客戶眾多 覆蓋廣泛 安碩信息行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)顯著

　　國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融服務(wù)IT提供商，上海安碩信息技術(shù)股份有限公司(下稱“安碩信息”)即將迎來(lái)上市。在這個(gè)金融體系改革的前沿和整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境雙重利好的影響下，投資者對(duì)于安碩信息的客戶情況以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加給予關(guān)注，對(duì)此記者專門做了調(diào)查。

　　首先，國(guó)內(nèi)使用安碩信息產(chǎn)品和服務(wù)的客戶超過(guò)140家，其中包括9家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，2家外資銀行，70余家大中型城市商業(yè)銀行，5家省級(jí)農(nóng)村信用社聯(lián)合社，30家左右其他類型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，超過(guò)20家包括信托投資公司、財(cái)務(wù)公司、消費(fèi)金融公司等在內(nèi)的非銀行金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)。公司的產(chǎn)品和服務(wù)以銀行用戶最多，使用人員包括總行及各分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員。對(duì)此可以看出，經(jīng)過(guò)安碩信息這么多年的積累。安碩信息在以銀行為主的金融行業(yè)IT解決方案領(lǐng)域樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象，否則也不可能擁有這么多客戶資源，并且在眾多經(jīng)營(yíng)信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)中都有典型案例。

　　同時(shí)調(diào)查顯示，由于銀行應(yīng)用軟件對(duì)其日常運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)控制起到重要作用，對(duì)個(gè)性化和質(zhì)量要求很高，且軟件在使用過(guò)程中容易形成一定的習(xí)慣和依賴性，替換成本較高。對(duì)此，安碩信息老客戶的忠誠(chéng)度和黏性較高，近年來(lái)，來(lái)自老客戶的二次開(kāi)發(fā)、后續(xù)升級(jí)和維護(hù)成為安碩信息持續(xù)穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)來(lái)源。

　　安碩信息的擁有較強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　由于在過(guò)去的十余年里，安碩信息一直專注于信貸管理和風(fēng)險(xiǎn)管理軟件的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，并憑借已有的優(yōu)勢(shì)資源向其他相關(guān)領(lǐng)域拓展。隨著產(chǎn)品和服務(wù)的深度和廣度的不斷增加，安碩信息形成了具有自身特色和優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)模式，并形成了行業(yè)進(jìn)入早、客戶資源廣、持續(xù)服務(wù)能力強(qiáng)、產(chǎn)品線寬廣、專業(yè)一體化能力強(qiáng)、專業(yè)化人才多的優(yōu)勢(shì)。

　　安碩信息擁有行業(yè)業(yè)務(wù)方向先入優(yōu)勢(shì)。安碩信息成立之初，銀行業(yè)信貸管理領(lǐng)域IT建設(shè)處于起步階段，安碩信息集中資源全力拓展這一新興業(yè)務(wù)方向，建立了一定的行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)。

　　安碩信息擁有客戶資源優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年的積累，安碩信息在以銀行為主的金融行業(yè)IT解決方案領(lǐng)域樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象，在眾多經(jīng)營(yíng)信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)中都有典型案例。

　　安碩信息擁有持續(xù)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)。由于銀行業(yè)內(nèi)部管理制度和流程的變化、信貸政策變化、監(jiān)管加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等外部因素，銀行業(yè)IT解決方案的供應(yīng)商需要在技術(shù)水平和服務(wù)能力上不斷提升，以面對(duì)持續(xù)的IT系統(tǒng)升級(jí)換代要求。安碩信息自2001年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，最早的一批客戶，很多仍然為安碩信息的客戶，而且合作不斷深入。安碩信息半數(shù)以上客戶的服務(wù)期都超過(guò)了3年，安碩信息持續(xù)服務(wù)能力在老客戶保有方面得到了充分體現(xiàn)：

　　安碩信息擁有豐富且有深度的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。銀行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)范圍很廣，在信貸管理和風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了與銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展相配套的各類產(chǎn)品線，滲透到銀行信貸資產(chǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的多個(gè)方面，較為全面的覆蓋了上述各個(gè)部門的賬務(wù)核算、業(yè)務(wù)流程處理、管理分析等。隨著公司產(chǎn)品和服務(wù)的不斷升級(jí)，公司各類產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力也穩(wěn)步提高，客戶應(yīng)用的深度和廣度也不斷增加。

　　安碩信息擁有專業(yè)一體化能力優(yōu)勢(shì)。安碩信息在為銀行提供軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)的過(guò)程中，對(duì)銀行的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程的了解逐步深入，通過(guò)對(duì)各類銀行業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)和梳理分類，逐漸積累形成了具有自身特色的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理知識(shí)庫(kù)，在此基礎(chǔ)上形成了具有自身特色的咨詢服務(wù)能力。安碩信息將咨詢服務(wù)能力與軟件開(kāi)發(fā)能力相結(jié)合，可以為銀行客戶提供包括前期業(yè)務(wù)咨詢，軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施以及后期維護(hù)等一體化IT解決方案。同時(shí)，對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程的深入了解也使公司在產(chǎn)品的研發(fā)速度方面獲得提高，可以深入挖掘客戶需求，并將需求快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提升了客戶滿意度。

　　安碩信息在人才優(yōu)勢(shì)方面。安碩信息注重對(duì)人才的培養(yǎng)，并在多年發(fā)展中形成了自身的人才培養(yǎng)模式。安碩信息已建立起一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的復(fù)合型專業(yè)人才隊(duì)伍，具有一定的人才優(yōu)勢(shì)。

　　安碩信息現(xiàn)有產(chǎn)品的應(yīng)用深度與廣度不斷增加的優(yōu)勢(shì)。目前，安碩信息主要擁有信貸管理系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和商業(yè)智能類統(tǒng)和其他管理系統(tǒng)等四大類產(chǎn)品，上述四大類產(chǎn)品由眾多獨(dú)立應(yīng)用產(chǎn)品組成，它們可以獨(dú)立使用或者集成為完整的信貸管理解決方案，雖然發(fā)行人產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)眾多銀行客戶中得到應(yīng)用，對(duì)于具體的單個(gè)產(chǎn)品而言，在我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中用戶覆蓋比例還較低，未來(lái)可以通過(guò)客戶產(chǎn)品擴(kuò)容和升級(jí)換代的市場(chǎng)需求，以及人民銀行和銀監(jiān)會(huì)對(duì)于系統(tǒng)監(jiān)管要求不斷升級(jí)而進(jìn)入到更多的細(xì)分市場(chǎng)中，故安碩信息的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)較為廣闊。

　　目前安碩信息產(chǎn)品和服務(wù)涉足的領(lǐng)域只涵蓋了銀行所需IT服務(wù)的中的一小部分，憑借公司扎實(shí)深厚的客戶基礎(chǔ)以及產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)向銀行IT解決方案中的其他細(xì)分市場(chǎng)拓展前景廣闊。