愛爾眼科掘金視光＂藍(lán)海＂ 全年視光收入有望超3億元

記者 李清理


      若非數(shù)年前的一次美國之行，陳邦不會(huì)意識(shí)到全眼科業(yè)務(wù)市場空間如許巨大�！�2007年我到美國考察眼科醫(yī)療市場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)眼科醫(yī)院半數(shù)以上收入來自視光業(yè)務(wù)，這一塊的市場空間甚至遠(yuǎn)超近視激光手術(shù)，達(dá)到數(shù)十億美元�！闭f這話的陳邦，領(lǐng)導(dǎo)著全球最大的眼科連鎖醫(yī)院集團(tuán)、也是目前唯一一家IPO上市醫(yī)療機(jī)構(gòu)——愛爾眼科(300015)。
       此前，陳邦擔(dān)任董事長的愛爾眼科，一直以近視激光和白內(nèi)障手術(shù)為主要收入來源，在這一領(lǐng)域成為龍頭后，因著美國之行對全眼科市場空間的新領(lǐng)悟，愛爾眼科自2009年開始，向著近視激光、視光業(yè)務(wù)、白內(nèi)障、眼底病等全眼科業(yè)務(wù)“齊頭并進(jìn)”轉(zhuǎn)型。
      “國際上成熟的眼科醫(yī)院收入構(gòu)成中，排首位的是視光業(yè)務(wù)，其次是白內(nèi)障手術(shù)，然后才是近視激光手術(shù)。但國內(nèi)的情況恰恰相反，近視手術(shù)量比較大，視光業(yè)務(wù)卻很小。”正是這一業(yè)務(wù)構(gòu)成的國內(nèi)外差異，讓陳邦嗅到了全眼科業(yè)務(wù)的巨大市場“商機(jī)”。
     視光業(yè)務(wù)，由于國內(nèi)公立醫(yī)院普遍開展較少，而其技術(shù)難度相對較低、利潤率相對較高，在目前國內(nèi)眼科醫(yī)療行業(yè)尚屬市場“藍(lán)海”，正是愛爾眼科等民營醫(yī)院“掘金”的絕佳領(lǐng)域。
     在國內(nèi)率先引進(jìn)全飛秒激光等國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，穩(wěn)居近視激光手術(shù)行業(yè)龍頭之后，愛爾眼科顯然希望將這一成功復(fù)制至視光業(yè)務(wù)等其它全眼科業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
      數(shù)據(jù)或許是最好的說服力量。2009年，愛爾眼科的視光業(yè)務(wù)營收為0.92億元，但到2012年，這一數(shù)據(jù)迅速攀升至2.75億元，超過白內(nèi)障手術(shù)成為公司毛利潤第二大貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)。2013年上半年，公司視光業(yè)務(wù)營收1.53億元，同比增長32.4%，依然延續(xù)快速增長趨勢。
      愛爾眼科在視光業(yè)務(wù)方面的投入和布局，可能令一眾欲與其爭鋒市場的同行難望項(xiàng)背。董秘吳士君透露，愛爾眼科去年組建起由原中山醫(yī)科大學(xué)眼科學(xué)教授楊智寬領(lǐng)銜的視光事業(yè)部，目前正在借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立與國際接軌的眼視光門診部，并開始下沉至居民社區(qū)。
    “這可不只是簡單的驗(yàn)光配鏡，依托愛爾眼科超強(qiáng)的眼科專家團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)技術(shù)，社區(qū)視光門診部可以深度挖掘基礎(chǔ)醫(yī)療需求，搶占市場先機(jī)�！苯�(jīng)濟(jì)學(xué)博士出身的吳士君更愿意從市場戰(zhàn)略的維度來評析社區(qū)視光門診部的意義所在。
      視光業(yè)務(wù)目前在愛爾眼科的收入占比為16.79%，而在歐美國家，視光業(yè)務(wù)一般會(huì)占眼科機(jī)構(gòu)收入的50%以上。吳士君透露，愛爾眼科冀望通過視光門診部模式的探索創(chuàng)新，使視光業(yè)務(wù)成為公司第一大業(yè)務(wù)，營收占比逐步提高到20%-30%以上。