云南白藥 打造女性護(hù)理領(lǐng)域的高端定制

　　本報記者  趙凱

　　云南白藥（000538）日前公告，公司將以8131.74萬元收購云南白藥清逸堂40%股權(quán)。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次交易是云南白藥大健康戰(zhàn)略的重要一步，通過入股清逸堂，公司將進(jìn)入女性個人護(hù)理領(lǐng)域，并將提高清逸堂“日子”衛(wèi)生巾產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，逐步擴(kuò)大市場分額，打造女性護(hù)理領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。

　　去年前八月盈利兩千余萬

　　據(jù)介紹，此次交易對象的清逸堂，創(chuàng)建于1994年6月，原為大理州下關(guān)聾啞學(xué)校校辦工廠，即云南省大理舒樂紙制品廠，主要經(jīng)營一次性衛(wèi)生用品、日用品的生產(chǎn)銷售。在這方面擁有的生產(chǎn)設(shè)備和工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，擁有30萬級凈化生產(chǎn)車間和國內(nèi)一流的 9 條衛(wèi)生巾（衛(wèi)生護(hù)墊）高速生產(chǎn)線，具有年產(chǎn)10億片的生產(chǎn)能力。清逸堂收購?fù)瓿珊髮⒄�合進(jìn)入公司健康產(chǎn)品事業(yè)部，從/而進(jìn)一步豐富云南白藥健康產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品族群。

　　目前清逸堂主營產(chǎn)品“日子”苦參系列衛(wèi)生巾，在云南省及周邊地區(qū)具有較強(qiáng)影響力，其銷售額的九成來自云南。清逸堂產(chǎn)品的特點是依托中醫(yī)藥，具有潔菌功效，明顯區(qū)別于市場上同類產(chǎn)品。

　　財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月31日，清逸堂公司總資產(chǎn)為14337.68萬元，凈資產(chǎn)3774.95萬元；2012年1-12月銷售收入16143.82萬元，凈利潤1887.6萬元。2013年1-8月清逸堂的銷售收入和凈利潤分別為9677.7萬元和2328萬元，盈利能力呈增長之勢。

　　借助現(xiàn)有渠道優(yōu)勢

　　該負(fù)責(zé)人表示，收購清逸堂主要基于三方面的考慮。一是衛(wèi)生巾市場巨大，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)測算，2013年衛(wèi)生巾市場規(guī)模在300億左右，市場容量是牙膏的三倍；二是身為國內(nèi)中藥第一品牌的云南白藥，其藥企的質(zhì)量管控經(jīng)驗、公司治理水平以及深厚的研發(fā)積淀，將為清逸堂的產(chǎn)品研發(fā)以及企業(yè)治理提供支持；三是利用現(xiàn)有的其他健康產(chǎn)品的品牌推廣、管理和營銷渠道，可實現(xiàn)清逸堂衛(wèi)生巾的快速推廣。

　　關(guān)于產(chǎn)品整合進(jìn)展，該負(fù)責(zé)人說，目前取得了階段性成果，清逸堂產(chǎn)品品質(zhì)有明顯提高，相關(guān)高端產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，雖價格相對較高，但產(chǎn)品質(zhì)量非常好。

　　云南白藥的牙膏產(chǎn)品，目前已經(jīng)覆蓋全國市場，年銷售額超過20億元，占10%的市場份額，在大陸地區(qū)排名第四位，是云南白藥“新白藥、大健康”戰(zhàn)略中的成功產(chǎn)品。這樣的成功先例，也為云南白藥未來的“日子”帶來極大的想象空間。

　　“日子”好不好未來兩年是關(guān)鍵

　　在云南雖屬優(yōu)勢產(chǎn)品，但“日子”仍屬區(qū)域性產(chǎn)品。云南白藥認(rèn)為，如果一個地方性品牌不能迅速成長為全國乃至全球性品牌，最終的結(jié)局可能會被邊緣化甚至消失。

　　清逸堂面對的現(xiàn)實是，“日子”雖已被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，但在公開的衛(wèi)生巾十大品牌排行榜中，還沒有它的位置；清逸堂年產(chǎn)值能達(dá)2億元，凈利潤也能有一兩千萬，但與寶潔等國際巨頭相比，這樣的成績無足輕重。

　　據(jù)此，云南白藥制訂了清晰的市場規(guī)劃。該負(fù)責(zé)人說，收購后短期的計劃是，2014年重點開拓四川市場，并試水華東的蘇州、滬皖等市場，而華東地區(qū)，正是中國衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)最多、市場競爭最激烈的地區(qū)。華東地區(qū)的銷售將成為清逸堂產(chǎn)品市場開拓的關(guān)鍵一戰(zhàn)，，清逸堂將力爭通過2到3年時間，在該地區(qū)站穩(wěn)腳跟。（完）