做法，可以帶來更多的價值”，孫寶紅教授認為，電子商務首先可以打破地域的界限，以前渠道無法延伸到的區(qū)域全部可以實現(xiàn)購買；其次是聚合效應，這是互聯(lián)網(wǎng)的初始功能，可以聚合有共同需求、共同偏好的消費者；最后是供應鏈，可以大幅度降低成本，更有效地利用社會資源，最終會直接反饋到價格上，使消費者獲得很多實惠。所以，從線下走向線上，將成為很多傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突圍的重要手段。

　　電子商務正在呈現(xiàn)多元化

　　對于整個電子商務的發(fā)展，孫寶紅教授表示，當前電商發(fā)展模式非常多姿多彩，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，例如微信支付、淘寶與微博、淘寶與智能電視的結(jié)合等等。由此可見，移動化、平臺化、資源整合以及大數(shù)據(jù)挖掘 ，正在成為未來電商的發(fā)展趨勢。“平臺化的電商，更應該關注長尾效應，電子商務擴大了行業(yè)中的品牌，傳統(tǒng)模式中只能允許四五個品牌存活，而電子商務不但將品牌數(shù)量增大，而且也允許更多的小品牌存在，這促成了電子商務的繁榮，淘寶就是典型的例子，小品牌在電商平臺上還應該得到更多幫助，幫助它們成長，而不是讓擠壓它們的利潤空間�！�

　　樂活良品創(chuàng)始人兼總經(jīng)理虞萍也認為，回歸商業(yè)的本質(zhì)，電子商務也是一門生意，使用什么工具、整合哪些平臺只是技術(shù)層面的事情，而真正的核心是清楚地知道誰是你的目標客戶、他們的終極需求是什么、你的核心是什么、如何滿足他們的需求，只有抓住那些不變的事物，打造自己的核心能力，才是未來發(fā)展的重心。但是未來對于大數(shù)據(jù)的挖掘十分重要，如果足夠重視的話，就會有意料不到的收獲。

　　垂直電商必須打造核心競爭力

　　“經(jīng)歷了去年的電商寒冬,垂直電商已經(jīng)感受到了壓力與危機,如今有的已經(jīng)倒閉、有的還在痛苦掙扎”，針對垂直電商的發(fā)展，多位嘉賓表達了不同觀點。美樂樂家具網(wǎng)首席執(zhí)行官高揚認為，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是贏者通吃，垂直電商能夠活下來唯一的原因就是差異化——要能做到京東和天貓不能做的事情。虞萍也表示，垂直電商只要有自己的核心競爭力、有相當?shù)拈T檻、不易被別人復制，就一定有未來；即使沒有規(guī)模，也要做到“小而美”。至于價格戰(zhàn)，也是要看商品是不是同質(zhì)化，如果各有特點，就不會有價格戰(zhàn)的說法。

　　虞萍還認為，垂直電商的關鍵是找到核心用戶，只要這些核心用戶對品牌產(chǎn)生忠誠度、能重復購買，就能走出一條康莊大道。除此之外，垂直行業(yè)的電商企業(yè)還要從自身的特點出發(fā)塑造并優(yōu)化自身的流程，尤其是設計好關鍵環(huán)節(jié)的流程，例如當前熱門的生鮮電商，就可以加強預售、加強供應鏈管理并縮短供應鏈、優(yōu)化中轉(zhuǎn)站與車配之間的銜接以及最后一公里的銜接等等，都需要進行科學的規(guī)劃。

　　長江青年投資人論壇由長江商學院主辦，旨在解讀經(jīng)濟領域的前沿形勢，并針對熱點經(jīng)濟話題進行了思想激蕩，為廣大青年投資者提供交流和學習的平臺。在本次論壇上，長江商學院創(chuàng)始院長項兵、長江商學院副院長及會計與金融學教授劉勁博士，中國銀監(jiān)會前主席劉明康、美軍參謀長聯(lián)席會議前副主席兼AEA投資公司董事長威廉?歐文斯（William Owens）、以及創(chuàng)資本董事總經(jīng)理王巖松等悉數(shù)出席。