合拍觀察之三：P2P“大而強”與“小而美”或?qū)㈤L期并存

　　從2005年P2P網(wǎng)貸引入中國以來，這個行業(yè)從2011年的預熱，2012年的蓄勢，進入到了2013年的迸發(fā)。雖然說現(xiàn)在就開始界定這個行業(yè)進入到高速爆發(fā)期或許還不一定準確，因為往往投資大鱷以及更多傳統(tǒng)實體企業(yè)進入到這個行業(yè)或許才能真正說它進入到了快車道。但是，從1.3億美金的風投入股人人貸，已經(jīng)宣示這個最早具備互聯(lián)網(wǎng)金融特質(zhì)的行業(yè)成為了投資機構的新寵，大規(guī)模資金的進入已經(jīng)只是時間早晚的問題，這也是眾多P2P機構摩拳擦掌，厲兵秣馬，備戰(zhàn)2014年這個關鍵窗口期的重要原因。

　　按照業(yè)內(nèi)有關統(tǒng)計，過往電商網(wǎng)站存活比率大約在10—20%左右，當年火得一塌糊涂的團購電商熱潮，最高峰時達5000多家，但是四年下來，目前還在運營的不足900家，存活率18.6%，而其實大家經(jīng)常還能看到見的團購網(wǎng)站不會超過30家。截至2013年底全國共計800余家P2P平臺機構，按上述存活比率也就意味著最終存活下來的平臺或許不超過20家。對于普通老百姓而言，眼下能記得住的快銷類電商平臺無非就那幾家:淘寶(天貓基本被民眾混為一類)、京東、一號店，你再讓他說出第四家都有可能要打楞，這就意味著你進不了前三名基本就會被消費者選擇性遺忘，而從市場占有率來看，通常第一名的市占率最高，接近半壁江山，與后兩名的合計值差不多想當，所以基本上其他排名靠后的機構只能沾點零零碎碎份額做下點綴了，不光電商如此，實際上作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個重要分支--第三方支付同樣表現(xiàn)出類似的格局，支付寶一支獨大，財付通與快錢緊隨其后，三家市占率基本一統(tǒng)江湖，其他機構根本望塵莫及，即便是財付通借力微信支付有可能未來趕超支付寶，相信三駕馬車的格局也只是顛倒下名次而已，總體市場份額依舊還會是被前三名把持。

　　所以，現(xiàn)在很多機構也清醒的意識到這一點，未來P2P借貸行業(yè)一定會是寡頭時代，所以各平臺跑馬圈地正當時，各家機構各使解數(shù)比拼趕超，就是要擠入第一集團軍并且保持下去，才能在未來的市場地位確立時有一定的話語權，顯然，在這個過程中，很多小平臺將會淪為這場比拼的犧牲品，提前被市場所淘汰，因為大軍團作戰(zhàn)，手法與體量本就不是尚在襁褓期的弱小平臺可以比擬的，所謂擦上就死，碰上即亡就是這個道理。

　　筆者所在的平臺——合拍在線，很早就意識到了這一點，所以從平臺建立伊始，在很多平臺還不確定是自己單干還是報團取暖的時候就已經(jīng)確立了自己的發(fā)展思路，合縱連橫，做開放式平臺，以先進的風控理念與經(jīng)驗，配合網(wǎng)點布局快速擴張，苦練內(nèi)功，低調(diào)而不張揚，整個平臺交易規(guī)模始終牢牢固守在行業(yè)前三甲，并且保二爭一，市場影響與保有量處于第一集團軍的前列，正是這種市場表現(xiàn)，從合拍平臺建立初期，就有風投機構看好合拍，這兩年來，投資意向接觸不斷，而我們也在物色符合我們平臺風格與相應體量的投資機構共謀未來發(fā)展大計，相信很快就會有具體的動作，恐怕將會成為這個行業(yè)在投資領域的一個新的高度與起點。

