99無限：優(yōu)勢聚合筑銀行與電商之橋梁
2013年是互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼的一年。從支付寶推出余額寶，使得瞬間一家小的基金公司天弘成長為一家數(shù)千億規(guī)模的基金公司；到各大互聯(lián)網(wǎng)公司都以高利來開賣“理財(cái)”產(chǎn)品，可以說，銀行業(yè)受到的震動是巨大的！國家對互聯(lián)網(wǎng)金融的開明態(tài)度讓所有人都知道銀行原來靠固定利差的好日子將一去不復(fù)返。銀行不能僅僅躺在過去的業(yè)績上，而是要大力發(fā)展包括互聯(lián)網(wǎng)金融和電商在內(nèi)的中間業(yè)務(wù)，通過深入挖掘數(shù)據(jù)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，給用戶創(chuàng)造出新的價(jià)值！
互聯(lián)網(wǎng)金融銀行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的各自優(yōu)勢
在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的過程中，銀行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)其實(shí)各具優(yōu)勢，各自都做了各自的努力�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)如支付寶強(qiáng)于用戶運(yùn)營，用戶已經(jīng)習(xí)慣了用支付寶進(jìn)行網(wǎng)上的電子交易支付。但銀行的優(yōu)勢是在于IT系統(tǒng)的開發(fā)和信息化投入了巨資，安全性很高，另外銀行擁有海量的信用卡用戶，并積累了海量的信用卡交易數(shù)據(jù)。這些信用卡交易數(shù)據(jù)可以更完整的還原用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)；畢竟超過90%的社會零售總額仍然是發(fā)生在線下。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入金融業(yè)務(wù)實(shí)際上很少能脫離銀行的基礎(chǔ)服務(wù)而自行處理，例如第三方支付企業(yè)的客戶身份認(rèn)證還是需要通過銀行的客戶信息進(jìn)行的，資金劃撥和清算則一定是要通過銀行系統(tǒng)完成的。
“99無限”提供了全新的思路及中間橋梁
在我研究互聯(lián)網(wǎng)金融的時(shí)候，一家叫99無限的公司吸引我的眼球。99無限是從行業(yè)內(nèi)知名的手機(jī)支付公司瀚銀科技分離出來的，我多年前就跟他們打過交道。那時(shí)候瀚銀的主要合作伙伴就是銀聯(lián)和各大銀行。在和銀行打交道的過程中，瀚銀積累了大量跟銀行系統(tǒng)對接的經(jīng)驗(yàn)，也和銀行建立了非常好的相互信任的合作基礎(chǔ)。
99無限移動商務(wù)平臺是從瀚銀在發(fā)展移動支付業(yè)務(wù)的過程中，根據(jù)客戶需求派生出來的，是一個(gè)中國市場上獨(dú)特的B2B2C商業(yè)平臺，簡單而言就是一邊是各類的供應(yīng)商，一邊是銀行的電商平臺。99無限就是一個(gè)中間運(yùn)營商，幫助銀行運(yùn)營電商平臺并從運(yùn)營傭金中獲利。99無限去年在澳洲上市。
截至目前，99無限已與工、農(nóng)、中、建、浦發(fā)、民生、聯(lián)通沃支付等41家銀行和機(jī)構(gòu)進(jìn)行商城和增值應(yīng)用合作。接下來，將陸續(xù)將合作范圍擴(kuò)展至城市商業(yè)銀行和其他金融機(jī)構(gòu)。
99無限針對的是潛在3億銀行卡用戶，目前已經(jīng)發(fā)展了近3000萬的商城注冊用戶，交易額增長很快，2012年是2011年十倍，2013年跑了一半已經(jīng)超過2012年全年。
為什么99無限能干的成這樣一個(gè)B2B2C的電商平臺呢，到底他有什么樣的獨(dú)特性讓銀行對他趨之若鶩呢？
首先，從商品的銷售方式上，99無限區(qū)別于傳統(tǒng)電商通過各種推廣和渠道將用戶拉到自己的平臺進(jìn)行消費(fèi)的模式，“99無限”可以做到圍繞每位用戶的個(gè)性化需求來精準(zhǔn)組織商品，能夠?yàn)橛脩籼峁┒ㄖ苹南M(fèi)體驗(yàn)。做到這一點(diǎn)，前提是需要對海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，研究用戶的消費(fèi)軌跡。通過這種消費(fèi)痕跡，揣摩消費(fèi)者可能感興趣的商品，再通過各種方式呈現(xiàn)到用戶面前，形成良性循環(huán)。簡單而言就是，傳統(tǒng)電商根本不知道是不是一只狗登錄了他們的網(wǎng)頁，而99無限，從用戶的登錄第一天，他就可以通過銀行后端數(shù)據(jù)的分析，抽象出這個(gè)登錄用戶的基本消費(fèi)特征，從而做到精準(zhǔn)性的組織商品。
其次，一端是很難打交道的銀行，一端是挑剔的消費(fèi)者。從金融到互聯(lián)網(wǎng)，甚至移動互聯(lián)網(wǎng)，這是跨度非常大的產(chǎn)業(yè)鏈。99無限要跨這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，才能把兩種思維的人給聯(lián)系在一起。對于合作的銀行而言，99無限的人了解銀行系統(tǒng)，有快速的響應(yīng)能力；而對于合作電商而言，他們能為供應(yīng)商帶來優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的用戶，為它們提供增量。對于用戶層面來講，商品被更個(gè)性化更高性價(jià)比的進(jìn)行推送和遴選。還有一個(gè)問題是，銀行很多用戶在銀行電商平臺上消費(fèi)，有時(shí)候更多是消費(fèi)的一種信用感，銀行總不能騙我吧，畢竟那么大的牌子，但小電商自己往往就很難形成這樣的用戶信用感。
一言以蔽之，99無限的成功關(guān)鍵在于專注鏈條的某個(gè)環(huán)節(jié)，充當(dāng)彌合金融和互聯(lián)網(wǎng)能力、商業(yè)思維差異的橋梁；一方面，99無限幫助商家挖掘銀行用戶的消費(fèi)潛力，精準(zhǔn)到達(dá)3億優(yōu)質(zhì)銀行卡用戶；另一方面，99無限幫助銀行完成了介入電商、尤其是移動電商的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)限制，實(shí)現(xiàn)了一站式的服務(wù)；更重要的是，“99無限”的業(yè)務(wù)能夠?yàn)橛脩籼峁└蟮膬r(jià)值：圍繞銀行卡的一站式移動商圈。
傳統(tǒng)電商已經(jīng)進(jìn)入平臺化生存的階段，在互聯(lián)網(wǎng)金融的大背景下，平臺化思維也同樣具有巨大的價(jià)值。99無限就是一個(gè)很好的生存案例！
