南京醫(yī)藥：專注醫(yī)藥流通領(lǐng)域 推進(jìn)與聯(lián)合博姿的戰(zhàn)略合作

記者 丁菲

南京醫(yī)藥近日擬與金陵制藥（集團(tuán)）有限公司實(shí)施股權(quán)置換，剝離工業(yè)資產(chǎn)，集中資源發(fā)展醫(yī)藥流通主營(yíng)業(yè)務(wù)。南京醫(yī)藥董事長(zhǎng)陶昀接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，這是南京醫(yī)藥繼剝離中藥資產(chǎn)后解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、推進(jìn)與聯(lián)合博姿戰(zhàn)略合作的重要一步。

自從與聯(lián)合博姿簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，不管是在剝離中藥資產(chǎn)過程中遭受的非議還是管理層大換血，都無損南京醫(yī)藥轉(zhuǎn)型醫(yī)藥商業(yè)公司的決心。

積極推進(jìn)與聯(lián)合博姿的深度交流

雖然與聯(lián)合博姿的合作事項(xiàng)還在商務(wù)部走流程，但是過去的兩三個(gè)月里，雙方在零售、服務(wù)以及物流方面進(jìn)行了深度的交流。

“聯(lián)合博姿在技術(shù)、管理理念和渠道將會(huì)幫助南京醫(yī)藥，目前在倉(cāng)庫(kù)管理、對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)以及零售推廣業(yè)務(wù)方面，聯(lián)合博姿已經(jīng)派出幾批專家與公司進(jìn)行對(duì)接交流。公司也向聯(lián)合博姿介紹了藥事服務(wù)的工作�！� 陶昀表示，下周還將有一位聯(lián)合博姿負(fù)責(zé)全球供應(yīng)商關(guān)系的總監(jiān)來南京醫(yī)藥就與外資藥企供應(yīng)商合作進(jìn)行深入交流，希望在審批完成之前，先做好前期推進(jìn)工作，一旦審批完成，能夠立刻進(jìn)入狀態(tài)。

聯(lián)合博姿是一家全球領(lǐng)先的、以藥房為主導(dǎo)的國(guó)際醫(yī)藥保健美容集團(tuán)，兩大核心業(yè)務(wù)為以藥房為主導(dǎo)的保健美容零售，以及醫(yī)藥的批發(fā)與分銷。

聯(lián)合博姿亞太區(qū)負(fù)責(zé)股權(quán)戰(zhàn)略投資的總監(jiān)表示，與南京醫(yī)藥進(jìn)行合作主要是基于三點(diǎn)考慮，一是南京醫(yī)藥在關(guān)鍵的省份江蘇、安徽和福建有著顯著的市場(chǎng)份額；二是南京醫(yī)藥業(yè)務(wù)創(chuàng)新，藥房托管走在同行前列；三是通過與區(qū)域龍頭合作，能夠擴(kuò)大規(guī)模。

“結(jié)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，互補(bǔ)長(zhǎng)短，協(xié)助南京醫(yī)藥在九個(gè)職能方面共同合作尋找合適的切入點(diǎn)�！边@位總監(jiān)稱，目前為了配合南京醫(yī)藥的項(xiàng)目，聯(lián)合博姿亞太區(qū)已經(jīng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，招聘了一些本土的總監(jiān)級(jí)的人才，到時(shí)會(huì)與南京醫(yī)藥進(jìn)行對(duì)接交流。

這位總監(jiān)表示，雙方未來的合作方式是多樣化的，包括派遣高管人員參與合作管理、南京醫(yī)藥高管到聯(lián)合博姿參與交流培訓(xùn)、雙方在市場(chǎng)上進(jìn)行合作以及成立專項(xiàng)小組解決問題等。

專注醫(yī)藥流通

逐步剝離工業(yè)資產(chǎn)后，南京醫(yī)藥表示，未來還會(huì)進(jìn)一步剝離與主業(yè)醫(yī)藥流通無關(guān)的資產(chǎn)，專注醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)。

南京醫(yī)藥董事長(zhǎng)陶昀表示，南京醫(yī)藥200億的年銷售收入，其中190億來自醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只有10億來自零售，零售這部分的市場(chǎng)還是很大。但由于醫(yī)改政策具體模式還有待商榷，不確定性也很大。

陶昀認(rèn)為，目前一些物流企業(yè)包括航空公司涉足醫(yī)藥配送對(duì)現(xiàn)有存量的醫(yī)藥流通企業(yè)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，公司立足市場(chǎng)的關(guān)鍵是抓住自己的客戶，建立自己的渠道，成為上下游都認(rèn)可的合作伙伴。

南京醫(yī)藥總經(jīng)理梁玉堂則表示，從目前中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)七種主要盈利模式來看，物流配送、差價(jià)、結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)和藥店服務(wù)是目前比較普遍的，但是產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷、藥事服務(wù)（藥房托管、醫(yī)院物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)院藥房衍生服務(wù)、藥店代替社區(qū)門診）以及健康管理才是未來的方向。

梁玉堂稱，藥事服務(wù)開始啟動(dòng)的時(shí)候都是想拿服務(wù)去換訂單，但是不容易，目前這塊業(yè)務(wù)不是增值服務(wù)，而是增加服務(wù)，這個(gè)工作能建立起公司與客戶之間的緊密聯(lián)系，通過信息化技術(shù)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)成本，幫助客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，減少藥品浪費(fèi)，通過控制藥品質(zhì)量提高病人滿意度，體現(xiàn)醫(yī)藥流通企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)。

在被問及線上銷售對(duì)藥品零售的影響時(shí)，梁玉堂表示，三到五年內(nèi)，線上銷售對(duì)藥品零售形成不了影響，由于存在質(zhì)量管控以及渠道真假的問題，目前這塊還沒有放開。從目前的交易額來看，網(wǎng)上交易額很小，但在保健品和醫(yī)療耗材方面可能會(huì)有優(yōu)勢(shì)，大健康產(chǎn)品類線上的增長(zhǎng)要比實(shí)體店來的快。