　　那是不是意味著那些拿不到風投以及沒有實力與大平臺抗衡的P2P平臺將注定只是曇花一現(xiàn)呢?筆者認為也不盡然，巨無霸式的電商寡頭固然是這個行業(yè)發(fā)展的終極趨勢，但是凡事無絕對，小而美的區(qū)域性P2P平臺也有機會存活，而且不排除活的可能還蠻滋潤。

　　為什么這么說?首先這不是因為筆者合拍在線的身份在裝大佬扮清高，站著說話不腰疼就可以說點便宜話，而是因為未來最終誰會成為最終的贏家現(xiàn)在下結論為時尚早，當年易趣一支獨大不是一樣被淘寶掀下馬來，最終淪落為不入流的小平臺。合拍在線固然心志遠大，但是同樣深知此理，所以不敢妄自菲薄，只是就事論事而已。

　　話題轉回來再續(xù)，現(xiàn)在電商平臺風起云涌，淘寶、天貓自不必說，京東、蘇寧不甘落后，但是除卻這些聲名顯赫的大平臺外，像唯品會、酒仙網(wǎng)等小眾或垂直平臺也活的有滋有味，當當、卓越等平臺雖然在走下坡路但是依舊保有自己的一定市場份額與客戶群，所以相同道理，類似理念在P2P網(wǎng)貸這個行業(yè)也會適用，取決于平臺的定位與運營，千軍萬馬過獨木橋自然有先有后，且容量有限，競爭慘烈，大集團作戰(zhàn)手法難免不夠靈活，畢竟要照顧大多數(shù)群體，個性化難免不足，這是通病，很難想象兩者兼顧，麥當勞這么多年來的持久不變的高度標準化套餐就是這個道理。

　　小平臺要想在夾縫中存活，就一定要有自己的獨到之處，不然很難獨善其身，記得央行牽頭八部委來深圳調(diào)研P2P行業(yè)時，深圳的某家投資平臺(具體我就不點名，有心人自然很容易查到)也作為被調(diào)研機構之一參加了匯報，它當時只做家具行業(yè)的P2P借貸，源自創(chuàng)始人來自家具行業(yè)，熟悉家具整個產(chǎn)業(yè)上下游鏈條，風險可控，這是一個挺有意思的細分市場，也很容易利用自身優(yōu)勢將這個領域做深做透，不排除按這個思路做下去，會象現(xiàn)在某些專注供應鏈的小貸公司一樣，成為某一行業(yè)內(nèi)的專家級平臺。但是，現(xiàn)在這家平臺也從家具行業(yè)擴張到了其他行業(yè)，這或許也并非壞事，至少人家不滿足于原有的市場空間想做大做強，但是或許這個平臺突然發(fā)現(xiàn)，原本他熟悉的領域?qū)⒆兊媚吧�，原本可控的風險或許成倍增加，很多操作手法與理念不太適用，此時再想回頭或許晚已，當然，這只是一個舉例與設想，相信大家明白我要表達的內(nèi)在意思。

　　這個市場足夠大，沒有可能一家通吃，即便是兩三家機構霸占了市場大部分份額，但是只要你有足夠的特點，依舊可以聚攏一部分忠實的客戶群體，活在自己的小圈子里，當然，前提是不要得隴望蜀，這山看著那山高，霸王洗發(fā)水跨界搞霸王涼茶就是一個活生生的負面案例，最終還連累自己起家的洗發(fā)水品牌受損。可惜很多國內(nèi)企業(yè)總是動不動就已某某500強做目標，結果迷失了自己，最后非但“大而強”沒做成，導致“小而美”也失去了根基。

　　結束語：你或許做不成工農(nóng)中建四大超級銀行，但是做個類似臺商行那樣的特色小銀行依舊可以活的很滋潤，沃爾瑪夠大，小區(qū)里依舊還是離不開小士多店，難道不是這個道理么?